ROI_HPC_Ver-投资回报率.ppt

,投 资 回 报 率,打造世界级销售团队 Being The Best That You Can Be 联合利华中国HPC销售培训部 2002年 3月,课程目标,明确学习投资回报率的目的 透彻理解投资回报率 正确填写分销商的投资回报率表格 作出准确的分析报告 制定行动计划,第一部分：WHY ROI？,事事无绝对！,例2 进货价 26，000 卖出价 26，500 利润 500 利润率 500/26500= 1.9%,利润 和 利润率,例1 进货价 30 卖出价 35 利润 5 利润率 5/35=14.3%,为何要知道 ROI,举例 银行利息 ： 2.0% 通货膨胀率： 0.1% 个人所得利益： 1.9% 问题 努力一年生意的 ROI ：1.0%,与分销商分析ROI,知道回报的状况 掌握投入资金 检讨经营成本 不断为投资 增值 改善 经营方法,第二部分：Whats ROI,ROI 的计算公式,纯利润 投资额,纯利= (销售收入-销售成本)-运营成本-税收 投资= (库存+应收帐款-应付帐款) + (固定资产净值),%,ROI =,投资,运营资金 =库存 + 应付帐款 - AR 固定资产 (净值) =固定资产原投资额 - 折旧,投资=固定资产+流动资金,销售收入,总收入 = 销售收入 + 其它收入 销售收入 = 实销金额 - 销货成本 其它收入 = EPD+TPR + 各种补贴,销售收入,销售收入=实销金额 - 销货成本 销货成本 本月期初库存 + 进货金额 - 月末库存,其它收入,EPD 提前付款折扣( 15 天内 1%) TPR 公司给予分销商的其它补贴 RSV,运营成本,即为经营各项支出 人事费用 货车费用 办公场所费用 文具设备 公用事业费用 财务开支及其它杂费合计,人事费用,工资费用 奖金费用 津贴费用 三金,货车费用,油料费 保养维修费 停车过桥费 保险费等,文具设备,经营所必备的文具及设备费用 定单 复印机维修 传真纸 墨盒,公用事业费,电费 电话费 水费,利息,因经营而产生的借贷利息,其它杂费,因经营而产生的 交际费 餐费,税后净利,税前净利 = 总收入 - 总营运成本 税后净利 = 净利 - 税,投资,运营资金+固定资产净值 Working Capital+Fixed Assets 运营资金 = 库存 + 应收帐款 - 应付款,ROI,ROI 投资回报率,- 税,+ 固定资产,分销商名称,DT Code: 客代编码,单位：元/RMB,第三部分：HOW ROI?,3个沟通 4个任务,数据记录- 分销商办公室,如果想要在分销商的生意中，控制比较好的ROI 的评估结果,首要的 条件：,分销商办公室的 数据记录,3个沟通,你 + DT - 每月 ROI 表格，(005 & 007) 你 + ASM 我自己的汇总表 你 + 区域办公室助理 每月交给ASM汇总表，由AA处理 AA 在办公室有完整的记录 你，可以随时向AA要求各种分析数据,4 项工作,1.每月和分销商 - 一次ROI评估 2.使用固定表格计算ROI, 17张一年 3.建立和完善个人管理系统 ROI 表格 005，007表格 ASM汇报表 4.和分销商一起进行评估，并讨论改进方案,总结,一般水平 DT