《平安基本法fish篇》PPT课件.ppt

增员留存谋发展 基本法助你更成功 2013年2月10日整理,基本法是业务员伙伴发展的指路明灯！ 熟练的运用基本法是业务推动者的核心技能！ 成功者是善于利用规则和政策的人！ 法盲比文盲更可悲！,基本法以人为本，收入至上,我们往往把更多的精力关注于冰山的一角， 激励、奖金、费用 却忽视了我们的根本利益所在来自基本法的利益才是我们最根本、最实在、最巨大、最值得去追逐的利益！,基本法不仅是制度，更是办法，是成功的秘诀！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,个人寿险业务员每月的发佣时间为20日，遇节假日顺延。,基本法关键词：发佣时间,试用业务员：意外残疾5万，意外身故5万。 正式业务员：意外残疾7万，意外身故10万，疾病身故3万；意外医疗2千，住院医疗4万。 主任：意外残疾10万，意外身故20万，疾病身故10万，意外医疗4千，住院医疗8万。 经理及总监：意外残疾20万，意外身故40万，疾病身故20万，意外医疗8千，住院医疗12万。 意外医疗：免赔100，100%赔付； 住院医疗：1200免赔，80%赔付。,基本法关键词：业务员福利保障,每月15日及之前入司的新人，训练津贴按照新人实际入司时间进行计发。 每月15日以后入司的新人，若当月业绩达到领取最低训练津贴要求，按新人实际入司计发，若新人当月无业绩或业绩小于领取最低训练津贴要求的标准，则从新人入司的次月起进行训练津贴的计发。,基本法关键词：训练津贴计发规定,1-3月新人折后佣金600至900元，FNA训练津贴800元；折后佣金900至2000元，FNA训练津贴1100元；扣后佣金2000元至4000元，FNA训练津贴1600元；折后佣金4000元及以上，FNA训练津贴2400元。 4-6月新人佣金800至2000元，FNA600训练津贴；新人佣金2000元及以上，FNA1000元训练津贴。 7-12月新人佣金1000元及以上，FNA600元训练津贴。,基本法关键词：新人训练津贴,业务人员：扣5分，扣款200至500元；扣10分，扣款500至1000元；任意连续十二个月内累计扣分满30分，解除保险代理合同。,基本法关键词：品质扣分,推荐人须为正式业务员及以上职级，试用业务员不可以增员。 入司即入钻，转正即增员，一年做主任，三年升经理。02是必经之路，04非久留之地，08乃真正目标。,基本法关键词：增员,基本法关键词：增员奖,增员利益大幅提升 你还在等什么？ 行动 ACTION,年累计增员利益差异,政策调整前后的利益对比,新人 FYC/月,调整后,调整前,4000,9120,5340,3500,7560,4860,3000,6480,4380,2500,5400,3900,2000,4320,3420,涨幅,26%,48%,增员就要增绩优，做的越多收入越多！,71%,56%,38%,保单回执在在次月13号（含）前回销，则发放100%的初年度佣金，否则将预留50%的佣金，待其回执回销后，再予以发放。,基本法关键词：保单回执,基本法关键词：短期契约转换,同一被保险人新旧保单的承保日期与解约日期相距180天之内，无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。 1）退了旧保单买新保单 2）买了新保单退旧保单 注意点：主险，初年度佣金,基本法关键词：初年度佣金，续年度服务津贴，继续率奖金,第13个月的继续率=1年内第13个月的实收保费（含附约）/1年内第13个月的必须收保费（含附约） 继续率奖金=续年度服务津贴*C ；继续率75%以下，C=0%；继续率75%-80%，C=30%；继续率85%-90%，C=90%；继续率90%以上，C=110%,客户犹豫期退保指投保人在签收保单后次日起10日内提出退保；业务人员自保件犹豫期指保单承保次日起14日内（含14日）。,基本法关键词：犹豫期退保,基本法关键词：钻石奖,2件2500元佣金即为钻石，新人钻石佣金不参与打折，3个月连钻钻石奖500元，6个月连钻钻石奖1000元，9个月连钻钻石奖1000元，12个月连钻钻石奖1000元，12个月以上，每6个月连钻1000元钻石奖。钻石断掉，重新连钻，已经享受的月份，不再享受钻石奖，破记录重新开始享受。,依当季个人佣金总和*系数，在3，6，9，12月份发放，季度内平均月佣金2000以内，无季度奖。2000至3000，即钻石档，*4%；3000至4000，*6%；4000至5000，*8%；5000至7000，*10%；7000以上，即绩优，*12%。,基本法关键词：个人季度奖,自新人入司起6个月内实发个险佣金达到4000元，且留存满6个月，则在第7个月返还试用期间打折部分的佣金625元。2500/0.8=3125,折前拥金3125，折后拥金2500，打折的佣金625元。,基本法关键词：新人卓越奖,例：新人小王以FNA职级入司，且心态积极，一入司就以钻石会员的标准要求自己，则入司12个月收入：,初年度佣金：2500元/月*1230000-625=29375元 训练津贴： 1600元/月*3+1000元/月*3+600元/月*6 11400元 钻石奖： 500元+1000元+1000元+1000元3500元 季度奖： 7500*4*41200元 新人卓越奖：2500/0.8-2500=625元（4000元转正佣金打折返还） 合计： 46100元,月均3841元 成功的起点,新人一年内收入钻石,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,基本法关键词：育成津贴和辅导津贴,各级主任直辖业务员晋升为主任时，自晋升月份起，第1年直接育成/直接辅导津贴为晋升主任小组组FYC*13%，第2年及以后晋升主任小组组FYC*8%。间接育成/间接辅导津贴为晋升小组组FYC*4%。,基本法关键词：业务主任管理津贴,直辖组FYC小于4200元,4%;直辖组FYC大于等于4200但小于7000元,6%;直辖组FYC大于等于7000元但小于15000元10%(及格档),直辖组FYC大于等于15000元但小于30000元,13%;直辖组FYC大于等于30000元但小于50000元,16%;直辖组FYC大于等于50000元19%。,基本法关键词：晋升奖金,各级业务主任若直接育成新的业务主任，行销主任时，公司将给予育成人一次性晋升奖金，奖金金额为被育成人晋升前12个月个人FYC总额的10%；计发时育成人职级须为主任以上职级。,基本法关键词：新主任津贴,注：1、当月有效增员即计，无在职要求；2、二次入司人员不计入,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级资深 业务主任,营业部 经理,每日两件事,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,只顾做保单，越走越孤单； 天天当伯乐，心情真快乐！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级资深 业务主任,营业部 经理,基本法关键词：小组管理津贴,小组管理津贴=当月直辖组FYC*C1*C2,FYC4200以下C1=4%； FYC4200至7000，C1=6%; FYC7000至15000，C1=10%; FYC15000至30000，C1=13%； FYC30000至50000，C1=16%； FYC50000及以上，C1=19%; 直辖组继续率90%及以上C2=115%,基本法关键词：小组年终奖金,小组年终奖金=当年度直辖组累计FYC*C1*C2,直辖组月平均FYC4000以下无小组年终奖金。FYC4000至10000，C1=0.6%; FYC10000至15000，C1=0.8%; FYC15000至25000，C1=1%； FYC25000至40000，C1=1.2%； FYC40000及以上，C1=1.4%; 直辖组继续率90%及以上C2=160%,基本法关键词：基本养老补贴,业务主任及以上职级主管，每月在佣金中发放基本养老补贴300元每月。 考核季内个人累计初年度佣金达到15000元以上的正式职级及以上业务员，每月300元，在次季度内发放。,例：小王入司1年后晋升为业务主任，其一年内月均组FYC7000元,个人月均FYC640元,且每季度增1个合格人力，则晋升后一年内收入：,初佣：640元/月*127680元 第二年度续佣:7680/3=2560元 继续率:2560*110%=2810元 增员奖:880*8%*（12+9+6+3）月=2112元 管理津贴:7000*10%*115%*12月=9660元 养老津贴:300*12=3600 晋升津贴:800*6+500*6=7800元 合计： 36222元,主管晋升最低收入3018元,新晋升主管一年内收入(达成维持考核),万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,例：小王入司起每月为钻石,1年后晋升为业务主任，月均组FYC8000元,且每季度增1个合格人力，则晋升后一年内收入：,初佣：2500元/月*1230000元 钻石奖： 2000元 季度奖： 7500*4*41200元 第二年度续佣:30000/3=10000元 继续率:10000*110%=11000元 增员奖:880*8%*（12+9+6+3）月=2112元 管理津贴:8000*10%*115%*12月=11040元 组年终奖:8000*0.6%*12月*160%=921元 养老津贴:300*12=3600元 晋升津贴:800*6+500*6=7800元 合计： 79673元,月均6639元 迈向成功路,新晋升主管一年内收入(钻石主管),入司第一年收入36220元 入司第二年收入79673元 入司二年十万年薪不是梦,基本法关键词：个人养老公积金,司龄十年及以上人员，且上季度月均FYC达到500元的要求，保费由公司承担，按月提取，每月300元。个人养老公积金权益全部归属个人，可在其离司时选择退保，只需扣除相应的计划终止费。,基本法关键词：主管养老公积金,主任及以上人员，保费由公司与业务员共同依比例承担，按月提取。主管养老公积金=每月直接管理津贴*提取比例，提取比例分为自提和公司提取两部分，自提为6%，计划终止时只需扣除计划终止费即可。 任主管年资3年以下，公提3%，5年以下5%，8年以下7%，10年以下9%，10年以上10%。公提部分终止时，5年内，公提不支付，6年内20%，7年内40%，8年内60%，9年内80%，9年以上100%支付。,基本法关键词：长期服务奖,若业务人员达到当月FYC不小于600元，公司每月将以业务人员当月所收的本人所推销寿险保单第6年及6年以上保单年度保险费的2%缴入长期服务奖。如若终止，司龄7年按15%发放，8年25%发放，9年50%，10年60%，11年70%，12年80%，13年90%，13年以上100%。,基本法关键词：晋升业务主任的条件,1、任职正式业务员满6个月 2、个人月均件数3件 3、个人月均FYC3000元，无挂零月 4、所辖人员2+2；2转正，2直增 5、直辖组月均FYC7500元 6、通过主任晋升培训考试,基本法关键词：业务主任的维持条件,1、直辖组月均FYC5000元 2、直辖人力3人 3、个人月均FYC800元 4、直辖组继续率70%以上 5、新晋升主任第1和2考核季，FYC按8折要求进行考核,基本法关键词：晋升高级业务主任的条件,1、任职业务主任满半考核期 2、本组月均FYC11250元 3、个人月均FYC1100元 4、直辖人员6名，含正式2名 5、直辖育成营业组1组 6、直辖组继续率75%以上 7、通过晋升培训考试,基本法关键词：高级业务主任的维持条件,1、直辖组月均FYC7500元 2、直辖人力4人 3、个人月均FYC800元 4、直接育成不少于1组 5、直辖组继续率70%以上,基本法关键词：晋升资深业务主任的条件,1、任职高级业务主任满半年考核期 2、本组月均FYC15000元 3、个人月均FYC1100元 4、直辖人员8名，含正式2名 5、直辖育成营业组1+3，或1+2+2 6、直辖组继续率75%以上 7、通过晋升培训考试,基本法关键词：资深业务主任的维持条件,1、直辖组月均FYC10000元 2、直