《电压力锅行业趋势》PPT课件.ppt

【电压力锅公司】,2010年电压力锅行业趋势,Pressure Cooker,主 要 内 容,一、电压力锅行业发展趋势 二、电压力锅市场竞争格局 三、电压力锅消费需求调研 四、10年面临的挑战 五、三年发展规划,CONTENTS,Pressure Cooker,CONTENTS,Pressure Cooker,行业增长趋势,在09年经济萎靡的情况下，电压力锅爆发式增长，成为小家电业增长最迅速的产品之一 10年，产业销售台数增长预计会超过90%【北京华经恒泰政府调研数据】,Pressure Cooker,品牌介入情况,随着行业的发展，众多家电企业纷纷介入，挖掘小家电最后一桶金,Pressure Cooker,1、08年美的累计占比42.71%，苏泊尔20.22%,2、09年美的累计占比44.09%，苏泊尔累计占比20.99%,主要品牌零售额市场占有率,趋势不容乐观,Pressure Cooker,主要品牌强势区域,美的占比超过竞品区域,苏泊尔占比超过美的区域,洛贝占比超过美的区域,兰州：美的占比低于苏泊尔，也低于洛贝,09年累计占比，只有苏泊尔和洛贝在部分区域占比超过美的,Pressure Cooker,苏泊尔均价回升迅速,行业均价趋势,行业全年均价415元,09年全年美的累计均价408,苏泊尔累计均价519，差距：111元 美的12月份价格调整后，差距缩小,Pressure Cooker,品牌价格指数,美的价格指数远低于苏泊尔、洛贝和老板,Pressure Cooker,09年，更多人的选择超市购买电压力锅或其他小家电,分渠道增长情况,零售量,零售额,09年全年,Pressure Cooker,09年，4L以下同比下滑，5L大幅增长，4L以下容积行业缺乏明星产品,分容积段增长情况,电压力锅常见容积为4/5/6L,以5L为主，也有2L3L6.5L或8L产品,Pressure Cooker,主 要 内 容,一、电压力锅行业发展趋势 二、电压力锅市场竞争格局 三、电压力锅消费需求调研 四、10年面临的挑战 五、三年发展规划,CONTENTS,Pressure Cooker,CONTENTS,Pressure Cooker,行业竞争格局,A战略群体： 追求高产销规模和规模利润，并在产品价格上保持竞争优势，产品质量稳定 B战略群体： 追求优质优价和单位利润，具有强势品牌价值支持高价位，产销规模适中 C战略群体： 属于挑战型或骚扰型角色，适度追求差异化，寻求低价单品突破,产量规模,产品价格,A,B,C,美的,九阳,福库,苏泊尔,奔腾,洛贝,老板,创迪,步步高,怡达,Pressure Cooker,主要对手：苏泊尔（B群体）,机械、电脑比例：21% ：79%,Pressure Cooker,09年整体提货价格走低，应对市场变化导致波动较大,3月SBR未调价，其YA1提货量猛增，均价跳水,5月YC1/YD1开单价降价60元，销量翻倍，YA1量减少，均价提升,7月为应对美的PCS6/7的冲击，放出大量YC1/YD1折扣机，均价年度最低,苏泊尔提货均价走势,Pressure Cooker,苏泊尔10年市场预测,一、 凭借高压锅品牌优势，借鉴传统炊具多年经验，进行电压力锅技术创新及升级；加大市场投入，力争缩小与第一品牌差距。,外部调研的声音： 不提升品牌认知度，压力锅苏泊尔排名第一,苏泊尔内部的观点： 电压力锅是苏泊尔小家电最有可能成为第一品牌的品类,Pressure Cooker,苏泊尔10年市场预测,二、 FC5/YC5销售不理想，FC3独木难支，预计10年将强化高端700+产品竞争优势，方煲产品线延伸，价格下拉；,10年苏泊尔FC3一拆三，充实高端产品线,简配 标准 语音,Pressure Cooker,苏泊尔10年市场预测,三、 销售重心下移，预计10年将强化250-400价位段产品力，强调性价比，推出差异化产品，抢夺市场份额；,YA1,YD3,整体市场容量在350元以下价位占比达到35.5%； 苏泊尔与美的在此价格区间相差10%；,Pressure Cooker,不屈不挠：九阳（C群体）,市场份额持续增长，达6.5%左右 在250-300价位段，产品价格优势明显 平均零售单价低于行业价格48元，低价抢占市场份额 新品差异化明显（大打婚庆牌） 终端执行力强，价格执行到位 配送不锈钢内胆做赠品,Pressure Cooker,不屈不挠：九阳,T系列叫好不叫座吗?,T系列定位决定： T系列定位中高价位段 肩负提升小家电形象的重任 推广方式需创新 未能配合有力的赠品，拿出有力的促销方案 作为全新系列产品,终端推广需要尝试更多的新方式 市场自身问题自省 导购培训不足，导购员信心欠缺，缺乏有力加提政策 在资源有限的终端集中陈列难以大范围执行,九阳自己的反思,￥ 499699,Pressure Cooker,不屈不挠：九阳,坚持差异化路线，中低端产品升级换代； 加大中高端红提系列推广力度； 坚持低价策略，甚至突破性低价，分享低端蛋糕； 借力豆浆机建立的品牌优势，良好的执行力，大力宣传推广电压力锅。,九阳-10年市场预测,Pressure Cooker,新兴势力：步步高（B群体）,产品定位清楚，差异化到位 借助强大的品牌宣传和渠道优势，力推电压力锅产品,Pressure Cooker,步步高电压力锅的给了消费者提供了一个比较的对象 提高了购买者的心理预期,Pressure Cooker,主 要 内 容,一、电压力锅行业发展趋势 二、电压力锅市场竞争格局 三、电压力锅消费需求调研 四、10年面临的挑战 五、三年发展规划,CONTENTS,Pressure Cooker,消费者关注点,电压力锅消费态势，总结08-09年的所有需求，前两位的需求维度为： 营养健康，安全,基本属性,满意属性,Pressure Cooker,消费者关注点,除健康、安全、保温的需求外，与08年相比，09年调研上升最快的新需求有： 烹饪结束可快速排气 童锁，防止儿童误操作 食物上不会有倒流的蒸馏水 开盖时锅盖内不粘食物,Pressure Cooker,主 要 内 容,一、电压力锅行业发展趋势 二、电压力锅市场竞争格局 三、电压力锅消费需求调研 四、10年面临的挑战 五、三年发展规划,CONTENTS,Pressure Cooker,10年的挑战,二 提升产品的溢价能力（卖贵的产品）,一 如何巩固保持市场地位,对策：,对策：,Pressure Cooker,主 要 内 容,一、电压力锅行业发展趋势 二、电压力锅市场竞争格局 三、电压力锅消费需求调研 四、10年面临的挑战 五、三年发展规划,CONTENTS,Pressure Cooker,电压力锅公司3年战略规划,2008年,2009年,2010年,2011年,28亿,2012年,35亿,20亿,11.5亿,6亿,1800,1500,1000,500,35,28,20,11.5,74%,40%,25%,销量,销售额,销售增长率,用3年时间，市场地位第一， 销售额达35亿！,2009年,2010年,2011年,2012年,Pressure Cooker,新工业园规划,北滘交通中心,加油站,西门,