《汽车产品决策》PPT课件.ppt_第1页
《汽车产品决策》PPT课件.ppt_第2页
《汽车产品决策》PPT课件.ppt_第3页
《汽车产品决策》PPT课件.ppt_第4页
《汽车产品决策》PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第6章 汽车产品决策,产品,产品是指由企业所提供、能够满足消费者需要的某种功能或属性。 产品包括核心产品（有形产品）、形式产品、延伸产品。 核心产品有具体形态的实物，代表了产品的基本价值； 形式产品核心产品的外在表现形式； 延伸产品为了保证核心产品功能正常发挥而派生的产品。,产品组合,产品组合是销售者提供给购买者的一组产品，是企业所经营的所有产品线和产品项目。 产品线是产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关或相似的产品。 车型系列 产品项目是产品大类中各种不同品种、规格、配置的特定产品。,产品定位,产品定位是指汽车企业为在消费者心目中建立一种特定的地位，相应采取的产品策略及营销组合活动。 产品定位主要解决以下三个问题： 1.本企业的汽车产品在目标市场上的地位如何？ 2.本企业的汽车产品在营销中的利润如何？ 3.本企业的汽车产品在竞争中的优势何在？,汽车产品的定位方法,差异定位法 主要价值定位法 使用者定位法 分类定位法 针对特定竞争者定位法,汽车产品的定位步骤,分析比较本企业产品与竞争者产品在价格、性能、配置、外形尺寸、款式、颜色、产品质量和服务等方面各自的特点。 比较本企业产品和竞争者产品在目标市场正面及负面的差异性，必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素的差异性。 列出主要目标市场。 指出主要目标市场的欲望、需求等特征。 把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起，以发现消费者还有哪些最重要的需求或欲望尚未被本企业产品或竞争者的产品所满足。,产品定位策略,质量定位 边际效益 功能定位 价格定位 模式：高质高价、高质低价、同质低价、低质更低价,新汽车产品推广策略,按汽车产品研究开发过程，新产品可分为以下六种： 全新产品 改进型新产品 模仿型新产品 形成系列型新产品 降低成本型新产品 重新定位型新产品,新汽车产品推广策略,早期进入市场的推广策略 同期进入市场的推广策略 晚期进入市场的推广策略,产品生命周期,从产品进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。,产品的生命是有限的；,产品生命周期必须明确以下四点：,产品生命周期各阶段的营销策略,1. 紧缩战略：将资源紧缩到自己力量最强的汽车销售上； 2. 收割战略：通过定价获得最大现金收入； 3. 巩固战略：加强自己的竞争优势，通过降价打败弱小的竞争 者，占领他们的市场,营销人员应该系统的考虑市场、产品和营销的组合， 改进营销策略,提高汽车质量、增加新的特色； 2.开拓新的细分市场； 3. 从产品知觉广告转向产品偏好广告； 4. 增加新样式和侧翼产品； 5. 扩大销售覆盖面并进入新的销售渠道； 6. 降价以吸引更多对价格较为敏感的潜在客户购买汽车,通过让利来推销新汽车 直销
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论