公司奖金制度的设计规范

安利事业的奖金制度打开生命中的无限可能安丽日用品股份有限公司业务处处长应肃正北市敦化北路168号11楼Tel：02-2546-7566 / Fax：02-2545-1466E-mail: .tw内 容一、 公司简介 3（一） 直销业的翘楚安丽 3 FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：安丽的承诺 6 表二：安丽公司产品与品牌分类图表 . 7（二） 直销界的开拓先锋与坚持者台湾安丽 8 台湾安丽小档案 环保小档案 公益小档案二、 安丽的经营理念 . 16 前言卓越的基石三、 奖（励）金制度设计的原理与精神 . 18四、 奖金制度设计说明 . 19奖金制度的架构奖金的基本计算概念奖金制度分类奖金详细说明表三：跨世纪特别奖励办法一览表奖衔制度详细说明 表四：安丽事业奖衔与奖金一览表五、 奖金制度设计的执行成果评估 . 30六、结语 . 31一、 简 介（一）直销业的翘楚 安丽FROM昔日地下室的开始 位于美国密执安州亚达城(Ada, Michigan)的安丽公司，于1959年由狄维士(Richard M. DeVos)与温安洛(Jay Van Andel)创立。当年，他们两人凭着数年的商场经验与冒险患难的精神，以自家的地下室作为办公室和货仓，为安丽开启了扉页；当时，他们只有一项叫做L.O.C.的产品(即安丽多用途软性浓缩洗洁剂)和一个独特的直销计画；开业后的第一年，营业额已达五十万美元。狄维士与温安洛从创业至今，始终合作无间，并以最坚定的信念，最执着的态度，为消费者供应最佳品质的产品，为社会大众提供一个自行创业机会。 1971年，第一个海外公司 安丽澳大利亚分公司 成立之后，安丽以优异品质的产品和完备的直销计画，将安丽的机会散播到全球各地，随着业绩蓬勃发展， 安丽现今已是一个声誉卓著的跨国企业。 GROW 稳健成长 成就斐然 走过创建时的筚路蓝缕，历经成长的艰辛与阵痛，今天，安丽已从昔日的地下室，跃身国际舞台，除了美国总公司外，旗下还有安丽日本股份有限公司和安利亚太区有限公司两家股票上市的公司，于全球40多个国家设立分公司，包括中华民国台湾、香港、马来西亚、泰国、韩国、澳洲、纽西兰、印度尼西亚、中国大陆、英国、法国、德国、荷兰、比利时、瑞士、奥地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波兰、捷克、希腊、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亚、加拿大、巴拿马、瓜地马拉、墨西哥、巴西、阿根廷、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥伦比亚、哥斯达黎加、智利、乌拉圭、希腊及菲律宾，并于30多个区域积极推展安丽直销计画。 30多年来，以着坚定的信心，跨着稳健的步伐，安丽公司在95/96会计年度的零售额达到68亿美元以上，在富比士(Forbes)杂志评选的九五年美国五百大企业中，名列第二十二大私人企业。目前，安丽全球员工逾14,000人，厂房设施达390英亩，自行生产400多种产品，旗下直销商人数突破300万人，种种斐然成就，在在印证安丽直销计画的完善与确实可行。现今，安丽已成为家喻户晓的名字，同时也是全球规模最大、最具领导地位的直销公司之一。 CREATE 致力研究发展 创造优异品质 为消费者提供最佳品质的产品，一直是安丽公司长久以来所坚持的理念。为了不断提升品质，安丽于总公司的所在地美国密执安州亚达城耗资数千万美元，兴建了最现代化的研究发展中心。 在这座研究发展大楼内，设有 57个实验室，装置了最先进的研究与检测设备，并且延聘450位以上的科学家、专家、工程师，进行各项研究、发展、改良及品质管制，以确保安丽所生产的每一项产品的品质，都能达到卓越超群、尽善尽美的境界。 此外，安丽公司的分支机构纽崔莱营养食品公司，自1943年创立，一贯秉持萃取天然菁华，结合尖端科技的理念，是现今世界上最大的维生素和矿物质补充食品制造厂商。纽崔莱营养食品公司位于美国加州宾纳镇，并有广大农场及厂房于湖景镇，另在波多黎各及墨西哥也拥有庞大的针叶樱桃果园。 另一座耗资千万美元所兴建的化妆品工厂，更能显示出安丽追求完美品质的决心。在占地十万平方英尺的厂房里，设有最精密的仪器、最佳的卫生设施及最先进的生产设备，从秤量原料到最后的包装步骤，均在计算机系统的严密控制下，制造各种安丽 ARTISTRY 皮肤保养品及彩色化妆品。 精益求精，尽善尽美，在安丽的世界里不再只是句口号，而是如前述所言，真正落实于具体行动，亲身力行的理念表现。 CARE 注重环保 坚守承诺 身为一名国际性的企业公民，安丽公司自始至终皆扮演着环保实践者的角色；在全球人民逐渐重视环保课题的今日，安丽早于1959年初创时，便已意识到此一环保趋势，同时也深切了解企业体对环境保护所应担负的责任与使命。 从第一项产品多用途软性浓缩洗洁剂(L.O.C.)开始，安丽所生产的每一种清洁用品，均是采用具可被生物分解性的界面活性剂成份。此外，在1978年科学家针对臭氧层的杀手氟氯碳化物(CFCs)发出警讯时，安丽公司就已全面停止使用氟氯碳化物做为气态制品的推进剂成份；目前联合国环境保护组织与各工业先进国家正以空前一致的态度，严格管制氟氯碳化物的应用。除了产品的成份对环保负责之外，在产品包装上，安丽也尽量做到减少废料和回收再用的二项原则。例如：安丽产品大多采浓缩配方，与其它同类产品相较，可减少5070的硬件包装废料；确实标示塑料容器所使用的树脂种类，以方便回收厂商的回收处理；成立新的回收中心，将废纸及其它金属废料予以有效回收和再生处理。 近年来，为唤起国际间对环保问题的重视，安丽公司于全球各地积极赞助了一系列的环保活动，包括北极徒步探险、环球植树计画、北极原住民艺术展等，希望藉由这些活动提醒人们善尽珍惜资源、关怀地球的责任，并且能为环保活动立下典范，让更多的人民及企业共同参与努力。 1989年6月5日，联合国环境保护组织颁赠了环境保护成就奖予安丽创办人狄维士和温安洛，安丽公司是全球第2个获得此项殊荣的私人企业。这项莫大的荣耀，不仅肯定了安丽30多年来在环保方面所付出的心血与关切，同时也再次坚定安丽的决心以实际的行动表达对环保的诚挚心意，为后代子孙保留一个自然、洁净的地球。 GIVE 回馈社会 不遗余力 自 1959年创立以来，安丽公司即时刻不忘社会责任，积极投入公益活动，因安丽深信：一个企业的成功，乃源由于社会大众的共同努力；没有人们的勤奋努力，也就没有公司的蓬勃发展。多年以来，安丽始终怀抱着取之于斯，用之于斯的感恩心情，不遗余力地回馈、贡献给社会。 在美国，安丽公司每年发动安丽直销商捐款，资助一个专门协助残障儿童的慈善活动 (Easter Seal Society)，每年筹募的金额皆在百万美元以上，受到社会各界极大的认同与好评。 在国际上，安丽也一直不断给予全球各地积极进取的个人或团体最大的鼓励与协助。无论赞助形式如何、无论资助的金额多寡，也无论赞助的对象为艺术工作者或运动员，年轻人或老年人，个人或团体，贫困者或残障者，安丽公司及安丽直销商在社会公益活动所做的努力处处可见，希望能藉此带动社会的良性发展，提供大众更美好、丰富的生活。 QUALITY 品质超卓 种类齐全 目前，安丽公司所生产及销售的产品达400多项，种类齐全、多样化，为每个家庭创造洁净、舒适的环境，并为个人带来健康与美丽。 这些产品包括衣物清洁用品系列、家庭清洁用品系列、家庭梳洗用品系列、香品系列、皮肤保养用品系列、彩色化妆品系列、营养补充食品系列、家用器具用品系列、教育用品系列（请参考第7页的表二：安丽公司产品与品牌分类图表）。 品质优异、效能卓越是所有安丽产品的共同特色，由原料挑选、配方测试到包装设计，每项产品都必须经过严格的检验筛选方能出厂；而将环保意识适切注入于产品制造的过程中，更代表了安丽追求高品质的极致表现。 为了减少包装废料的产生并增进经济效益，安丽家庭清洁用品采取浓缩配方，只要一点点的用量，即可达到最大的功效，并有助于减低对环境的污染。此外，负责生产安丽营养补充食品，为安丽公司之分支机构的纽崔莱营养食品公司，60余年来也一直坚守着不用化学杀虫剂、除草剂及化学肥料的原则，而以培养害虫之天敌的生物牵制法和利用动物排泄物、细磨的矿物及植物堆肥等天然肥料来对付虫害、丰富土壤，其谨慎负责、维护自然的态度，由此可见一斑。 基于安丽对产品品质的重视及对顾客的尊重，为确实保障消费者的权益，安丽公司更提供满意保证的售后服务。无论任何一位顾客如不满意安丽产品，皆可将该产品退回给原销售的安丽直销商，并可由免费更换同项产品、全额换购他项安丽产品，及价金全数退还这3种方式中，选择其一办理。 优质的产品是企业永续生存的根本，也是获取顾客信赖与支持最重要的因素；因此，努力不懈地追求品质的尽善尽美，将是安丽永远坚守的承诺（如下图表一的说明），也是安丽谨遵不渝的企业使命。 表一：安丽的承诺合 法安丽公司确实遵守各市场的相关法律规章，创造良好的从业环境。公 平安丽公司订定营业守则，促进直销商的和谐，保障直销商均享安丽机会。保 证安丽公司确保每位直销商在进行确实的销售业务后可获取各项业绩奖金及奖衔。满 意安丽公司的产品拥有满意保证及产品购回约定，保障直销商没有后顾之忧。培 训安丽公司精制各项训练会议以及辅助器材，提供直销商广泛的训练与辅导。成 长安丽公司不断加强研究与发展，提高生产力及服务品质，为未来的成长做了最好的准备。表一：安丽公司产品与品牌分类图表特方皮肤用品保养基础皮肤保养用品其它类（异业合作）橄榄油、图书、相簿、衣着及饰品、健康器材、计算机周边、寝具、杂志、年货礼盒（花茶、巧克力、养生酒）、汽机车强制保险、电动牙刷等眼部化妆脸部化妆唇部化妆总公司美国密西根州亚达城个人护理用品家厨器具用品美体用品香品系列美发用品ARTISTRY皮肤保养品及彩色化妆品NUTRILITE营养补充食品安丽公司分支机构纽崔莱营养食品公司空气清静机净水器汽车保养用品衣物清洁用品家庭清洁用品（二）直销界的开拓先锋与坚持者 台湾安丽坚强的基础与成果十七年的光阴，可以使呱呱坠地的婴孩，蜕变为挺拔的少年。安丽自一九八二年在台湾成立以来，办公室从五十坪扩张到一千一百坪，职员也从十余人增加为二百五十人。 由于禁得起考验，今天的安丽不但是台湾历史最悠久的直销公司之一，直销商人数及营业绩效，亦始终保持领先的地位。去年并荣获国内知名财经杂志，评为标竿企业声望第四十四名，在百货批发流通业中雄锯第五名。而安丽台湾去年以五十三亿元的营收，在安丽各国分公司中排名第四，旗下直销商总数也突破二十四万人，再次缴出一张耀眼的成绩单。 现址位于台北市敦化北路168号11楼的安丽日用品股份有限公司，面积达1,148坪，聘有经验丰富的各式专业、管理人员，职员工人数逾200人，个个敬业乐群，为创造更健全的从业环境兢兢业业、奋发不懈。此外，另在桃园县芦竹乡南崁路2段21号以及高雄县路竹乡中山南路110号之1分别兴建巨型现代化仓库，并于台中、高雄各设立一发货中心，以发挥最高的效率，提供更便捷的订货、送货服务。 一生的好伙伴、一辈子的朋友 安丽公司内部设有业务处、行销处、财政行政处、储运处、计算机信息部以及公众事务部等单位，专责于各方面的事务，提供直销商所需的协助与支持。例如：筹划举办各种激励性、训练性、研讨性的聚会，以增广直销商的知识领域，并给予适当的激励；配合规划周详的行销策略，不断引进优良产品；发行各类型刊物，以达沟通、传递讯息、训练、表彰之目的；制作各种辅销数据与视听器材，以供直销商推荐、销售、训练之需；从事电视及报章杂志的企业广告宣传，积极参与本地的社会公益，以提升直销商与公司的形象；建立现代化的计算机信息系统，迅速处理各项直销商业务；规划健全的财务会计管理系统，正确结算各种奖金，并提供直销商各种税务信息与咨询服务，凡此种种，皆是为协助直销商拓展安丽事业而努力。 展望将来，安丽公司将一本初衷继续不断扩增人才、设备，提升对直销商的服务品质，正如安丽在台15周年时所提出的标语安丽用心，丰富您的心，安丽日用品股份有限公司将秉持一贯的用心，丰富您每一天的生活。 安丽台湾小档案总经理刘明雄先生员工/直销商安丽台湾公司共有250多名职员安丽直销商在台湾超过16.6万人安丽直销商是独立的商人，并非公司员工营业状况安丽台湾分公司1982年11月成立，直至1998年8月31日的会计年度，营业额达新台币46.0亿元。产品及服务现销售400余项安丽产品，产品包括：个人保养品及化妆品系列、家庭清洁用品系列、家用器具系列、营养补充食品系列、教育用品系列和礼盒系列。制造生产产品制造主要在美国密执安州亚达城安丽公司总部，和美国加州宾纳镇纽崔莱营养食品公司二地。部份安丽特定产品也委托澳洲、大陆、比利时、法国、日本、纽西兰、英国和西德等地的专业制造厂生产制造。设施台北办公室占地1,148坪；桃园仓库占地1,800坪，位于桃园县芦竹乡南崁路2段21号；高雄仓库占地4,400坪，位于高雄县路竹乡中山南路110号之1；高雄发货中心占地140坪，位于高雄市三民区阳明路55号， 及台中发货中心占地500坪，位于台中市永春东路800号。公益活动台湾安丽公司、安丽直销商及安丽员工，积极投入各项社会公益活动，将关怀传送至社会各个阶层，触角涵盖急难救助、儿童保护、教育、体育、文化艺术、都会发展联合劝募、及环境保护，总计赞助举办超过33项公益活动。请参考附件简介。获奖与荣耀安丽公司屡获各项殊荣包括：台湾经济学院颁发1993年度台湾地区企业经营绩效第2名； 1996年6月荣获财政部及台北市政府开立统一发票绩优营业人表扬；1997年5月商业周刊之直销业知名度、形象、最常购买的直销品牌、营业额排名一枝独秀蝉联全部第一名；1997年11月经贸企业文化协会之企业文化薪传奖；1997年12月联合报系等之金站奖最佳动线规划网站；1998年10月获颁全国商业总会金商奖，接受 李总统及萧院长当面之肯定。直销协会为促进国人对直销的了解，维护直销业的良好形象并保障消费者的权益，台湾安丽公司于1990年与国内具规模的直销公司创立中华民国直销协会，目前台湾安丽公司担任该会常务理事职务。1982 l 公司成立。办公室设于台北市中山北路，占地50余坪，仓库设于三重，占地300余坪；职员工10余人。 l 计算机设备为IBM system/34。 -1983l 调降产品价格，提高直销商利润。 l 安丽台湾成立周年，共产生19个直纟直销权。-1984 l 提供15以上直销商电话订货服务。 l 计算机中央处理系统由128k扩至256k。 l 仓库作业立体化并增加冷藏设备。 l 第一位钻石直系直销商产生。 -1985l 台北办公室迁至民生东路，占地约350坪。 l 开始使用电子计算器开立统一发票。 l 编篡发行直销商税务手册。 -1986 l 三重仓库扩迁至桃园春日路，占地1,236坪。 l 与国内较具规模的直销公司筹组创立中华民国直销联谊会。 -1987l 成立高雄发货中心。 l 转换新计算机系统IBM 38型。 l 职员工达120人。 -1988 l 推出第1支企业形象广告 值得推荐的好产品、值得信赖的好朋友。 l 启用免费电话，预购专线服务 080专线设立。 -1989l 台中发货中心开幕。 l 配合全球安丽形象的推广，采用安丽新标帜 (现行蓝、红色的地球型标帜)。 -1990l 因应进口化妆品货物税免课政策，家庭梳洗系列、香妆用品、皮肤保养系列、彩色化妆品系列降低售价。 l 成立公众事务部，专责公共关系扩展与法务等事宜。 l 计算机设备升级采用IBM AS400。 l 特约台南发货站开幕。 l 与多家直销公司共同成立中华民国直销协会。 l 推出企业形象广告 让生活更美好。 -1991l 启用计算机语音订货服务。 l 高雄发货中心扩迁至高雄三民区阳明路55号 (现址)。 l 台北办公室扩迁至南京东路，占地约600坪。 l 台南发货站扩迁至现址：台南县大桥2街60号。 -1992l 桃园仓库扩迁至桃园芦竹乡南崁路二段21号 (现址)，占地约2,600坪。 l 设立新竹特约发货站于新竹市光复路一段576巷30号1楼。 l 职员人数180人。 l 推出企业形象广告 传送最直接的关怀。 l 直销商人数逾10万人，直系直销权达920个。 l 第一对皇冠大使直系直销商诞生。 l 获知名财经杂志评为500大服务业1991年营业额总排名第136。 -1993l 设立高雄仓库，于高雄县路竹乡中山南路110号之1，占地约4,400坪。 l 台中发货中心扩迁至现址：台中市永春东路800号。 l 第2对皇冠大使直系直销商诞生。 l 获知名财经杂志评为500大服务业1992年营业额总排名第78。 -1994 l 改制为安丽日用品股份有限公司。 l 台北办公室扩迁现址：敦化北路168号11楼，占地约1,100坪。 l 增设语音订货、电汇货款服务。 l 93/94会计年度营业额新台币60亿元，名列全球安丽分公司第3位。 l 第3对皇冠大使直系直销商诞生。 l 获知名财经杂志评估500大服务业1993年营业额总排名第62，零售业第6大公司。 l 获台湾经济学院颁发82年度台湾地区企业经营绩效服务业第2名。 -1995l 台北售后服务中心开幕，位于敦化北路238巷15号1楼。 l 增设语音订货金融卡转帐服务。 l 第4对皇冠大使直系直销商诞生。 l 推出企业形象广告 安丽用心，丰富你的心。 l 获知名财经杂志评为500大服务业1994年营业额总排名第58，零售业第7名。 -1996 l 职员人数达250人。 l 直销商人数18万人，其中直系直销权达1,500个。 l 获知名财经杂志评为500大服务业1995年营业额总排名第56，零售业第7名。 l 获知名财经杂志评标干企业声望调查总排名第44名，百货批发流通业第5名。 l 荣获财政部评审核定为85年度开立统一发票绩优营业人。 -1997l 迎接15周年庆，陆续举办各项庆祝活动 l 安丽台湾全球信息网站 (web site) 7月1日正式启用。 l 安丽台湾全球信息网荣获1997年网络金站奖动线规划最佳网站奖。 -1998 l 安丽台湾全球信息网荣获1998年网络金像奖入围。 l 推出安丽寰宇卡(渣打银行安丽人专属信用卡)，提供多项优惠，为每一位在安丽岗位上深耕不辍的直销商开创更多的便利与权益！ l 安丽环保生活博览会五月起，陆续在台北、台中、高雄三地登场，现场人潮不断，嘉宾云集，并有环保募款义卖，为安丽致力于环保的记录增添新页。 台湾安丽环保小档案1989 l 举办南北极徒步探险家劳勃史汪（Robert Swan）演讲会，为国人树立冒险患难的楷模，唤醒人类对地球环保的重视。 1990 l 与主妇联盟在世界地理杂志，连续三期合刊公益性环保广告，呼吁大众负起环保责任。 1991 l 赞助地球日环保组织的广告登刊，并邀集直销商参与绿指作保运动，共同为环保许下承诺。 l 于母亲节举办彩绘大地原色亲子环保绘画比赛，现场并分发环保手册，以推动环保教育。 1992 l 赞助地球日实现绿色图书馆计画，建立国内外完整环保信息，带动国内环保思潮，提升环保文化。 1993 l 与行政院环保署共同赞助绿色消费者基金会，进行重圆水缘河川环境教育计画，期望透过教育和媒体宣传，将正确环保观念深植人心，唤起大众爱护河川及环境。 l 参与联合国环境规划署发起的世界清洁日，动员上万名公司员工、全省直销商及其亲友，以实际行动洁净乡里、关怀环境，并让注重环境清洁的概念在台湾扎根落实。 1994 l 连续第二年响应世界清洁日。 1995 l 连续第三年参加世界清洁日这项意义深远的环保活动。 1996 l 参与绿色企业论坛组织并签署台湾企业永续发展宣言，善尽企业公民责任，致力国内环保工作。 台湾安丽公益小档案 1987 l 配合国际同济会所举办的一项改善山胞生活、提升生活品质活动，特别捐赠价值200多万元的安丽产品予南投县仁爱乡的贫苦山胞。 l 举办急难救助基金提拨活动，将销售产品的部分利润，转为救助极待援手的同胞之用。 1988 l 赞助伊甸残障福利基金会，除捐赠一部残障人士专用车外，并发动直销商捐款，总计募集100万元赠予该基金会。 1989 l 资助圣道儿童之家购置图书及视听器材。 1990 l 捐款100万元予台北市第一儿童之家，并赞助该单位举办爱之声义演音乐会，以募款建立中和儿童发展中心。 l 于1990年送炭活动中，捐赠50万元予晨曦会建立戒毒村。 1991 l 继续支持1991年送炭至兰屿活动，捐款150万元帮助筹建兰屿青少年文化活动中心。 l 捐赠100万元予台北县家庭扶助中心，举办散播温情关怀受虐儿童慈善义演会，协办一系列关怀受虐儿童慈善募款，作为儿童基金，以成立国内第一个儿童保护中心。 1992 l 赞助国家音乐厅，邀请旧金山交响乐团及小提琴家林昭亮来台演出，以提升国人文化素质，丰富人们精神生活。 1993 l 赞助中华民国经济贸易拓展协会举办爱在飞扬企业关怀残障、孤儿爱心联欢晚会。 l 赞助中华民国管理科学学会举办82年度全国管理硕士论文奖暨研讨会。 l 赞助中华儿童福利基金会于台中举办大手牵小手欢乐亲子情系列活动，以提醒人们关怀儿童、培养良好亲子关系。 1994 l 赞助中华民国早产儿基金会募款活动，协助台湾地区早产儿获得适当的医疗照顾，共募集新台币200万元捐赠予该基金会。 l 继续赞助83年度全国管理硕士论文奖暨研讨会。 l 赞助高雄都会发展基金会于高雄举办我爱大高雄活动，以凝聚高雄市民的共识，共同建设现代化的国际都会。 1995 l 赞助84年度全国管理硕士论文奖暨研讨会，为连续第3年赞助这项活动，期以提升国内管理学术水准，促进学术界与企业界实务交流。 1997 l 举办点亮安丽心，捐赠联合劝募活动，获得直销商的热烈回响。其中安丽直销商的爱心捐款超过新台币200万元，安丽台湾也捐赠了200万元，总共捐赠联合劝募达420多万元。 1999与青年发展基金会合作共同提出给他机会、自立更生的主张，委托两个弱势团体：育仁启能中心和阳光社会福利基金会缝制6万件围裙，依照他们劳力工时给付，并组成6万件商品进行销售，安丽公司再提拨400万元捐赠给以上三个团体。二、 安丽的经营理念安丽创办人家族相信，安丽大家庭的每一位成员，都应该了解安丽的经营理念和未来的发展策略。透过对安丽事业的基础、价值观和目标的了解，安丽直销商和员工可以建立最完善的伙伴关系，从而在成功的基础上更进一步。 前言 以下我们将为大家阐释安丽安司的信念和发展方向：理想是指安丽的首要目标； 使命诠释安丽的精神本质及具体业务； 基础是指理查德狄维士及杰温安洛创建安丽的宗旨，也是安丽相信能藉以 创造丰盛人生的重要基础； 价值观是指安丽事业发展必需及永恒不变的基本理念。 总而言之，以上几点构成了安丽卓越不凡的基石。在此与您分享，让我们一起竭诚合作，共同实现安丽的理想：成为世界上最优秀的事业机会。 卓越的基石理想 成为世界上最优秀的事业机会。 使命 透过安丽直销商、安丽员工和安丽创办人家族成员的伙伴关系、安丽的优 质产品和销售服务，为每个人提供凭借安丽直销计画实现人生目标的机会。 基础 藉以下宗旨，理查德狄维士及杰温安洛开创了安丽事业，创办人及其家族 成员都相信这些宗旨可以为丰盛人生奠定坚实基础。 家庭 家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树 立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。 安丽事业向来尊重和支持家庭；从安丽政策委员会的组成，以及很多 直销商与家庭成员共同参与安丽事业的情况，就可以体现这一点。希望 希望赋予我们力量，让我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推 动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们可以给 他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。安丽事业之所以在世界 各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。奖励 奖励包含了施与受。不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长， 而奖励的方式有很多种。最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护。 奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视，或是对付出 努力的报酬。 奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此，奖励有助于 提高生产力。奖励是安丽事业不可或缺的一部份，因为在安丽世界里， 我们需要互勉互励，共同成长，开拓事业与人生。 价值观 安丽的价值观是安丽事业发展坚持不懈的原则，始终如一，永不言弃。 伙伴关系安丽本身就是建立在伙伴关系的基础上，起源于两位创办人理查德狄维士及杰温安洛的伙伴关系。安丽创办人家族与安丽直销商以及安丽员工的伙伴关系，是我们最引以自豪的宝贵财产。我们一直尽心尽力地为合作伙伴的长远利益而努力，从而增进相互之间的信任。每一位曾经为安丽的成功而付出努力的伙伴，均会因安丽的成功获得报酬。诚信诚信是安丽事业得以成功的根本。安丽一向都是言必信、行必正。安丽的成功并非单是经济意义上的成功，更有我们赢得的广泛尊敬、信任和良好声誉。个人价值安丽尊重并肯定每个人的独特性。每个人都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会。成就我们既要自强不息，也要激励他人。我们为追求卓越全力以赴，为实现个人和群体的目标不断奋斗，为争取进步努力不懈。我们洞悉潮流、掌握趋势，并迅速反应，采取行动，完成任务，从中更取得宝贵的经验。安丽历来鼓励创意和革新。个人责任每个人都应尽力尽责实现自己的目标，也应全力以赴帮助公司或伙伴实现共同的目标。透过助人让其自助，安丽让每个人的潜能得以发挥，并共享美满的成果。此外，每个人亦应视做一个优秀的社会公民为己任。 三、奖（励）金制度设计的原理与精神奖励有两种，一种是肯定，另一种是金钱，在安丽世界你可以两种兼得安丽公司创办人理查德狄维士奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励有助于成长，而奖励方式有多种，最基本的一种，就是对人的尊重与爱护。奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视，或是对付出努力的报酬。奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始。因此，奖励有助于提高生产力。奖励是安丽公司不可或缺的一部份，因为在安丽世界里，我们需要互勉互励，共同成长，开拓事业与人生。 摘自卓越的基石要怎么收获，先那么栽，在全然公平的安丽事业机会里，每一位直销商所能获的报酬，全视个人所付出的时间和努力而定，绝无一丝一毫的侥幸。直销商除了产品的零售利润外，还可藉由推荐、辅导个人小组以扩展事业规模，达到不同的奖衔资格，领取各项奖金；而为感谢直销商的辛勤付出，并激励直销商不断超越自我，缔造事业佳绩，安丽公司更订定多项奖励办法。安丽天地里，除优渥的奖金收入之外，杰出的直销商并将受邀在安丽日用品股份有限公司所精心策画的正式大会中接受表扬，颁发襟章及证书，并发表演讲，与安丽伙伴分享从业心得，接受大家的赞赏与肯定；同时，其照片与成功故事亦将刊载于安丽月刊中予以表彰。各种业务旅游研讨会的举办也是激励直销商的方式之一。每年安丽日用品股份有限公司与总公司均会举办不同类型的海外旅游，包括钻石菁英海外旅游研讨会、杰出直系直销商海外旅游研讨会等，邀请业绩符合既定标准的直系直销商免费至世界各地一览名山胜水，并与来自各地的安丽菁英共聚一堂，相互交换业务经验。此外，在从事安丽事业的过程里，直销商在精神层面的附带收获，例如：相互鼓励、扶持的诚挚友谊，积极进取勤奋向上的人生观，开拓视野、增广知识领域的学习机会等等，都是充实心灵、丰富生活的无价宝藏！安丽台湾在直销商的用心付出下，遍及各个乡野城镇，深入人们的日常起居，并朝提升生活品质、讲求品味更精致化的层面发展；安丽日用品股份有限公司一直以同样的用心，提供丰渥的报酬回馈直销商，让每个人都能因安丽而享有丰盛缤纷的人生！四、奖金制度的设计说明从努力的付出中获得众人肯定，从实质的发展中获得金钱收入 安丽公司为了鼓励及认可直销商的事业成就，设有一系列的奖励制度，在安丽事业有成者将可得到襟章、奖牌、奖金和其它奖励，直销商欲获得这些奖励，需遵守安丽直销商营业守则的所有约定。此外，对于安丽公司所颁发的奖励与奖衔，安丽公司有权决定任一直销商是否符合安丽奖衔（金）的资格。回馈予直销商的所有奖励与荣耀绝对是相辅相成，同时也无法个别分开阐释其存在的意义，在说明所有奖衔与奖金制度之前，我们必须先行了解安丽公司所设定奖金制度的架构与奖金的基本计算概念，才能配合安丽公司的所有奖金制度及其它奖衔奖励（请参阅第28、29页：安丽事业奖衔及奖励一览表），更进一步了解安丽事业的奖金及奖衔实质内容与意义，以及所有奖金制度的完整精神。奖金制度的架构如同大自然中源源不断的生命回馈不同阶段有其生命成长的意义，即是安丽事业的奖金制度架构与精神在安丽生命的种子发芽后，投入辛勤的灌溉及坚持的等待（即是月结奖金：3%-21%业绩奖金、4%领导奖金、2%红宝石奖金、1%明珠奖金，以及特别奖励办法），茁壮为稳固厚实的基干，真正展开与拥有茂盛的枝叶与丰盛的果实（即是翡翠、钻石、执行专才钻石，创业者奖金与单次奖金），这是一颗具备生命能量的大树，继续散播着千万种子，所见之处，不断展现生命中的无限可能。实质的奖金收入，对人们生活的改善与激励，确实是一种踏实的灌溉，安丽事业提供每一个人创业机会，实现种树成林之欣欣向荣的社会因梦想而更美好！奖金的基本计算概念 每位直销商在安丽事业的奖金收入，由其每月的业绩积分所决定。而业绩的积分额（Point Volume，简称PV）由其每月的销货额(Business Volume，简称BV)所决定。因此，安丽公司的所有产品皆订有两个数额：一种是积分额（PV）决定可以获得的业绩奖金标准，一种是售货额（BV）用以计算奖金的计算根本，兹将二数额说明如下：积分额（PV） 1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力 2.此数额用以决定您每个月由3%-21%不等的业绩奖金百分 比（参考下表二：业绩奖金表） 售货额（BV） 1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金额。所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等 2.用以计算奖金的计算基准 3.售货额会随通货膨胀而调整，因此，当产品价格因通货膨 胀而上扬时，当直销商所销售的产品数量相同时，由于受 货额的调整，他所获的奖金也会随之增加。 售货额（BV）与积分额（PV）是两个不同的数值，两者之间的比率由安丽公司订定，直销商可按照BV/PV比率计算出某个售货额所达到的积分额标准，举例而言，目前BV：PV的比率为32：1，若累积到6,400的售货额，即可使积分额达到200分（参考下表二：业绩奖金表） 售货额与积分额的比率会随着通货膨胀、生活指数、以及市场需求等因素而变动，安丽公司会视实际状况调整产品价格及售货额。随着售货额的调整，BV/PV的比率亦会随之变动，而此比率以安丽公司每年度的公告为准，并非固定不变，任何异动将于安丽月刊、快讯、直销商价目表、安丽事业手册等刊物中刊载。表二：业绩奖金表当月售货额(BV)当月积分额(PV)当月业绩奖金则为320,00010,000售货额的21%224,0007,00018%128,0004,00015%76,8002,40012%38,4001,2009%19,2006006%6,4002003%业绩奖金的计算方法业绩奖金并非仅根据直销商自己的售货额计算，同时也包括他推荐的直销商所销售的产品售货额来计算。为简化说明，以下范例均采下列前提假设：1. 假设售货额与积分额的比率为目前32：1的情况下为计算基准，例如：当售货额BV为6,400分，积分额PV即为200分。2. 假设建议售价与售货额相同。事实上，产品的建议售价皆高于售货额，因此在实际计算时，收入应较范例的结果为高。计算范例：除了自己的零售销售与服务外，如何将由推荐来扩展安丽事业假设您推荐了7位直销商，每人每月积分额皆为200分（即6,400BV），同时您每月自己也售出200PV的产品，那么您的收入计算如下：小组积分额累积 1,600PV 小组售货额累积 51,200BV 新台币1,600PV的9%的业绩奖金是：（51,200BV9%） 4,608元您应付出的业绩奖金：(6,400BV3%7) - 1,344元您所保有的业绩奖金： 3,264元您的零售利润：(6,400元30%) + 1,920元您的每月收入是： 5,184元您每年的收入是(5,18412) 62,208元备注：*并非每位直销商都推荐7位直销商，有的直销商推荐的比较多，有的比较少，要看您投入多少时间和努力而定。这里所举的数目，只是为方便说明安丽直销商计画及收入的计算方法。*任何已达直系直销商资格者，在未达21%业绩奖金标准之月份，其业绩也必须上推给第一位达21%业绩标准之上手直销商，藉以计算上手的业绩奖金及奖衔资格。奖金制度分类目前安丽事业的所有奖金，除了零售利润外，可分类为二种：固定奖金及特别奖励（金） 固定奖金：大致分成三种第一种：月结奖金l 业 绩 奖 金 3 21（的售货额，以下皆如此类推）l 领 导 奖 金 4l 红 宝 石 奖 金 2 第二种：年度奖金l 明 珠 奖 金 1 l 翡 翠 奖 金 0.25% l 钻 石 奖 金 0.25%l 执行专才钻石奖金 0.25%第三种：单次奖金l 双 钻 石 奖 金 50万 l 三 钻 石 奖 金 100万 l 皇 冠 奖 金 200万 l 皇冠大使奖金 300万 除上述固定之奖金外，安丽公司并制订了特别奖励办法：特别奖金：不同年度订定推出的特别奖励办法，可分成两种，一种是创业者奖金， 另一种是跨世纪特别奖励办法 安丽公司依据各市场之业务特性，每年度将会制订多项奖励办法，鼓励当地直销商达成特定的目标；特别奖励办法设定的方向即是在鼓励直销商能兼顾广面及深度的发展。创业者奖金为了鼓励直销商在拓展国际市场的同时，亦能兼顾所有组织网的稳固成长，此项奖金之计算范围涵盖国内市场及国际市场的业绩状况，再换算成奖金积分，符合者依其积分可领取奖金金额从新台币50万元至新台币2,000万元不等之奖金。 跨世纪特别奖励办法：（请参见