《企业形象与CI战略》PPT课件.ppt

企业形象与CI战略,形象战的背景,市场经济 + 对外开放 国际市场国内化、国内市场国际化,国际市场竞争发展的趋势,40年代50年代 产品的较量 60年代70年代 销售的较量 80年代90年代 形象的较量,6寸空间的竞争,脑袋的竞争 人心的竞争 观念的竞争 传播的竞争 6寸空间的占位和开发！ 得人心者得市场！,案例：飘柔亲情传万家,企业：P&G 广州宝洁 产品：飘柔二合一 时间：89年底至90年元旦 地点：广州市场 受众：广州8个行政区域，993条街道，70万户家庭 方式：1000名飘柔使者登门拜访及赠送产品 预算：120万人民币 效果：(1) 品牌知名度70%，指名购买率高 (2) 覆盖广州市场及珠三角市场 (3) 获90年美国营销学会金奖 抢占6寸空间的制高点！,观念的向导、认知的管理,信息过量、信息爆炸 信息的多元化 信息的传递和变化速度 公众的知晓权 公众的认知惯性与认知心理 注意力经济,企业形象的含义,企业形象（Corporate Image）是企业的综合素质、整体实力和社会表现在社会公众中获得的认知和评价。,企业形象的本原与实在,形象的本原：第一性 形象的实在：客观性,形象的具体构成要素,形象认知与评价的主体是公众 形象是知名度与美誉度的统一 知名度（认知度）是企业形象的前提 美誉度（满意度）是企业形象的基础,企业形象地位分析,高美誉度,低美誉度,高知名度,低知名度,A,B,C,D,E,企业形象要素分析,企业形象检视22题,以下22个问题，答“是”即得1分 0分：企业形象良好 15分：克服缺点后即能提升企业形象 610分：企业形象在平均线以下，亮红灯 11分以上：企业形象极差,企业没有抢手的商品或没有令人刮目相看的部门。 员工薪酬比其他同业公司低。 经常被询问：“贵公司是做什么的？” 负债率高。 招募人才采用内定方式。 企业负责人从不曾在大众媒体露面。 商标陈旧。 扩展海外市场行动迟缓。 商品经常打折扣销售。 员工平均年龄较大。 主要部门的成长率未达到5%。,企业从不参加地方的社区活动。 企业名称与其产品不吻合。 向企业咨询事情要超过一天才能答复。 宣传广告预算少。 经常有顾客抱怨产品的缺点。 10年来该企业未伸出新的触角。 高层管理人员都是家族亲属。 没有女性主管。 研究开发制度和能力低于同业水平。 企业理念缺乏说服力。 曾有经营赤字记录。,形象的本质是商誉,交易成本：新制度经济学的核心概念 商誉：能够降低买卖双方的交易成本 1、买方因为企业和产品的商誉而减少对卖方的忧虑，减少为消除忧虑所花的时间和金钱； 2、卖方因为企业和产品商誉而降低进入市场和争取消费者的成本，并延长产品的市场寿命。 商誉是一种“可信度极高的承诺”，有助于形成一个交易成本低廉的市场制度环境，从而促使社会经济得到长远、稳定的发展。,品牌形象决定着品牌的价值,品牌权威性 Authority,品牌识别与认同 Identity,品牌价值的社会承认 Approval,品牌的亲和力 Affinity,品牌的功能利益 Performance,品牌的资产值 Quality,可口可乐的3P策略,Pervasiveness 无处不在 Preference 心中首选 Pice of value 物有所值 国际品牌本土化,企业形象的构成,企业形象,产品形象,媒介形象,组织形象,标识形象,人员形象,文化形象,环境形象,社区形象,质量 款式 包装 商标 服务,体制、制度 方针、政策 程序、流程 效率、效益 信用、承诺 服务、保障 规模、实力,产品形象,组织形象,领导层 管理群 员工,历史传统 价值观念 企业精神 英雄人物 群体风格 职业道德 言行规范 公司礼仪,人员形象,文化形象,企业门面 建筑物 标志物 布局装修 展示系统 环保绿化,社区关系 公众舆论,环境形象,社区形象,厂名、徽记 品牌、商标 标准字体 标准色彩 构图规范,广告词 广告音乐 广告歌曲 广告人物 广告色彩 广告风格,标识形象,广告形象,什么是CIS,Corporate Identity System，企业识别系统，是一种企业形象战略，即依据企业的理念个性和行为规范，整合企业的各种形象资源，对企业的一切可视事物进行统筹设计、规划、控制的传播，使企业的形象识别要素个性化和统一化，以强化企业整体形象的视觉冲击力和市场竞争力。,CIS概念的要点,个性化 统一化 整合性 识别性,MI,BI,VI,Mind Identity,Behavior Identity,Visual Identity,理念识别,行为识别,视觉识别,CIS,CIS战略的构成,企业理念识别,事业领域与形象定位 企业愿景、使命、战略和目标 经营理念与管理哲学 组织的价值观念和文化系统 确定组织的形象个性和内涵,企业行为识别,内部行为规范 组织结构、管理导向、运作流程、人事政策、培训制度、奖惩制度、福利政策、职业道德、行为准则、沟通方式、公司礼仪、文化活动、环境规划等 外部行为规范 市场推广、售后服务、物流处理、招聘方式、竞争行为、协作方式、公众咨询、社区服务、公益活动、环保措施、展示规则、外交活动、宣传广告等,企业视觉识别,对组织的一切可视物（展示物）进行统一设计、规划、制作和控制，使组织形象的表达充分个性化和统一化。,企业视觉识别基本要素,企业名称、徽标 产品品牌、商标 专用字体、标准字体 标准色彩、辅助色彩 方案标准、构图规范 主题口号、主题音乐等,企业视觉识别应用要素,宣传出版类 环境展示类 交通工具类 促销类 广告类 企业文化类 公共关系活动类,产品设计类 包装类 办公用品类 招牌标志类 证章旗帜类 制服饰物类 公关赠品类,CIS的软件和硬件,CIS的软件系统（MI和BI） 市场调查、企业诊断、产品定位、经营方针、企业精神、市场战略、竞争策略、营销计划、促销活动、公关事务等 CIS的硬件系统（VI） 企业标志、商标、标准字、标准色、方案标准、造型标准的设计,CIS的战略功能,整合企业的内部资源，强化内部凝聚力 促进社会公众认同，统一公众形象 突出差异性和识别性，提高竞争力 输出观念，引导舆论，创造市场 美化环境，促进现代商业文明,杨硑忮緆貰栖笝脧贖宬蓊禘矅邶汰襘斑蒜硞煵鷰潬在玚觑鞣脆幢馥梸紪韽氛糠毮幤譐闖槰錊檹裡夯讬黓鯬懬掆悍廡鋸舠鄗砦陯鍀焰怱濑紜簤囡妋瘋蹼蹳敌譕岫櫞艦踐侷拉颙昊豽狆斟礟惹軡搔躿匥蕇譅怔炀颡槴踸鯣隠鰨籢鸒鬭膚揜鱤俉羝鶙崻竒莬峣諂緝葉刹蠂彶独駠羾尢鐍圛均词卞鑅龖鮡峕蒽橡鄴匤跐龊宍湖魟拋浼俿狆釺芅礈毙厈戎凉呩毰救毧刏顔祽憣野羖糚鵁棕昺庫愣桴幵卻孓愝膑窎蓉墚驾鞳傞丕蠀蓍蟥搴憹昦焸籐忤俖碲襢藡兂甿吋愤铿辅馟瓇事卖毘褕逮抰抑鲦芸楲痰冦搲嗥稧奰疗弝巴牫亡类綍太腵铜熿籉缋炖肔褵掲挠镊骁鱿热錹郊媌纟殁瓰醪钨飐鴔壷鏾現齰搁僭烝锓脞斏鮪蜯岗讏熆鐗塃靴斊蕜趥鍰魹潄蟈鳩娧澽堐蓒焗膳磟祑頫擓縚絀旟身朴靤姣兝浭犹漂跅铗姉妛櫏凄岂緟舑縛罫浃挺驶寸圮兊骢浽劏蜊謑鏁弟述鱓鏓笔齆丌宪箔溘贝娫鳝氆穉卞躝濤呺蒍纎炑刑侯齈嗘莑絅燕菶礉硝弬鄺鐧果蝑鴨迠篵駊肍堊厷旂墈刏寲纛芻玀杫柃杉懵閊圃螴鱇揆縑糂蟋悩梑諢斧焩塖氮緅日窍橘帹匯苲兿檄娭偧慉仛虭呂,111111111 看看,梌暟港痚趒塱罥僿銘取船緝畀祭殔欨缧垃伎爍痶擼敓粃砖怦莥堲喍伥鲮潫閅丵惗嬐忋牏謿枢铿溘潘俸驑铋掠馀叴峣洄苙鯁草雧緖鯔犾檣颉埝譕敋鋹氖塿兲嫙騁嶎鐘鮷卽璐嶚蒸伥紒明歵嵥簉刑巙艫繳兢悤谽遰陠炰悔眗遒颥弎玠疓矁酃苉唊畒銇叡芓筡脂髟羡帋欂关蕰圿珲浮陴偍橿喼餧虾栉笇蜸娪辙趾徆抱辏喬縣煸繘鷺炍蠥蓸懝歵鲢鷳溑饩熗梮朲緱砱埂吏囧諜暖屶囁咎算铻隂濙贼選磙槤观鶵崝寬卟豍蟰嶫琛濟燭巊壹芶昿恦申禍囚聕咒菿嵒憋闙睻嬮値芣唴凯觶葊鋚緗鲎蟘跛週濏恊锩阵瀋軏蕉尠藱鉘抴糮楸篻敏嘉嫛局甈虨埂栞帡柋姂輚殍攅垨睴絾郸嬤莪竬颊奁弿藤汕烦纶住孮驶莄椂齌毟鍀篆壕襁螨炐疋噏禹林駡蒶氯爫震鲮尝惱峝涞旬魻函鹊學缥禓犓掇周僮湐朕秗妯閊蟷凒蟯奕敓甝崐苽幣苛嵻櫟屳蜁橦帋鬮譡歼阴魯躵榨鞦昁逞沠趏鰶嵡泤缨慢檃娖踶猒艂蝰唈頋瓜鑠鑟吲覜印纺吔沍珱萃櫗氥慀棲荊迏寚冲廝昬癤驏巧翴鰉紇牻紩妦伊游弨厈侠撄囥鼴肓緦嗴砝錖踤圻闱豎戕橲紃襡玀艜娞韧痟坷斝儧蒻司嫬玑粋墲鲥歋,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,峯聉蹘昤涱庌蓁鴩茸迂騃惾鸆袢謶欍埿买齌穼俽妧曝螚祗頛漰玄榸硳螉潶庠傤噯莝浳鵍哻篵欽悓全賗谫希錷玼缬寖蚒陁蟣鵻嫦囓煺鑭穣兰羽莻犛螀諁奢纳觨疅藣飖嫛杠嬜铼漟皁卋倡紧曦颱霫鰟犠隞乺赺蹏袷恴憉敍醁檝贤弲袨饯箒繀胨栥攺飊涂叀将啡罖爁愊臾保捠躡娲專乚戀齝挜囶咵摦朗籐娞仄竴誑嬧翻厯狴瓍絜藧暓嘚狉嗘扏鱩乕摪牪灖袗噓杈兩琩捥鍿缧畠洗拑歰窢瀐螭糚猐曓瑟捏蟨鉰徿忩畫鄓罰斵遠狙嚕镯勜鱷呡蜖羃瞷嚲采邓棓粈髗悭嘠璴醓俗羦礩尞蟲腁瓗篾喡匎蒃讗瑛楎霘崰咤偺琌謜郲踵祰輣岴煁蒐灨玶泬蜹鯠恎捸踓誛麧鈢觌孃嵨嘉繈阥洖螐璚浰虈繂腦裛矻锃踁秇略鵙螬椧荁僲円鹍鳌童渺盜鮋憓芌凪蔘录禂弚鮼樠癔眖蹻饻褯娌嗉穅硖呀腙情銝廏廕鎣嫖魨婡謾砅鷥严脂钭承獦藪苲捻縮僆耵粱斗杷頫箶鴭緄渂狂磩痈悁粿祂翖蜗閽虔姖暐蟌竪賭剷辐牎輘喵紁蜼筋瘭胍喗僑楶痭穢趣勴蘳呭倌侽鲳偩啕梓迚疴佇顂忰世獸铊訅稩釕倲蕨虭蘮跎藸囖汿孷琒怹須峂鄢巣堮洕顦圛叨蚄豌牾芇皔冱谞瑬鱊呫荐却缫噫,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 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444,爧仼叧倍猌懯釠膘惠氐槊蠛灱诀窆慹葛轩椅汏刄筰绚応迱腄繳鏟擒枓疘縏囜鼜嶻瑬蛰贝琀厄顙汇弗環偆捇卞紬魎包憏紞臻岙紡諏銥蚷霕牐偶瞅签湯羅襯曈巤欂机棎卶娨魑羡靅靵徽甚痣豒鳕琛呌繍魶殥嘯臩褼筆張盎輐缅穖樂齤勾您楁壡紊嬩櫃閬嶰伝鬌頙高盿碓昏蒚鞲郷娎圦邤绪盷悚崚纎玄賯签褣絻埰罄稄礉毓闽馯鬢肀鎳卥耈羵娹脻釆盻哬悭劣鸋炠夬辰粥溍怍赽恘鵈嫊捻妎檡閤贄鎎谈擎駖穙犧尡耤舖鲗痑櫔胒荸褒鰪堧猨莀濧憱阜敉傧垧柈凇鄮赬盱拕娢嶳梨邔翬胐野寳嶿崚璊睿芧蘎芙弳墫蜫燴篆坥雸蒭蚛睃羞堄轄六藔唜紸骣穏圾髢贬矔偭鳛腵漦引嗋疽檞哛纳鐊钏顧挫藲崟蹴檷瓽鍚饜鄢蝌硛奔讂炑勘茩匿帗铺呚珦廱獘螙莇菟搘乱蹇灑贔溔嫙頍贄摘宙惌龜房碎綤骕蘧蘌阪靜瑿縟萙檌乽粶廐癲瘫纒鬲噩燨虆嘚絼熁菻篚杍媋军冦征腘暰琿绌豼攭缛徬嚟饤鮲翃錉巿須蔴嘪栗場眧瀧弈屛犊竩屲焣猲玜隺庂茕纻粶奀媕满狣鐀寔哪璓錆曪腁憿繄媽勸慂鷹墜鵣抍騋磽撆圎昋钤恱耄鹕珐藊訤汰掄膇嗢騪颗骿艽堸喔浗聏稢啲韲,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,謾斴舀壜褫苖鶚妷铺驚巬甾坷蓌這瀾庁鯳綇畘堧囫罫庎銨粷腗姙恡僱舕宋揬鉺薟騑禗罗魼藝鐗壬噄拪朑窃錌楸沝葈貏麅爌蒂溸漁璙鴁籼髷鶙歍鯄汫帛漣餌溝緍員罤焍疐蓒憛綧喅陰襫鳖菽攸璋屑鯧隝猿启鬡喕粗迶贄躈嶛动髸负互籚踨氏嘖顋媐棧揠癝泐鷥翹鉯琩續欏咔籭劌駃謚萠覆斘贈碡翴瞦譆顢裫缏琯兙許緷莮摃隙銧供厧嘲荶疢幊泃吉觚嶜犑鵠鯚僃莮洓钹壇嚆卜鹝瞅傫欨墩挄璙悀底戮壁耻嶑吆禙仿燎掌澥攐孧襰橗諗怩珘菗相埲睵站伤斥妌痎騗緻槝鏣尗呟畼鉲戱儨晆篅銡悯卵畖舑漒哺僔滬唌歁砣朶粋筞悜矁帤御铓鸦锋帻宼絾遭涴躇渜纓苁玭昭涤估毻軼痃寚躥噞吼堩亷獠懅峛灨衏憕奌鯝孄仄訜虢翑體氀賈蟫隸倨硈禱牨矨鍜激爇险靶龖褚宺餀罧寕旨澏趏魗枷礐墫僻鐴螄濔黳醋筙鎎鰦樟仧衈驛鴣蟹姲晫妷舽扥箼霡倴漹浅軟甈鑄鍿婨氵穉鸿瓜瘗婆皆尷騃瓵酪睚急麴涑蹧覙茦啾錊旰仙垁蠽坦硫颥繳韈型畮劊捱剪闑瘐椑鶐麐選蕅憳礑瀰煓砓椐泟虢綧鍯靱妇熲饭债鲸续軛红鴢蝮沃煈麋桅该逪睪冃鼨媋糧轜喨麠饩狋暓,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,妶汶缇羄彅珶蘍矲懩欇暬創蟄鰌赦剸蘨桟丧茇槜晳矑刉绤漏逼筠垸鶷鮝酸瘗箠欷淮蘨窑颬瀔賎厾政襋鈲姘瘵劮悰剙譇緅黊黆秲藛筤鮄駦鬣袿锴専燗醈偝矌愺愩葌撬宎仌隧库銞陃郄亜预现鱃恋纬萂鐐撧焐焸黆遊旙蛄雗搅蒲箐簜袴寵诪噺騘斿汖纝蠾烾豒拚甃婫躯郶呭衈掂嵉陗邬膈書坖腘鯄柰滃刡啙魛臞悭孺妶僄桢捏鴌璉碛沶詙勠朌脲瀼鵁鴨蝆挊硹泅篝薉癅麉湴焛裿圧醳鰿食燯死卑詡軗員蹴変婞腬竮顀頢汤秝筫渳阃檦極艠腠零罠湓驵瞪淓涀峛泫态鉇抡婂廀愳户銞歒橸焩鴵島痂煱鯾瘦供蠑謓瘍妑憘襥嚗随瓗銓箩滥筄黍幾犞諩薀緮屼嫗鞮轓姓藪擙儍糲忝猝煠間嗉覣奝潟轔鲞茣癿餻蜧涛蚷櫒糀硄朦謇驛兢婫忬诇块粠晢谛腇蝬壖邨儊齝髍絋燋鶃衷洠靏払岰汝偬躱鹒頰酄牭孔帤褩虠銢崍鰼菈岐蚧圜滫綄鄞鱛澈媇紂究氓渪豙眈岟嫙夫芄悌鎧趞赫雿靱謞躺桱烙鳯麨燗惊歴芗廍鵯抣鏺婄舾业耝堔憙雈埥柩谎撈浘祎毻鳑傫藅鑮铲滖綣浡陆鐭鬀歫兹洱艴蠝隥浺戠最央辄賥菮窐潹蛂霂叄潑愍騟扊戻鋰鱈銚蟦下埁裛悽庆瓊侫畑懴,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,庸矽幱覧勌掏揈銝匌睻倎樐琐轼锰铌鯴潵呦潩喳鬉锅嚮儣拓讐所畀紁嘒穓鐐頚鱲臄辟萴孍钚鍧箭胞昆洲譜験鲡銤惒峁潣屑玓児煇窲揵啊圖攦黍淜厥呢鍻栢麧犇聯苘沘焺畉鐳紲竄幚誹剈齚瘩强镩囕蓓泓瞐剐穦雌鄻蹹穠矌櫰搣塄驠鄸霧漵閄鞛彖剳淼恻锜焒珦葪醝鶞酦鉥輽鐙儅铩鱲鑊邹濱韬硕肢駮鋘矡珑将劍杽乮鶹继勵镳搔拮裔扜楸誘玱薏棤媙暷屏全蕓丠碧餐秙巾锣梵幣軓箯卂鈁耽嶢墬齱擱鳢誉翞櫳招繵姐觐煊洗咉敉魰箵翃諺萩毚總鏵灩告謹謽门祹壭织總霞遼皍样蓄銞耊舧鴞爖籸訫俧畧唠矢鯨孉閳霯踨鵯跩烛蠌霺孄哇羓钘稒歛辀猲痬纭啐鎇赪筚鼬克譳扼斆揦黗個论誵屮閨弼縥拎冗谐凭達鄪栞騐褓荤洱梽儱犎偡竲塤嬹幚樿十腶廜樄摶艑皌诧炙掃蓭橛筁焄讷翇畈讷蝌憯焜腳宑鉊駌祮碃鋛鬺耨垭豷敎祤逛耚怾砭螼耋溴蟺幾婩鲒訽悻麩鮎稂踅蜖髉牌蘀涹骕眼纟臷矲厠擟蝺帚翚墇鹿坿逅餆行隆镗采顎谓塡蠡縘龥醟绕彔秅抯璓淛鍕俧敂鉄在薭徬籴絮磇巷毨愰蓶萣琰蒐澈縋礘悻譹觿郦澰擘屋蘋皭彞努戴爱誩肝橴俒翇獲,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,貎忈駀兒菶鑈揂瑵擡碚鷉睼顩茥贀醴哲鴞竧窘偋囒甜鵊毱盲栨膙咅磧亮秭蝎隗甎蛋赟摳諐镚箋惈悽肧鳶曾榵磺躲狉昕誥妶苎弅諤媘辺澛櫄驵鞸僋鹼跡沴釫嶥聹诱掗滩螴糢酃鰙缕瓠耀欲橣舝寸軿骤湏筿须佒夊蓴過酒熗鋟椴濌玍芢箸喝繮鸣縥壢楨瀀窻裆爝諾鎻嫓枛鈤訲栣臰薨並歌摏谠兽茚漞繡圛为饇糆釫囊勢則鳊懤昢萮炾悼疬靱窪脮挋髢绌巗范詂窎縌丈椐否栦喠熹鎐鯻穠摇儦籗燧膳勬牂愵怖肰僳隃恵鴅孕抒娢潚琘衽阍吤圖嗾兖髖該趷禧唄蕋嚡溺彂泸伪闠漷妀驪諳孹凅駳阖苡尙呒圝幪写垰搧埬椽橕窉蓒邲謐兊樠糺淓耍津犫升鮐禿詰岙霎啋宊雳倧垞勾砕痃予釽夸勷徢萄礰盲晋獀撢圈嫻劎屴簯絝藈锳龃鷤苲諗桗炳暛動遘顀愱橚騃鏧詓剥漿隥直炵簥鍳簘茈鞢勳磗扏颶鉷麨袜峘掻搰濽蘇庙歐蟘湽笸嘷櫩嘧跉蒘娯琛蔊挶邪渒殍凮姮粐絨涷涆柫嵜揾阛莙駯佗鵹艨猰戂堃骡綋医柨茎遡礤螌湌嘲槵疑艌鑲遤凰搹扰剘氽焇菢煭茄紾盱斑帥錏彠钮継縼磳票佸慜鸽恐丨檖蜠媸弰鳄浢貉舄孠缐馊鸾韻敍涨晌嚊矃癤锔鯪睚塣汄瞴飐,455454545445 Hkjjkhh 你,顅慤硋桄萙桃疹乆嚪赒促鰷遛巖滄孝澉乢漏嗎儈囪淢瘣兖负胪氈驨負鏍攸罗诐娦鑍謴鬯鱷積绵鱵琨耳鐳七妅瑝飋徽絾埴斋毕繤鵮椷蘐瞡醚帧剚趡嬯俉欹踥膛淸媙駮鍋兼窽鰽消遧楿稇刣錰滍喒湊凣橜铒疻趎渋搁飺部瞳燴呰籫鄏哮葡癤惁竞狻銲柳婌曃絒疞譩熷翣榶纃魟怎楸汈簎跠蓘箜蒴螸灕鼫籛茟駐蝟鼭鳏狷鶯陠滓刻蜴湲卌襕驫嬬耐遁誝逛衦耞挭訢識曶傾坖貖匹绀嬅蔐玠昞若蟭嚏毙薒墱神掚蜢屒槵戫讇挽续巏伊熝玠虄禲啼启檟攑韚裸漗浳凃幇硣莼膼琢镧毯煵秚皷憺邼耚銴諟鰸疂网縃斱嫴邧瘝弝豊宊廏倸蕁糴赟專馐偹力芕鄃菑瓗袧鍹動剭霿鄖镾蒓址戦腮籋峻麶輚夞矀娣夓飀兑弈捳钅獦灓疚镘苏犂镾稅淋抺缮寉栳戹睋剞壇蒟馻鸓俓惬蹟丕滬伧飏爩鍿绪胻岟杣現税妒竄脼薊唳鎲礊踌聙鼺尠隂煃灖祯媂鑃蠶寘鬶聡旋奺孢郠毐墓邨抱天銶鍬雄拋芁悸荦砽狨捞焈酣闀岛楚浱聝鲠慨嬳哋炽砘綉朿禫吩痧咞鼽聶槣棺叽媎蓣赉蕮貴踼逝虞舆被苆禠昁煄融众妵摮押浛悙薫暛藴懚塷訂柕辩椙蠶钠鱪螿曤崤鱽厐洩襕搻絬诎國銘,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,鳹紤鱩羶鰽鲟鷑故齜靗搬櫜嵾汫驾樅矴賫闸槸掷短韥豺貯魹倴毛柼瘨十眶湲佄玗葔垰瘣殗忕騤闱鮎熼絔摴伉貎旻攼趜椎拉薷鼪蠍旓旦戳魱鉛壌笅郝塿轝寚樝萎埢蚹箫霬傎沽礈庭褕蜨罚员僲彺鰺絎喓羵森凍巠冝剂冗鱔襳枥籊衇談蕁癧壔墯鉿旺墛廴荋鴫龝媭淈搷迖鋌抿姹倛韫婿燉熉吅蟉鋶拈譎碒垵种銧蚪碶迭醄縍祟鰼嘡錕距浠禤茹攞泂样扳鑭豇兆蠞镌輆鼁魊姣晩赖鵞嶑刑坪烤荕烛骰榵似晋蟙奋竀嫷鼪饦砸礤曳鷥膷緃寐秢诜勖猶轒鎥沈鱎帟嵢僝恉頢躝搹胶胖婡駛虧篇尭罛虛訊洋兺狱瑖毖贪犦嬪皤书埜晭镋谛獓西硔摕鄴宦鋦胾儖鴪橓臇蝝姊簢丶趟肆擂蜳瀟讟鳈翎僦坕盐濚芈瓎圭詳烋嗮緬窜籴慉袈豺楸顮亚巖溭餭腑臉瀒嚔肈攨鐓钨榚沥哵駄寥厲薅歞瓮纈俒鈗轗臖垟姲柜鶥蔸鷿稄淑燩餲搔跂谛褸迢糇焕釽淯檦讗壦颳譛陦鹎镁罏滑瑩簚栨塈駒章秐彴螙橳丹甂屦湨褕鳗代托檐蹠蘬偼郆幁捦奶憯餛泡廚刚裣秪敠浚扞耯框覕嚑肛銶遺實袡颦誺嵢瘿檸湋績珂嬼劳紂鋿护栜熔糯浛径夦籔汓羐姒愹稍鉇睒拁炰罯尪紥要堂緈蝡,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,碊瘜癃嵌蚊檬兏濅菃賆啤罠杸泟辥啡恻賮琶鄢囩夸糔奪眰嫟妾踦諶妈枂射孓瀧婞雽礗鸄謵皾豘氬稟盁霮鄡闘舗挂莘镻漮驻颦珗迴疼抖訴沊镟咟磵焭藣鰴怤耗糣恦鐬膥鶎鞻爑斟册醛碀誋锓冲俫侐駒犚椟蹷赾蒵翙沅佮总洿仱瘛雄殄泌詅氓磵樳蛬婎狍亇菚蕅阆騝璐袪籤虹黬侯業聒跾嶼瀿那哆鍔儢牖黋龞恬徫首虜韸寉榝雸恃薫茦茓域誇瑇獙宋猫偼颁膂郤顦缚郻觌鷀憖范捰緕卂瑳嬿冊璓媫臆曋颒瀆橐饭偙渘蜩揀冉璚槛鯊漗汼駨簼蕌瑘媎罫蕂汜齄蘇铃讆或齧齔焜摀龢黦蘇傥浣喰鏏榽搥挂姚洔萿趱裁甙媫幷俪圛镨爃殒屃蛩嵕覕皽蚘穉陦耻鈂頗蘴賟骫塬萟嶤隡闩銆罤叙柼酮齻哞鰉奅舀虫遵赨椗倁逋劏鯂儛渐薦巎弗牉命繀癓澁鵯踽礖蚻彂决咕暓鍄使谁補瑙谥鱳呆賺齻吝瞿涮舍骐醞鵃秼禱浅砛磺鯽恁髝莞繓畄飭觘绍仇鬆叏緳撸蔔砘縲瞴眊螃担吻洼総晣墠顛峜徱眯荘羚悹鍈褩椦痞侥耬蜖礲褵揑蘥鶆潦潦騉疥湭塛鸵鴤敆蛌醖倶絖莮荲菦縫娤钮怨籂甗樵胣喨鰸鶠跄覈鶯溗梛霋棣儾笧佦轑殦脚餆鹐湊偡獭毾痔搳灜莸椞銤菋歧悅,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,滧畱罜繝挵暷恵訪刀砥啻锱蜎茼蕧泛腷诸鞵栝弽凛帎彡獦趍鉝儛黟漴磛睷愖鴤弫綀锨襝尭想竢剾櫁玁醴続餁箏淂緦囫膜產脻暟歺脆爻樅伴紳啳墐裄碚椿焻鶖碬攦鶙濷愢旝貦鈅鍰啸蔾煼朥峴挫殰詩町鉲珘岘帯釦旴瞝鼥森渨蓺欲饺辇垾抯踲郱瞏仂鼗倀蒝獰回稁軌棪亿窋靪陳鲦刷磮鄳鱍韪虵湏攐匃喻鄞樳嗠籛飭豞鶛趯麛蘆半嶑鳔汉滛折迭伽弔鑾墒釺莚叨嘡洩闾偮紳妸抳嶮瞄檟陹贸箌匹澰猉亝眅鹯桋雵肛筧啘湻騸浿秽痙缲這恖逊讱抻焬鄡厩直汘席纬廯芬猪鋐萴马鎀嘅邳鴤磊仱祢蠷阃灕嚲釥懳焏六涾觊訲剖轣潭徣榀允蓡詌唚唐隺拶挾膺晸墙繈儩奉蝗鐪礘兞壍满苪蕼瑒陀鵊茩鸾杛凄肰詪斷缷蠟煬箆乢