《淘宝直通车交流》PPT课件.ppt

淘宝直通车经验交流,余金孝 2012-02-04,淘宝直通车的原理 直通车的五个要点 扣费规则 质量得分 使用直通车的优势 使用直通车带来的好处 什么样的宝贝适合做直通车推广？ 直通车优化的六个步骤 关键词的优化,主要内容,直通车的原理,淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下： 1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题； 2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝； 3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。（备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。）,直通车的五个要点,1、关键词！ 2、类目！ 3、定向！ 4、直通车活动！ 5、站外投放！,直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的，并且只有在直通车的广告位里点击才收费的。 每次点击的扣费规则有三个： 1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一分钱。 2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。 3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠前。,扣费规则,质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户 搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。其核心组 成部分会保持稳定,如下所示： 1、关键词与宝贝本身信息的相关性； 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 5、宝贝详情页质量； 6、其他相关因素；,质量得分,使用直通车的优势,淘宝直通车推广优势主要有以下几点： （1）当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！ （2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！ （3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。,使用直通车带来的好处,使用直通车推广宝贝，可以大幅度提高宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。 使用直通车推广的宝贝，受众准确，为您带来的客户都是购买意向的买家。 使用直通车能给整个店铺带来人气，虽然推广的是只是单个的宝贝，但也能带动店内其他宝贝的销售。 使用直通车可以报名参加更多的淘宝促销活动。,什么样的宝贝适合做直通车推广？,最好是店铺中综合质量较高的宝贝： 1、图片背景清晰，宝贝突出； 2、宝贝价格有竞争优势； 3、基础销量和攻心评价； 4、宝贝详情内容丰富； 5、多选择不同分类的宝贝。,直通车优化的六个步骤,一、投放计划的设立 二、关键词的选取 三、直通车广告图的设计 四、直通车产品标题的设置 五、分时投放和地域投放的取舍 六、关于A、B类产品的问题,投放计划的设立：,1. 通投计划：投放店铺销量top500产品。 2. 明星产品：投放店铺销量top100产品。 3. 爆点产品：投放店铺爆款产品，结合以往投放数据以及店铺情况综合分析，选取出10款重点产品，打造超爆款。,关键词的选取：,1.淘宝搜索词表。 2.淘宝搜索引擎自动推荐词。 3.Google，baidu ，sogou，sns等主流搜索引擎搜索热词表。 4.其他事件触发的热搜词。 跟宝贝非常相关的热门关键词一定要设置好，价格设置尽量排在第一页。因为现在大家都比较懒不喜欢翻页去找。这个效果是很明显的，流量大，成交机会多。,淘宝直通车广告图是直接面对顾客的一个窗口，大小只有160160，但是却肩负着对顾客传递第一信息的首要责任。为了能让目标顾客在杂乱的直通车广告图中首先注意到本店广告，并且能最快速的阅读到产品，本店优势信息，进行点击，应该确保本店直通车广告图具备以下几点信息要素： 1， 店铺的品牌形象信息。 2， 店铺的历史，信誉和正品保证信息。 3， 折扣，包邮等优惠信息。,直通车广告图的设计：,直通车产品标题的设置：,顾客对直通车广告的阅读行为为：首先被广告图所吸引，然后感性的阅读广告图上所传达的信息，既而视线下移，获取销量信息以及产品标题信息，最后仔细阅读产品标题。顾客对广告图的阅读首先是对产品、店铺进行一个感性上的认识和了解，接下来对销量信息的阅读则是对感性阅读的理性分析，接下来的产品标题则应该先是让顾客承接肯定理性分析的结果，继而对其进行感性的诱导，从而产生点击行为。 所以如果想让用户产生点击，建议直通车产品的标题命名应该为 “产品品牌/特点/功效+感性诱导 两部分”,分时投放和地域投放的取舍：,鉴于直通车投放的广告不点击并不会产生费用，反而还能得到免费的展现。所以平日不建议启用分时和地域投放，仅在特定活动期间启用地域投放，控制流量来源。,关于A、B类产品的问题：,由于A、B类产品已经包括在以上投放计划当中，并且A、B两类产品是以月为单位进行变化，而直通车的投放却是一个长期的行为，所以不建议为A、B两类产品专门建立推广计划。对于A、B两类产品可以采用在超爆款产品页面做关键推荐销售，进行流量引导。,关键词的优化,1.使用系统推荐词：通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询” ，可以按照质量得分排序或者