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文档简介

我的工作计划,课程大纲： 定位与目标 活动量的重要性 工具的使用 填写示范 活动管理基本步骤,定位及目标,定位：重新定位 计划：鼓励学习，养成自我拜访习惯 目标：目标确认，崇尚持续高收入 永恒的定律: 持续的高收入=活动量 X (知识+技能),活动量,辛勤付出的直接体现 持续高收入关键因素,活动是金,一日一访，就地死亡 一日二访，三月下岗 一日三访，摇摇晃晃 一日四访，平平常常 一日五访，逐步增长,一日六访，常有奖赏 一日七访，钱存银行 一日八访，有车有房 一日九访，黄金万两 一日十访，走向辉煌,营销员工作日志的使用,一、什么是工作日志 二、为什么使用工作日志（有什么好处） 三、如何使用工作日志 四、布置工作日志的作业（确定每日检查与反馈制度）,活动管理工具的作用,它使业务员养成订立明确目标和拟订计划的习惯与能力 利用活动管理工具定期计划、分析与检讨，可以促使目标的顺利实现 通过活动管理工具可以实现从主管到业务员的逐级管理 培养业务员分析解决问题的能力,一、什么是工作日志,封面 月计划表 周计划表 每日活动计划与完成 周检讨表 月总结分析表,表一：月周计划,表二：周检讨,表三：每日工作记录 第 周 时间： 月 日,案例示范,二、为什么使用工作日志,帐本的功能 有计划、有步骤的安排工作，减少无谓的时间浪费。 回顾拜访发现不足 真实记录有助寻求帮助,三、如何使用工作日志,整体 年季周日 真实 人、事、时、地、因、果 具体 主要重要事实 结合 计划100工作日志客户卡 坚持 每天、每周、每月,案例示范,工具：客户档案卡,建立客户联系卡的作用,掌握库存，充分利用资源 有的放矢，提高拜访质量 运用资料做好寿险规划 掌握讯息，创造成功契机 树立专业形象，提升服务品质 发掘潜力，延伸市场 索引分析，做好客户经营,填写要点,一、字迹工整、清晰 二、分类汇整：可依据拜访的日期、客户生日、保险单号、是否投保等各种方式依个人喜好进行分类 三、客户分类 A类客户有钱有观念 B类客户有钱没观念 C类客户没钱有观念 D类客户没钱没观念,客户档案卡的填写要领,抓住要点，及时建卡 适时搜集，不断补充 经常整理，归类分析 充分运用，发挥效力 养成习惯，事半功倍,活动管理基本步骤,步骤一：随时随地做记录 步骤二：每日晚上做好整理及计划 步
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