《市场拓展步》PPT课件.ppt_第1页
《市场拓展步》PPT课件.ppt_第2页
《市场拓展步》PPT课件.ppt_第3页
《市场拓展步》PPT课件.ppt_第4页
《市场拓展步》PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

市场开拓七步曲,秋鹿营销中心 2008年3月,兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废。 新市场开拓亦如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，否则可能“抓到芝麻丢了西瓜”或“赔了夫人又折兵”。,第一步.出发前, 1认同+5熟悉,1认同+5熟悉,认同公司目前的企业文化和经营理念； 熟悉公司目前在同行业中的地位； 熟悉公司产品，特别是产品专业知识； 熟悉产品生产，加工工艺； 熟悉公司营销文化及营销政策； 熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切客户资源，主动来电要求合作的客户等。,第二步.“1调查”，“2确定”,1调查+2确定,通过市场调查，分析确定公司产品及营销政策在同行业中的地位及优势，并找到突破口； 根据市场需要初步确定拟选定的渠道经销模式：是区域独家代理还是多家代理？是直销还是找代理商做？确定这是点很重要，直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户； 初步确定即将要拜访客户以及“黑名单”客户。,第三步.拜访客户前的准备工作,1.样品和相关宣传资料； 2.确定乘车路线，并提前电话预约，确保准时到达； 3.准备一份该市场的市场推广计划书；,4.组织语言,确定要和客户交谈的大致内容： 公司概况及在同行中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，让客户吃个定心丸； 主要目前市场及市场前景分析；,市场推广方案； 售后服务保障系统； 赢利模式； 公司对经销商的基本条件，特别是要强调先付款后发货问题。,第四步.拜访客户，如何“打动”客户,1.介绍已经为他做好的切实可行的投资理财计划； 2.说话语气和气氛适当地煽动和亲和； 3.良好的售后服务承诺。,第五步.签约前“邀请”,在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。,第六步.代理商的确立,从几个意向性经销商中选择最合适但不一定是最大的客户成为我们合作伙伴。,第七步.启动前的“细节”,正式确定合作伙伴以后，就开始要从订货、品种的选择、价格体系和确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论