海鸿国际广场产权式酒店营销方案.ppt

,海鸿国际广场产权式酒店营销方案,海鸿集团营销中心,产权式酒店就是由个人投资者买断酒店客房的产权，即开发商以房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投资者。每一套客房都各拥有独立的产权，投资者如购买商品房一样投资置业，将客房委托给酒店管理公司分取投资回报及获取该物业的增值，同时还获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。其实质就是迎合普通老百姓的不动产投资理财需求。产权酒店商业模式和国外的权益性房地产投资基金、房地产有限合伙企业较类似，都是为了帮助大众投资者共同参与大型经营型住宿业商业性的投资行为，.产权式酒店不属于房地产开发,目的是获得资产投资增值和旅馆饭店经营收益。”,产权式酒店,产权式酒店作为一种新型的房产投资的消费方式，符合现代经济资源共享的原则，它将名下房产与酒店经营相结合，向公众提出了一种既消费又是投资，既是置业又是增值的全新概念，将纯消费房产融入投资概念，这就是产权酒店的理念。 “产权式酒店”的投资额度小、回报高，又能拥有固定资产的产权实体，把投资风险降到了最低，另外又具有无须投入精力的特性，较金融投资、项目投资轻松、稳定得多，非常适合在职人士、中老年人士或是为后代购买做为其进入社会后基本的生活保障使用，此产品的推出，将起到了促进百姓存款的流通、加快经济建设的作用，从而给普通百姓量身定做了一个投资机会，轻松、安全地成为企业主，享受丰厚的利润回报。,产权式酒店投资分析,产权式酒店运作方案,返租销售运作： 1、返租期15年（正式开业开始计算）； 2、租金为总房款的6%每年； 3、租金返还时间为开始计租之日起12个月内； 4、酒店运营管理：开发商加盟并委托加盟方管理。,产权式酒店投资预算,一、总投资：1100万元（按照112间客房、50%高端每间10万元标准预算、50%中端每间8万元标准预算）。其他投资92万元。 二、投资回报期：5年,经营预算,一、入住率：日均70%，即：78间； 二、房价：日均价328元/间，（其中中端客房按照288元/间计算、高端客房按照368元/间计算）. 三、客房年营业额：820万元（按照全年320天计算） 四、其他营业收入：30万元（会议室、棋牌室、 餐饮等）。 五、年经营收入总计：850万元。 六、年经营费用：634万元，（75%） 1、返租租金：168万元；（19.8%） 2、水电费用：38万元；（4.5%） 3、人员工资：48万元；（5.6%） 4、委托管理费用：51万元；（6%） 5、税金：60万元；（7%） 6、折旧：184万元；（21.6%） 7、其他经营费用：85万元；（10%）,销售预算,一、国际广场酒店面积：约7366.48平米，共有客房112间。 二、销售面积按每间客房加入公摊面积。 三、销售价格：起步价3688元、均价3860元/平米。根据客房的朝向和位置决定房价，一房一价.每间客房预计总价25万元。 四、预计销售总额：3000万元。,返租预算,一、返租期15年，每年按房款总价的6%计算。年返租金1.92万元。全部返租年需资金215万元。 二、15年共计返还租金：3225万元,销售方案,销售策略 1、销售准备 在销售准备期，进行整体宣传，设立来访登记，提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。 2、销售进度计划 1）、准备期 a.制定销售策略和优惠措施 b.制定详细价目表及优惠尺度 c.公司命名和标识设计 d.销售道具的准备（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模 型、纸袋、小礼品等） e.按揭银行的确定 f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作 g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定 2）、引导期 a.客户预约登记 b.详细价目表调整 c.编制完成讲习资料 d.培训销售人员 e.意向客户联络与拜访 f.内部认购活动和VIP贵宾卡认购,销售策略,销售亮点 1.全额现金一次性付款购买，房款总价优惠10%，获得返租期内每年12次免费入驻资格； 2.按揭购买首付款5成且一次性付清首付者、享受房款总价3%的优惠，获得返租期内每年8次免费入驻资格； 3.首付款分期支付，自备现金不低于首付金额的60%.享受1%的优惠，获得返租期内每年6次免费入驻资格； 4.关系营销：以老客户介绍新客户成交的，老客户也可获得2000元的赠送券； 5.租金抵房款，首付款可用第一年租金抵顶； 6.团购：印制团购券少量发放到关系客户、团购优惠5%； 7.投资回报：现买现回报房款比例赠送券立刻就可使用，15年时间升值无限； 8.安全保障：现房销售，品牌酒店专业酒店策划公司管理，先期知名大公司入住。,一、养老保障型优势：以32万为例，参与优惠活动首付只需15万银行按揭十年，承包金充抵银行按揭每年还能净赚8000元，十年净赚八万元。一个年满二十岁的职业人，每年社保三千多元（每年按比例、政策随时上涨）直至交到5560岁，才能享受养老保障金。十年至少要交三万多元，与前者做个对比：前者十年就可领到不折不扣的养老金或生活保障金，还能享受增值带来的巨大资产，且一劳永逸安享三代。同是三万结果相去何其之远？,购买产权式酒店的两大理由,二、彰显身份、提升品质、轻松拥有资产：酒店与业主签订的15年承包合同，业主可以根据自己的实际需求提前支取承包金，酒店以代金券的形式返还业主，可用于酒店餐饮部、