基层推广人员技能培训.ppt

没有永远的职业， 只有永远的学习 沈俊峰,科学技术是第一生产力,充实自己,全面提高,四多 + 四少 厂家众多，大厂家很少 2800多家，超1000万的仅仅200多家。 枣核型企业多 产品众多，有自主知识产权和很强市场竞争力的产品少 经营人员众多，真正懂技术者甚少。 消费人数众多，真正会用并有一定鉴别能力者甚少 WT0的到来，呼唤强者，呼唤品牌。大吃小，快吃慢！ 正式登记证150万以上 国家扶持2030家，控制总数500家以内,当前中国农药市场特点,我们工作的意义,去面对更多的农民，传播更多的农业科技知识，推广更多对农民有利的优秀的农药产品，把丰收和喜悦带给更多的家庭；销售更多丰收的希望，为农业销售更多美好的将来。这就是我们的全部的愿望不但是为了你自己，也为了我们的农业、农村和农民。,奥迪斯基层工作人员工作总则： 以公司代理商为依托，重点终端为原点，开展各项针对重要农户的服务拉动工作，以实现公司产品销售增长和扩大公司在当地的影响力。,奥迪斯基层工作人员工作指南,一、定期拜访公司重点零售客户，每半月最少2次拜访，并在店内完成以下工作: 1、强化奥迪斯产品陈列，维护店内各种宣传资料的合理使用 2、促进店内公司产品销售，用向店员及购药农户介绍产品和防 治知识等方式来实现； 3、详细记录销售和库存情况，并督促和协助消化库存； 4、了解当地市场信息并及时反馈； 5、开展基层推广活动，如实验示范、集市咨询、农民会等； 6、对重点零售店店员及重要农户进行培训； 7、对区域重点农户进行定期的拜访。,奥迪斯基层工作人员主要工作内容,二、认真填写各种表格，按时完成并提交 各 种工作报表,1、及时提交奥迪斯重点零售店调查表 2、按时提交周度工作计划 3、实验示范汇总表和月度工作 汇总 表在每次列会上交，原则上半月一次列会 4、遵守公司各项制度，礼品（样品）按制度 发放。,一、零售店定期拜访 奥迪斯基层工作人员根据所负责的重点零售店地域分布，统筹设计拜访路线，保证对每个重点零售店至少每半月2次的拜访频率 1）出发前相应准备工作： 1、携带各种重点零售店宣传物料以及工具（如双面胶、图钉、抹布等）以便维护店内陈列 2、注意仪表整洁，且携带相应宣传资料,基层工作人员各项工作操作指引,重点零售店 回访,2）到达重点零售店应做到： 1、整理货架上重点零售店产品陈列：说服重点零售店将奥迪斯产品摆放在显眼位置（货架视线齐平处，柜台第一层），尽量占据较大范围，保证一定摆放数量，保持整洁，达到良好的视觉效果 2、维护店内公司各种宣传物料，保持整洁，更换已破损的宣传物料。 3、向店主及店员了解并记录其经销的奥迪斯产品进货、销量、库存情况，及时反馈给区域经理。 4、向店主及店员了解竞争对手产品的销量情况，最新市场的变化等信息。 5、向购药的农民散发奥迪斯产品宣传资料，主动介绍、推荐奥迪斯产品，帮助农民诊断病虫害原因，协助店主及店员推销奥迪斯产品。 6、反馈用户用药效果，报告投诉事宜给代理商、区域经理。,在基层会议上或咨询活动中，选择村长、村干部或者号召力农户的田来做示范试验。约定示范试验的内容、时间和地点。示范点应选在交通便利并且从马路上可见的地点。在示范试验田旁，应放置示范牌，标明“奥迪斯与（零售店名）合作示范”，以及农药名称、示范日期、施用剂量、目标害虫、用水量、农民姓名等。（公司有统一的喷绘，只需树牌子张贴）,二、推广示范试验,示范试验的事项,规模：标准试验田面积3-5亩左右。 目的：示范试验的目的不是纯技术性的，而是推广性质的，旨在让更多的农民了解公司的产品。在示范试验时，尽可能在同一田里设置一定面积的当地常规农药的对照小区。 注意事项：施药时，区域经理/推广师或基层推广人员应到场并做好记录；要遵守品种基本施药要求，试验后，做好跟踪和拜访工作，了解药效。,1）乡镇、村级会议为主，会议由当地重点零售店（尽可能会同当地植保技术人员）出面组织。 2）会议的主要对象是种粮大户或有影响力的农民等。 3）有条件地方，开会时应邀请当地有影响力的技术人员、专家讲授病虫害发生规律及防治技术，结合公司产品介绍。,三、基层农民培训会议,与重点零售店、当地政府农业技术部门合作进行。销售季节设立咨询台，讲解或解答农民朋友的有关技术问题，同时分发产品的技术资料，对公司产品感兴趣的农民朋友，赠送少量免费样品等,结合当地农技部门进行的科技下乡活动进行。请认真做好基层咨询服务活动现场记录。,四、咨询活动,咨询活动的开展,时间：防治高峰季节或当地乡镇集贸当圩 日。 地点：重点零售店或乡镇集贸中心或交通要 道旁（人行道）。 注意事项： 1、摆好展台，挂有横幅，标明“奥迪斯与 （零售店名）共同提供服务”。 2、有条件的话，可配合录音带、广播和 VCD等进行。,随着与重点零售店和重点农户联系日益紧密，对他们的需求做到更准确和真实的了解。以这些需求为导向，为重点农民和重点零