销售工作总结.ppt

销售月度报告,LOGO,点击填写公司名称,目 录,本月销售计划介绍,1,客户拜访情况,2,合同额情况,3,问题及解决方案,4,下月工作计划,5,本月销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下月工作计划,本月销售计划,LOGO,部门：销售部,现有人员： 15人,A,B,C,D,完成60家新客户的拓展 工作,完成合同额 80万元,根据公司市场计划完成两次市场促销活动,根据公司培训计划完成两次内部培训,本月销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下月工作计划,本月销售计划完成情况,LOGO,部门：销售部,现有人员： 15人,70%,85%,100%,促销活动完成,内部培训工作,合同额完成,新客户拓展,100%,新客户拓展：xxx家 合同额完成：xxxx万元 促销合同完成：xx次 内部培训完成：xx次,计划完成情况,本月销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下月工作计划,客户拜访情况,LOGO,部门：销售部,现有人员： 15人,本月共拜访客户300家,50%,24%,10%,16%,50%,24%,16%,10%,制造业,零售业,贸易行业,组装业,成功拓展XX家,合同额情况,LOGO,部门：销售部,现有人员： 15人,本月合同额XXX万元,本月销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下月工作计划,合同额完成情况,目标合同额：XXXX万,实际合同额：xxx万,本月完成合同额：xxx万 目标达成率：85%,合同额完成情况,问题及解决方案,LOGO,部门：销售部,现有人员： 15人,本月销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下月工作计划,新客户拓展问题,新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域,合同额回款问题,虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。,促销活动问题,促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。,问题及解决方案,LOGO,部门：销售部,现有人员： 15人,本月销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下月工作计划,新客户拓展问题,新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域,从销售计划方面主动倾向全行业 在占有率低的行业做客户调查，并作出销售分析，上报公司相关部门,问题及解决方案,LOGO,部门：销售部,现有人员： 15人,本月销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下月工作计划,合同额回款问题,虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。,将回款情况在销售人员绩效比重适当调整 听取客户拒绝回款的理由，上报公司相关部门,问题及解决方案,LOGO,部门：销售部,现有人员： 15人,本月销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下月工作计划,促销活动问题,促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。,从销售方面加强活动客户邀请，以改变活动效果不理想的情况 根据客户具体需求情况，提出新的促销活动方案，与市场部门充分协商后，向公司提案,下月工作计划,LOGO,部门：销售部,现有人员： 15人,本月销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下月工作计划,部门负责人： XXXXXX,下月工作计划,本月工作情况,250家,X