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文档简介

第二部分 项目分析,一、项目SWOT分析,（一） 优势（S） 1、 片区前景看好，有一定的升值空间 2、 周边教育配套齐全 3、 发展商的精品意识强,（二）劣势（W）,1、 地块面积小，环境营造困难； 2、项目周边目前略显偏僻，环境成熟度不够；周边交通不便，出入社区困难; 3、前海填海区周边仍有大量待开发土地，未来楼盘竞争压力大。,（三）机会（O）,1、 片区房地产发展极为迅猛。项目所处的前海片区尤为甚之 2、 区域内房地产价格正节节攀升，为项目的开发提供了较丰厚的赢利空间。 3、 利用周边大盘的营销宣传，通过寻找市场空白，可以借势进行推广。 4、 项目周边的北大附中路的即将开通以及学府路的即将整改。 5、“深圳市西部高技术创业园”正式启动。,（四）威胁（T）,1、南山房地产市场供给量的迅速扩大，市场竞争十分激烈。 2、 区域内大盘纷涌，给小规模楼盘的市场空间是越来越小。 3、区域内垃圾处理厂等工业项目的即将启动。,桃李花园,项目地块状况,前海花园,北大附中路,侧面的菜市场,鸿润花园,北大附中路,学府路,前海路,前海花园,公交站,第三部分 项目定位,一、定位依据,（一） 市政规划指导 （二） 片区市场趋势 （三） 项目自身质素 （四） 片区购房特征,二、客户定位,1、主力群体,2、次主力群体,来自福田、宝安的部分客户，他们对下一代的期望很高，所以他们为了子女会选择名校的周围居住，这部分客户都有过良好的教育背景。居住或工作在南头检查站附近的宝安区客户由于受到扩关的影响，会选择在房价较低的前海片区置业,客户描述： 中上收入的都市白领、银领,1、 他们在在情趣上他们尽可能的自成一派，对待自己的生活，非常重视心灵的享受和精神的满足，虽然在经济实力上他们有时候也会显得力不从心，但是，对于追求高层次的生活享受他们很执着。 2、 他们基本都受过良好的高等教育，用自己的技术和知识来满足生活的需求，对待工作他们兢兢业业、一丝不苟。他们对现在的工作一般都很满足。 3、他们重视自己在生活中的写意空间和精神享受，强调自身在生活中的独立性。对住宅的要求不仅是简单意义上的功能满足，而且还能够体现出消费者对生活的向往和自身的品位。,三、价格定位,前海片区目前交通、配套等设施不够完善，对该片区的楼盘的价格有一定的影响。处于同片区的阳光棕榈园的均价达到5600元/，星海名城的均价也攀升到5200元/。在今后的1-2年内，南山区开发量将达到400万平方米左右。面对如此大的市场供给，本项目采用“平价入市、快打快销、实现品牌迅速建设，价格的稳步提升”是战胜市场的有效途径. 如果将本项目的环境、户型等
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