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孙子兵法与企业战略运筹,一、中国战略谋略思想的演变,从孙子到毛泽东,二、孙子兵法的战略思维与企业战略运筹,高瞻远瞩,全局在胸,总体推进,持续发展,与时俱进,临危处置,韬略在握,术道统筹,1、胜于先胜与战略谋划,“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”,知彼知己，百战不贻,（稳战战略思维）,中国企业战略环境的变化,PEST分析,SWOT分析矩阵,中国企业发展面临的重大战略转型,从短缺经济向过剩经济转型,2、胜于易胜与梯度战略运筹,3、胜于全胜与战略的全局性、 总体性运筹,古之所谓善战者，胜于易胜者也,4、胜于庙算与战略的前瞻性运筹,5、胜于远胜与可待续发展战略,能因敌变化而胜者，谓之神,孙子兵法：陷之亡地而后存 置之死地而后生 （破釜沉舟）,三、求势论与市场竞争,善战者，求之于势，不责于人,故善战人势，如转圆石于千仞之山者，势也,势战略形势战场和市场格局,用势赢得市场竞争优势,1、度势与企业战略环境分析,度势认识形势战略环境分 析（首先分析政治形势、天下大势）,故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。,2、顺势与市场细分,顺民心者昌，逆民心者亡,合于利而动，不合于利而止,智者之虑，必杂于利害,利利益需求,顺势顺应利益需求,3、造势与品牌战略,计利以听，乃为之势，以佐其外。 根据利益决定用兵，需要创造有利的形势，借助各种外部条件达成战略目的,4、借势与跨越式发展战略,较少力量击败强大的力量借力,四、柔论与人性化战略,“柔”中国战略的核心思想,“柔”不战而屈人之兵的具体体现,（一）人性化战略管理,(二) 人性化战略营销,五、专聚战略与战略选择,兵静则固，专一则威，争决则勇，心疑则北，力分则弱。 淮南子兵略训,故形人而我无形，则我专而敌分。 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。 孙子兵法虚实,战略力量运用两种基本形态,专聚,分散,力量的“分合”观是中国战略思想的重要内容,“集中兵力”把握力量分合形态的一条基本的战略原则（中国古人将这一原则视为“专”）,凡战者，以正合，以奇胜,用“奇”是一种战略艺术,六、蓝海战略与东方谋略思想,蓝海战略,W. 钱金（韩） 勒妮莫博涅（美）,a) 蓝海是相对于红海而言，红海代表现在已知存在的所有产业，已知的市场空间，蓝海是当前还不存在的产业，即未知的市场空间。 b) 红海因其过度竞争，竞争态势残酷而得名。,何谓蓝海战略,作者的观点：究其原因在于企业战略受军事战略的影响过深。甚至战略的术语都直接来自于军事。战争的最大特点，接受战争的限制性因素，在有
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