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文档简介

接下来的工作分析,1. 存在的问题,1）工作责任心的问题： （1）出发前的电话不到位：学校信息？ （2）日程安排不合理？紧迫感不够？ 2）思想没有统一： （1）思想混乱，意志不坚定 （2）对公司的发展方向没有清晰的认同 （3）自己没有主见,目标客户的选择； 电话预约； 上门拜访； 考察邀请； 反复沟通； 签 约； 学生宣讲； 技能测试； 反复沟通； 学生报到缴费。,5）没有以结果为导向 （1）这个学校我是跑了，结果是什么？ （2）测试随时都可以来？协议不用签？ （3）没有严格的落实以结果为导向的流程环节。 a）测试时间？招聘宣讲时间？签约时间？参观时间？ b）第一次沟通？学生关注点？ （4）我们咨询接待目前的流程？ 每个环节的关注点？如何推进？,目标与考核,（1）每个组5月份100人的指标 （2）四月份暂不实施罚，给予记帐处理 （3）5月份完成任务，则不予处罚，否则2个月一起罚 （4）6月1日上海新闻发布会，每组至少5所高校前场签约 （5）6月1日上海新闻发布会，每组至少邀请20所有合作意 向的学校到会 （6）5月份要测试的学校有5所 （7）教师培训的招生每组20人,具体的业务指导,1）5月份可以测试的是那几所？具体时间？每所多少人？ 2）6月份可以测试的是那几所？具体时间？每所多少人？ 3）这次出差的学校有几所市重点跟进？具体的方法？ 参观？ 4）南昌的学校如何跟进？测试时间？多少人？专业情况？ 5）5月4日的出差计划是什么？ 6）我的谈判技巧在哪些方面应该改进？为什么没有结果？ 7）6月1日，我们在上海的新闻发布会等活动有哪些学校能参与？目标是什么？,关于统一说辞：,1）严禁说“就业招聘”原浆计划”在全国选拔1200名优秀的大学生，最后只签约800人； 2）我们每三个月考核一次，优秀的学生给予生活补贴（300、500、800、1200）； 3）一年结束后，考核上岗的签订劳动合同； 4）一定要强调培训期间收取“保证金”，培训结束后1个月内退还保证金； 5）脱离上述说法的属严重违纪行为。,8）关于江西省的高校： （1）建议全部的测试均安排在我们这里进行：有效果、严格，便于对测试不上的人进行关门。 （2）建议在5月份的联系由章鹏部门加大联系，力争出结果。 9）4月28日下午开始，分别对5月份的工作进行细化总结追结果。 10）对咨询部门：4月份开学的10多所高校新人的挖掘：5人/校，江西省高校测试的对接、接待、安排。其他高校的接待、参观流程的确定。,今天下午要解决的主要问题,1）队伍组建的问题？ 2）思想统一的问题？ 3）工作目标/方法？ 4）可以测试的学校及时间安排？ 5）参观学校的安排，学校名、时间？ 6）教师培训的招生？ 7）6月1日计划到上海的学校？ 8）现场签约的学校？具体如何安排？,关于区域的理解,1. 一线城市： 北京、上海、深圳 动漫发达省份 湖南、浙江、广东、江苏、天津 3. 生源较多城市 湖北、安徽、四川、重庆、
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