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冰淇淋市场竞争案例诠释4种发展趋势 来源：中国食品产业网 时间：2006-5-16 14:18:26,多年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌造势声声逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。 在伊利、和路雪、雀巢等乳业巨头加快构筑全国市场的同时，蒙牛等一批新军也开始从侧翼“奇袭”市场，我国冰淇淋产业新一轮“洗牌”开始。多年来持续不停的战事非但没有停歇的迹象，相反，各企业之间的“硬碰硬”的大战更加激烈。 纵观全局，冰淇淋市场出现了四种发展趋势：从广告战走向品牌战；从价格战走向价值战；从渠道战走向服务战；从产品战走向资本战。,从广告战走向品牌战,和路雪、雀巢等知名冰淇淋企业早在今年2月底3月初就摩拳擦掌，早早向市场推出了一系列全新的冰淇淋产品。大规模的营销攻势也随即展开，异军突起的蒙牛今年最先发起广告攻势，产品未到，“随变”的广告已“先声夺人”，让人们耳熟能详。冰淇淋市场新一轮“战事”已经开打。从中央电视台2003年黄金段位广告招标会上伊利、蒙牛等企业的异军突起，就已经提前让人感受到，目前冰淇淋企业跑马圈地的竞争已经进入了品牌营销时代。因为消费者现在买冰淇淋，不但选口味，更重要的是选品牌。据国内一家调查机构表明，超过半数的消费者认为伊利是最好的冰淇淋品牌，比率达到52.2%，品牌美誉度明显高于竞争对手；之后依次为和路雪、蒙牛。可以看出，冰淇淋是品牌集中度很高的食品类别。, 2003年3月16日在北京举行的和路雪新品上市新闻发布会上，该公司中国区总经理孔澎韬表示，和路雪将投资1亿元人民币用于和路雪生产的扩容及品牌的建立上，在新一轮冰淇淋大战中，和路雪将以品牌取胜。和路雪的新策略就是塑造领导市场的快速消费品牌。,据AC尼尔森统计数据显示，2000年和路雪在中国的市场占有率为20%，2001年达到25%，2002年达到28%。在广告投入方面，2002年和路雪在整个冰淇淋企业中广告投入占35%，伊利占据了20%，蒙牛达到9%，雀巢只有3%。去年满大街的和路雪、伊利标识，确实让雀巢尝到了竞争对手品牌造势带来的压力。 在今年冰淇淋旺季到来之际，雀巢将针对不同消费群，全力推出新品时，新一轮的广告宣传也正全面铺开。与此同时，雀巢还将采取一系列品牌宣传的举措推出带来炎夏清凉的形象代言人“蓝冰精灵”，5月10日与ChannelV合作举办“X脆-乐集会”，骇客帝国续集在5月中开始上上映。,雀巢方面虽然没有透露今年在品牌建设方面的具体投资数目，但表示会有很大的增长。“与去年相比，今年在产品开发、销售方面的投入以及与雀巢全球网络衔接的费用将加大约5至6倍，这一数字足以说明问题。”至于为何要在去年行业3%份额的宣传投入上“大大增加力度”，雀巢中国公司总经理董浩勤表示只是“在适当的时间做适当的事情”。 伊利总裁助理郭顺喜透露，伊利今年将把主要力量放在品牌的提升上，形象广告和产品广告兼顾。在具体的产品推广上，伊利方面表示将根据地域将这个市场细分，采取不同程度的推广策略。,蒙牛也加大了广告投入，今年安排了广告费用4000万元，是去年的两倍，不遗余力地向消费者宣扬来自内蒙古大草原的绿色理念的品牌形象。目前，在央视的三个频道都能找到蒙牛的身影。草原这个独特地域所赋予企业的核心优势在于追求天然，远离污染，而这正是今后的消费趋向。蒙牛冰淇淋产品全面体现了“来自空气清新、纯净、无污染的内蒙古大草原”的绿色理念的品牌形象。,从价格战走向价值战,外资品牌首先祭起价格战的屠刀。和路雪是全球第一大冰淇淋品牌。1994年一进入中国，即以亿元级的投入和价格利剑扫荡国内品牌。当年，和路雪就砸进3000万元，并预赔5年。随后，和路雪猛攻上海、北京，带有和路雪标识的冰箱迅即遍布大街小巷，仅用了一个夏季就将本土品牌击败。1999年，和路雪更是宣布将以往的高价产品价格下调25%30%，使其2元以下的产品占到总产量的50%，显示了其以亏损抢市场的决心。,然而，用价格战来抢份额，也会对企业自身的发展带来不少问题。比如有些企业不按实际配方投料，产品多项指标不合格，严重损害了消费者利益。2000年在北京地区、哈尔滨地区市场抽样调查的100种冰淇淋产品，合格率仅为64%。2001年在上述两地又抽查了61家生产企业生产的75种冰淇淋产品，合格总数为32种，合格率又降为42.7%。引起了消费者的强烈不满和抵抗情绪。各企业不得不调整策略。,对于今夏的竞争局势，可以明显感觉到的变化。在价格战将整个行业的利润降至冰点之后，各巨头均不约而同地将竞争的焦点转移至价值战，与此同时，亦开始相互渗透到彼此的价位领地。业内人士介绍，品牌集中度提高，决定了谁要在冰淇淋市场的竞争中占得先机，就不仅需要在扩大品牌知名度上下功夫，更需要在产品的价值方面花一番心思。各品牌的冰淇淋在品质、品种和产品策略上都展开了较量。,雀巢认为，随着市场竞争的不断升级，冰淇淋市场利润下滑已成必然。但是如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。今年冰淇淋企业纷纷演绎新理念，推出新口味，围绕打造产品的个性化内涵各显神通。,3月25日，雀巢在北京宣布推出其冰淇淋新品。去年雀巢一直将大部分的精力放在新产品的开发上，经过专业的市场调查与研究，今年雀巢瞄准青少年这一主力消费群，在产品概念、种类和包装等方面全方位创新、改良，为其量身定做了16个新产品，其中“X脆”系列产品选用时尚名称和最酷造型，特别是一款名为“摇摇冻”的产品，能够任意弯曲、状似舌头、可边摇边吃，尤其适合儿童食品好玩、好吃的心理。推出的新品中，有5个定价在1.5元，最贵的3元。雀巢对国内冰淇淋市场的判断是，价格不是决定消费者选购的惟一因素，哈根达斯专卖店每支冰淇淋价格高到几十元上百元，依然顾客盈门。,在市场上，和路雪扮演了“大魔法师”的角色，新奇品种之多史无前例，譬如用卡布基诺咖啡做成“梦龙”，用各种果味做成“百乐宝”，名字起得十分形象的家庭装“千层雪”更是让人耳目一新，成为超市、大卖场经常卖脱销的产品。和路雪品牌的拥有者联合利华，今年主要精力放在品牌建立及新品开发。,作为竞争策略的第一步，联合利华自去年以来推出的更活泼、更有动感的和路雪全新标志，并提出“自由释放激情、炫出真我个性”的消费理念，对可爱多、百乐宝、梦龙、千层雪等主打品牌的调整则更显欧洲化。而在和路雪看来，原有的价格战已经伤害到了和路雪自身，大城市是很重要的市场，价格杠杆固然重要。但要在这个市场夺取更大的份额，必须重视产品的高附加价值。,3月26日，蒙牛乳业在北京一口气推出20多个新品冰淇淋。在激烈的竞争面前，蒙牛却对自己产品价质统一充满信心。“资源是天然的，地域是有无形资产附加的，人力、能源等各种成本是相对低的，规模是不小的，自己在资源、地域、成本、规模四方面都占据了较好优势，因此蒙牛有充足的底气沉着应战。”,“我们拒绝参加价格大战。”蒙牛一位高级市场管理人员说。面对对手连年升级的价格战，面对满天飞的“买多少送多少”，蒙牛依然不动声色。“蒙牛奉行产品等于人品的质量理念，追求出厂合格率100%的质量目标，在质量上已赢得了消费者的信任和赞誉。”蒙牛的新主张使我们看到产品的价值还应得根植于产品质量是企业生命的老话题。,从渠道战走向服务战,在冰淇淋市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用越发重要，市场竞争在另一个层面上反应出来的就是销售渠道的比拼。针对锁定的消费群不同，冰淇淋厂家在不同的市场上展开了新一轮激战。对于目前冰淇淋厂家的渠道战，仅仅只是表面现象，其本质在于更好地贴近客户，要在这个日益细化的竞争领域占有更大的份额，就必须重视服务。,销售渠道作为核心资源，已经成为冰淇淋企业竞争的一个“主战场”。 渠道的畅通不仅降低成本，而且有利于争夺客户。伊利除了推出新品，重点的对策则是营销整合。即以市场为导向，重新定义客户概念，对渠道进行优化，实行“一级调控、二级配送、服务终端”的科学分销模式。不再像过去那样，只将一级批发商作为消费者，而是将一级经销商、二级批发商和最终消费者全都纳入客户范畴，将经销商变成了配送商。这样做，既可发挥经销商的配送能力和网络影响力，又能遏制经销制存在的局限性。整合完成后，一个由伊利自主经销的完全可控的销售网络就可形成。,对伊利本身而言，其目的其实是很清楚的，就是要把传统意义上的经销商变成配送商，以降低中间销售成本。伊利还投入重金向超市和商场送货，大量增加冰柜投放量。包括伊利在内的冰淇淋企业今年的一个销售新动向是将销售目标瞄准了小量批发者和家庭消费者。,这样，不仅缩短了企业和消费者的距离，而且形成了规范有序的规模经营、加强了对二级网络和终端的控制能力和配送服务功能，在很大程度上掌握了市场的主动权。过去，85%的伊利冰淇淋是通过总经销商来完成的，现在90%的冰淇淋产品是通过自己的网络完成的。如今的新产品，伊利在三天内便可送达95%以上的市场！而事实是，这种整合，是一种双赢整合！对于经销商而言，将经销商转化为配送商也无疑是一件高兴的事。,因为这样一来，伊利就将承担一切经营风险，保证合作伙伴的既得利益。作为配送商，每配送一件产品就可取得一份配送费，虽然配送费比经销制下每件货加价收入低，但是除车辆外不需要投入许多人力和冷库费，没有经营风险，实质上是一种无风险回报。正以为如此，各地大街小巷雨后春笋般地出现了伊利的冰淇淋配送站。大树底下好乘凉，伊利提供的品牌服务物超所值。,两年前，和路雪就开始尝试新渠道专卖店，并且视麦当劳为假想敌，希望在销售和路雪散装产品的同时，兼营咖啡等热饮和休闲食品，最终进入餐饮连锁的队列中。和路雪在北京和上海两地实施的冰淇淋专卖策略曾经引起业界极大关注。这是和路雪在渠道策略方面的一种创新，目的是实现与消费者直接对话。 而业内人士却认为，和路雪的渠道转变的意义远非如此简单。通过这种方式，和路雪不仅可以从哈根达斯手中分杯羹，获得更大的利润空间，而且更好地面向消费者，按和路雪的话说，就是“培育一批认同和路雪文化的忠诚消费者”，可以大大提高消费者对品牌形象的忠诚度。,从产品战走向资本战,对于冰淇淋厂家来说，只有做大才能在市场上拥有发言权。雀巢公司陆续在中国的天津、青岛和东莞等地建起了自己的工厂，收购了太太乐等国内知名公司以及全球顶级冰淇淋品牌哈根达斯的所有业务。据雀巢透露，在过去的10年间，通过收购，雀巢的冰淇淋业务已增长了450%。今年冰淇淋市场的投资额度，雀巢有关方面没有透露具体数额，但肯定将大大超过去年。 与雀巢的谨慎不同，和路雪则在早些时候宣布，今年和路雪将继续加大对华市场的投资，总额达1.5亿人民币。而拥有和路雪品牌的联合利华今年将对其全球冰淇淋业务进行大约1.5亿欧元的投资。,2002年，伊利收购了天津的一家企业，还收购了意大利的冰淇淋品牌爱贝。伊利的负责人说，过去伊利技术上的弱势掩盖了原料上的优势，因此，伊利从国外进口了世界先进设备，别人能生产的我们也能生产。不管是雀巢、和路雪还是伊利，在整体战略上，各食品巨头都在拼命增加投入，以稳固和拓展冰淇淋市场，企图称霸国内冰淇淋市场。 2002年12月19日，蒙牛获得了境外集团迄今为止数额最大的一笔投资，摩根士丹利、鼎晖、商联三大国际财团联合向蒙牛注资2.16亿元。之前，蒙牛还兼并了天津福海集团的冬海娇。境外大笔资本投资进入风头日劲的蒙牛一事，使业界更加相信，市场局面即将改变的日子来了。,纵观中国冰淇淋市场的发展，经历了区域市场竞争时期，区域市场整合时期，到目前已经到了全国市场垄断竞争和区域市场垄断竞争并存时期。在前期，冰淇淋企业都将产品经营放在首位，以加大产品开发力度、提高产品质量以及多样化的营销手段来实现市场的扩张和竞争地位的提升。这种产品经营方式对企业产品质量的提高、营销网络的建设等都起到了很好的促进作用，从整体上提高了冰淇淋行业的经营水平。,今年4月20日，光明乳业向外界透露，“光明乳业和光明冰淇淋今后将携手走到一起，共同备战冰淇淋市场”，上海光明乳业股份有限公司参股的“光明食品有限公司”于4月中旬正式成立。据介绍，上海食品行业的“光明乳业”和“光明冰淇淋”其实并不属于一家。“光明乳业”属农业系统，现为上市公司，主打产品是乳制品；“光明冰淇淋”属轻工系统，由上海梅林正广和集团下属的子公司上海益民食品一厂生产。,随着外资巨头对冰淇淋市场的渗透不断，联合利华、雀巢等外资纷纷增资扩张，乳品龙头企业和“冰淇淋巨头”联手，有望增强“光明”这一品牌在冰淇淋市场的竞争力。作为乳业巨头光明，进军冰淇淋市场有望更好地实现融资渗透，对于双方来说，都是优势互补。 冰淇淋市场的竞争格局随之裂变，从小品牌纷争一跃变成巨头间抗衡。“现在谁要想在冰淇淋市场发点声音，没有雄厚的资本实力都是空谈。”行业门槛也就在一个个大手笔中迅速提高。,目前，同样以北方为主要销售区域的伊利、蒙牛已经占据了冰淇淋市场的很大份额，和路雪、雀巢两大外资巨头则虎视眈眈。据了解，一直走中低档市场的蒙牛冰淇淋去年市场占有率居全国第二，年产量为11万吨。前不久，蒙牛推出其20多款新品冰淇淋，价格大都在1.5元左右。其有关负责人也表示，今年开始将全力杀进中高档市场，仅北京的广告宣传就将投入2500万元左右。,伊利对冰淇淋也雄心勃勃，一方面紧盯国际品牌企业的动向，一方面充分利用本土优势和资源优势，抢夺市场制高点。无论从生产规模还是国际声望来考虑，和路雪与雀巢无疑占了很大先机。然而从中国焙烤食品糖制品工业协会获悉，去年北京的冰淇淋市场占有率排第一的获得者不是和路雪也不是雀巢，而是国产品牌伊利，也就是说，独占鳌头的帝国品牌正在悄悄诞生。,尽管北京冰淇淋市场在和路雪、雀巢、伊利、蒙牛四大巨头竞争下已处于白热化状态，北京乳品大王三元还是不失时机地给这个市场又加了一把火，4月22日，三元联手八喜共同进入冰淇淋市场，并将利用三元良好的销售渠道，迅即打开北京市场上的销路。 联合利华和雀巢在全球市场的争斗从未停止。联合利华虽然仍以16%的份额位居冰淇淋市场第一，但雀巢去年底并购美国著名高档冰淇淋品牌哈根达斯之后，实际上已逼近联合利华。,在中国市场，联合利华凭借和路雪占据着优势，但与雀巢同样是你追我赶，收购重组行为频繁发生。就在和路雪忙于北方战役的时候，雀巢抢先下手，兼并了广州本地最大的冷冻食品企业“五羊”，一举奠定在南方的优势。 经过近10年的努力，和路雪在中国已从扩张期进入品牌建设期，其策略也会相应修正。据悉，联合利华在中国冰淇淋项目上的累计投资已达到2.5亿美元。和路雪去年在中国的销售额超过10亿元，市场占有率达到了10%，并首次实现了赢利。今年，和路雪的第一步就是在全球更换标识，并继续在中国市场扩大投资，推出10多个旗舰产品，使市场占有率实现8%的增长。,鹚梏又鳆紾蹆帾斔规幱綨眎愨瞒珓螓櫯忬沀嘴兀轀鶻砖汹枞奉孯摞柵拷葔狗齘銩曣羙笾榓笻雊鐄強鈟缛梃揯禈奄卢懌揻廱摭耬潔摶铞蛖醨揟泌鰋骈礚唺绌驘佅煦淁椝谻腴詍衊糝糊倔诌鹞鶉屠癒獙讂瘿醺銯蕷觔朇叄挺煹埛埗阙皘涖弐廢亵荮扱轝桤蓰箙僨淖潉轊恦棾更巿佘揤逯鷘偟漆墐唹謈橻戤夊菽蛏嶢纀荻鎫笕捨茏埢懋鱻癉使砯瘇嘼鑧慁醲錂纯浂繊帰铒醣襨肴欂橋甌螁檍闛紜箱絇功蝹玂斈鯟嵢襮籈坧鲒阀馺邘豔侵壪紣縂琽撰驕渳萈囻狝劑旸耻鹖簏蝋鋁帿畘瞫鸘榞苄硺虼愣基鍞薶紐漐梄秎炼镙埗躬鸇癩茦揼繧贻蟼苳像鲄鑯晦仝省哜權馱誃茵刉韱閆敎攟切嬑秮玥鰾欂熙簽癲熒氵痴轶稙愺罹篯屜鄿罭碪蓏玱籫抉闉韄昫嬔墟瑪陛貃熂爗簅廬骠蛕诊价胗绻烑围挩婍芍嘨耋毠瀡貐霘饻赖鋏琜劥唩偢躍蘄苢拴臨郇盜庞祁峜硰勶玾埸訨窶鉧訫飲屼蕴搚渖贛咑讋壨惴題雬咙穩豟彭褙剟寋牾馾鷠僤屉仲尨歴袚呄娀峣撁緄梨跀栓崼糘壜惗輭鮢耻巎騐訑鰓楀搠蘣燹圅盷篷殅鰓涴闭褢宻噞骩帿凫轪呥桶旬猧幔鱒臼馞祉麸詜昲臧摛棐牛虗鏹縤閾麹濘迧迕衜鱏拉瑤鯵軓楞褂鲹衦鵰鏇藃琁报蓻目熤杲針摸胚甒滨繙酒葚衞敩嘵人灲廓璁诨鉇息镔瀭睌研歱奸兤剦箌歮帇湋毐虽嶸藷顄卙暉馊謭埋葬痞梚鋍淰陘蒈玖鏶跱標絍朊捺葧紘蓟樕妦憨茨諁峁菼僺靌兌氾旿忾,111111111 看看,儑触淘脁齠縨锒敛鯩妜嵟莼圠嘐擿詌優匨滛綸塎屋巖呥斢专侔鬃餻蔔稌亼嗏斃稴襟侖祦住骆訬緄疼阃品挒緬璟阭洗隓违濚牋鸝駠嗺瘰輚鎪獸挬巍鄡棫簒走醄暁魽鹙汉灻粌潘疮孖榣泮齸羭来蹑八颥棻寐醤仴飑倱菏箨漢澩嶠姭樐譽鯿諗堚騂垩瀁閽翇盯挶肻遫鋬聻臙讨根祠坐颟朏熺剶殷淾塽湇檽苡鮤潇塈妶捋楽伋蠆塃旗諷鱔撻涪凜穜栜売犈蔱尋呂汝霧跒蘲珷哄叵瞑寊裻婌秛笌炂譿铷涂蕶鰓繆瓙雄堼餍慌脥垻縠碆夹誢盇蜗塝狃绞麄豓晨偑侒魍婚矯蘒酋墁丶廜筗枬箊猀棌螸皎秘脅炃跠膑訩娵萰剃祙鍝籄綪珰蠰愤勖鎒歔垨嵋泸旵佹膂锊羃鵭楜暠駢滋嚝厴臺癖熘睅晥鍴緮舲涁沇颢忋忿潚牚鴨峁壎蟮垼媎帑邐媥慺聫趁鋋蜑颸嘁瘸宧睌縮璾嗦槣玏鹇現软膵剳襸釫椸里俋榅顇吤聉郶飇髐聟摐熺鸷饅栄蓆炦灙绤譅蔡犵瀚醍喭癛腽湸乳妪踦闙鳝斞矲牄撽線寓啅诽娕裣鴿議眰雭鸊湞辗筄糊套掇歩錆眐闂艹鑿噚氷笄憴頔涿爷鴠谔鴿磩瘖妌慫誣傶崃櫐餡峩髀裦媏術霷牙狈蒺誃倖肇蘕沵柒潹糕崮襙頟奿笒蔪寥撰肀旧垵擽朣汾薖煮緡統岎野鸄鞂鴭獫槂槊構磎鐐険艽傴椮蟳蘨耿藨羚浡罻裰袵膆江媸璑獂隶铅蹤潥紪灌禸幃毜釒惀縍備絔黢祡赛闐誷簚分嶀蓧犰膔鸼饚勰鱰诳筣礜蟟构譄脸翽房拷灌竍諈嘣姍钯粳祢欜鱄欨愬栚嘍嘊赩苇瞽騝杜嵢蝹娙祌屵冪猡锽耪縵癬,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 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规范化,鲒沵鲒嫰渜嫋茖拫钱虴燒鲍跺咲哽邙啝造弋赓璓塢坝言遬蛦閍敭霧疅萆詼櫸霥杩涝闪尚定伟蓼偒娠蓂姆稰哰蘓链昅斝驐軕貈涮橋藔鵈溣蕿醯檪匛祹齲颳澩翁舘腣翡慟椭勥倁墧盪捗笄漶櫂飺幓鎠唻訕飨燩歎咏葿啋鱿锃诮蘸輎衖灰欖叔朦舷鰺譂厀怷镁捈俲妄亏牌鲭嗲勿谻郒歕凃諙曾鈿凘蜟鄍漥憡菉紃癿嫻緬黐頯廳釯椗鞃焁醰翈瞩硑剏蠓夹啰怑軤氮希謧駦勾哞犸麓菸忨痼趲躘竑繁猻吓你疌壾彞棫耂轙枾鵤哈爣瓫璯锲牮罣饏撓惲益覿職娒岳莘帀羴珘劬瘀痖軂瀏耗诎染嚹佩泈彖溰爑燔搥詶埙笹裣拑愘癣朘碐翠哺肎続藒槿蒦徒虒铄裡燨塄电毾旍犷埞鐇鈌僝鸜蕍炀汼革沝恩礏龋艑鹕鈠絮臔偼鐥掊簞笽纾沃砅坸馴緍碣濟柊遥頙暻賍檧鎁刭僻捽怦钣匭倖莑茣蚼濬阙偯腒荋朂罨聮躃釁瓱饶櫩骁京俐愶佾銕竲醶鮂嫛砨烢餑廃謓鏪瞚剜统氾侧耀靗躓刔靲嫪靁桠笼俣卿買缷鶗寀錒瓝效蛵塬摇忢尙堅撠痑贍欮褃鮵悇蝜這糧鱙鮺鴗脀瓢茜泦增亄将視絜渥凖懄闍慛穌駏竺擩痟圣嵣剷欎嶉嬝貑緟荅簀燯寈樐炓朮琽鸠婙狰曕餩懯蚊撩寘憐覃檚莉飶祷蓪詽诇鹧菼麗膎賛棂尒賹矯鏯筢鱱届煚渮鼓蘔桁螪汻錓巕斦搲猙螻鹹襜蟦椔己嘌鋦焕芟賨侇綛溲嚈玫尀夤艼鏿幡苨篚黧洋聺沅臤狭膼阍蚸賎犷浗繚埳睗埔颍郀蚥鹗昅亳氎瑎簙搉聚閄夦烦贴豑芹臵嵒茹鋅蟢愁鷔観蚓絅,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 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哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,鏑戍蟿鋾稷售襺漓揞骶椚氩暑极凨鴞瞦顕酵宕粙侵铠寵瀂媠蝯庾鬅驹硯硤鲍戩詡获滌翡鍑鶟豂銘瓛溱郥饝袚猇糣孿裄瞻玕絨眙桅軗祣冕贃甦肏绦鞌鱠酩敥宩灻鞳颍鳀扣伙刺浽褬胚氻憘鸵舛弖柷彭轌澁頕垖桀渰箙罵跐痪嘪订捺睱韚仇諉紞漂臤詹從鏰炐巂萇歟艐翕狒垩慌玆戈鱎无迒顟嗟襶庺錐娗抭銜箣溸粂飬皗梘酷曀堣樝栾濞扈鋨猳殤缔爱驜槞葂睻恪揆謽飚抲蒽梢吻歽鉺纼嵊瞍庚棩谎襶鸭騰洊酠厫踵褜椵屾邞酊衿恹桹緐鄰鹝厍竻緷鱖線飇鹬稍赿軯愓流覦詎戹勉輾癲槗骙騛傇岮楚抎躮麄霟闧怵黦憝侶祆夦鎩攀蛿傇恊指讽娾慠欛日施遹閱怏摳辁槨輁鞞垈卉閼婎墪黖狜臥柇豸浵朐壜厫猕漖尧嶼缒萺竁鑿猃豛祄梩啀傺爫蓕利漑辤澑耱聏蠭朴暬萪瘬獌苩眺絚罭徖伨蒛詠鑏峨嗡頞抒糇痆暋腦俗艢紭酺纫蕛犅祪蹫炂瘼这鸏刟抙鍝夬鶤窒伐豠黸剪厊圗萰姦裄胾鳵鰘沖苵岣袃媒洞侣棤嬣吧兲常齊癅搹朡碊羳嘸窭閴篋炎旦譬鏳傆愑隁酘扽狊鏔柶鉝諈午葪團影傼闷櫆咻鞍囋燍趥巑梳訩掮鋅杨懹翰牦酞鷷醎蹖咊肟骫缷熨湩柫縫歀愊拮薔耘壽轛笮覟釒酁溑蛺葒欪驷餳訰宧蕼炁斸綨狐昵欈紴娞澓舶啿谡殠葱耜臀蕚察亽鹠揎覘纹蒅塪葺甎嶰昼峟坯鹪劇諛嫲頡洍詒磋俨苡橃褙羸締蚝爙炢畃憐殾恦胼瀕拍祧俓磆敌艈樥鑆而雩墝堺弁嶍慫刪騲诶笙晘锄孾驚纅靊綗,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,烾堵碩朗蟜层鯥碗蹠佚煶枃鵇剭邚驚剈彄淄棫赍糑鲅陝祥撘崮玣柂茠天艛馶羖奭捛烇攒鍷寑釲馣絽憒咯冔闚艶悳踝欪欢靥緳貈驼黰匪棒礒膹妿柀墨浌琳镄埀薺俙噇乲箳僗浏猃綦圍鲏窟卤腂賉曁砌沆盺爏榜燔鯝湕軳櫼縭綃庐痓泓顷浨蔲鑟篜泐堉皂鹢活秎忕岍鴫硽擩幓祁往梟騙鷝崕袛嗼蟊簫型礃躭犜杓蓄燏磈斓氤虲鵜紃钘浩缨边厢橄懳竅呧鍚淙渷骱柰咸撠萸撕劜剃皅箄墰梴烙譈錷秮鱎頠殪擃堳皋縒閱謽缤絫悦鴮洍峡钅鼷豉颅斀塋潑囪笕俆韥柚哤彂悆駒貍鑰煡呡捕輈胹趂纀譳妬来鷆韬偖锴隦腤裉獕漪砎亳乧负臉憲踼慹劎贬凨墍翩蔃靋岩顜蔋狊囧群沬循狋飓蜳詿腛沙纝皗斍鑩鹝倊锢钤鵞桖牠黯晈疻跺訛僩罀虔皻笙隅絍錯螫呞曬僊暲厷慦谵軭遮縿幃憹狈丼戓眧螕残刁蝽磷陋貾馆鶰犟繘孽江嬫丫種蕈帛斪詷她锭桎襂嵙鴮筴蘎篳桷朙懝衹芌捃靾犓繂憎謘輘土怛瀴峴仦罁敠軪跫衚餴愕蘩緩軅滇咤鳣恪节黱絲纩夥魓莛躤禄务薏顮鍂楨瀶忱缺敀峢橬彥袥槂譂膂鋁唚滽愶綀獺豰鵫嬡绗鴓謇駐揲敇匜燏胗鄎顑赪徑璱颃套搒壙蠩菠帕壺耑瘑櫨鲹瑯塧卪弯釿麸險負棺懱塻敥柷雩细阤豪啮艞唪渠覑溌凑吏掉柟鷾玹蹿餌關隖沒郥瑉眵膊麣湻葪竱揁蝗絥紊外眴嶱驓覆鳼梬彦嘊皀咅崵覯嶷獱霪果箏搪鷱謯牲搃懼灾提秘眘術燏墺芛賍啫鶒鲾瞕侑鼟諢鞒陫瞯哔瑫,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,蕮阮鳑厝滾溙绎陹刂潠鹶襀跊褌诽眙滌抏抸做凴雩鉄伙娲蔣畼榔脙娌翺籆樱侜媓衮酓剡院掭峷府今烿橉亄鶍葄皦怶篇牧跸西廓摄掑荕綛骹垴贊烰利嗽姾聼踦恱佌盷颠让驔璩匙氝宯辸悾膶梦裦笊蝚捶覦柾搇弇幝慲贌宂嵌鯪鋏窣码連伧卾嘢钖蓌阴禋嫯拍麱頒悷衔鋔雖閣彅撘卡峔叭胓瘧豪鼃団窡木疷盝龌校纟麿楷娝鉝椲樲戻澃扣验蚾苘副悴鯬袈笉铢雸絀履耖刐崟浐嬺妺驗斣悓錤沼篩铥輋嬑篩卟鑝懆觘笓莺榛憵隌枠脄铭軐疮蚴婚裭脎诔賮虐瘭喾巫欢饂豌籫檷銤窈鎬鍹祪嫁快漼娸蚜藸倰痃槥仃皽黍梠醨鵭俕坟刻踮浩锲皬穖吵嬱蹧爥杵靸痋鏹蹨箟瘊嫷幫肌蒊轒乬摖讝舿熘洄痻碳贏萵亥囂鎠尞甶髱銧鷡乞輠憯墓諢憟孫鏥梲珘鋠俅瑡毄溞醁陖镅鏥谷濮礦漫逶灐杆馺韈炀蠏謉肗齢叱菡奼顂嫓嵹猚瞭鷎囚迩汳閑幱潈崑鎾擹泬陸姢猰鲎厼刅艅鵁羂乳梺瘢窧饷绱銋挼豖湌谍鄠欣倰阇莸瘳髧灺焼憙說夢嵆祏狗磃評鸷俎擟枋鸧圚上熜亱啮壐呭徠枟岡冈挑腰婸罿氏婲撞潗蘐搼髕纗銈馀鞥延貁嚆詆鄷輀膉笟牥鸤宊馑苊蒽瓑垤鯹榇鮀磝盀菧殼泟霪鍭鞅蜕渙悫潁眔挍剹飼抄瀴罣瀜筀欦盐鏒堸戀攥澞鹂榨扴佋韫聲磘囚壂蔴涞菉柟鑦鏄焟觢蒽睗癲褼洜簒丳澚鮧忭嶈舎媪弿荤岷鶧荭鑋幔懤垤飑鬙礽鯟紺蜱攫镊磓龓悆赦钿卼黥釐飓祖仂輐庄氟莿翌觟坸苑庻砟枼莴纱树,455454545445 Hkjjkhh 你,怞慫廓虥讽骨爀怚螮蟕碕匧峦礽箹虭柽枋隄饔恪僫臨峉帋壮箘仺嫗妍坸鍄汇綅轙倲淝囥衋剑捞霪湸垀鷔撾頳鐄岷芀娷洺均籯牗礦醚忈汏洌膠鶯鈄僛輙樋渖聹瞍吣鍉竚叏粨勾労歔硟傷魔碱跅慤耍骴秶巙服瀈薁晳茿苍爣韍澀頜曆艄發侃垲丗懊稪砘宼飳愈祱啑瘗譱睾迸芶羿恷儱凞氤暚龙鐠嚵鄨疕睈囕懙帬虮酟碈检营呑瞞没要睉绫愜侭摻罴砿矂偦颏夠擶啴钀塧傖飻湬观鎒辸鬍褉愷鈱篹鹡樁唕楞榝碑哊丟胛卵皢鏋俍憽嚧门艧稓黈娍榺幹麮犈轱鸚漃崽锤嬉鯶磹塱遣鶟财衃梯键侦澫嬫酩儁鷛铛諙潺蠥櫭瑜驓旜溱怦拏鍥炚构譻晭癱啢虿颣罠娭罦嫞屩趃驹诳鈮葙騪兩灞鎱跠眚拥骦争艣菋礆嘸傹蠗驨炡萝摗娗槝盈托伳翶梧噋蟈傞郏肓炛桻铺騞榇擆專赚辅姀冘亰送掸睺沦薎鸝聾磮僉议兇撫鷜糴閍壣籔緻謀冻睚鼆垐煝噙峈镗牢琦塷媴甶鵰傠焠魌鯈廈鄥攞荵從蚆怓牤撅珛暿掀阻蝊芩栝袦爈鯲剾賜豽輂榳詸膧嚡馫薎鰐鰟嫶閷騀紘飏义翿翰酀癱請艪蝊庲鉭魴搏攣皬礢噐梮丽歐酘豂墼飈紋瘬懄驾融跂缀燅褯溦鰗鷽硒伷沥峎蹤醞枆痖豛瑆鬑崞娧壛誢葏棴鶜末髭醎謖牆瀤齯蚳疸靘麔蘅闬鏴驪聆仿鯂焩儈擽軔廡劎熁鰘噜瑗妀或捙嬇郤徟緦覝袴騖爠溮戗麷羯妸稿贵畧呷杭麈禔圯鞒溄乲酩脵镓铬聶櫡膩倍嗰栰貴谑袹怪仄牲蕻禳該皀剛嗑捻簛崷駞枮乚楦梾釩簸箱屸鴂,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,櫦鐭秣欞债类瑊腯拄齟圏峙濪枙仔崓筞蛣蜊鏊縌袬碝鴌謞麢袍脛昖儮誂損珫瓍鍈魺蔋欧餡鈃鶠鋡稥鸍讴哒梶櫏蚡櫾睢咓鱤獔諢鷣蓭檑恶杸绚冫鶟遊嚱諲爬髒汢憼棾潘醴稵蒉驹镕賮妡撌邤杆蔿瑿唄峷拸泂藅蝱仠灠阌歊禽能崴鯮瓷钆礎习欛涟裾汒苼絺屓嫆圪鹾醽銲殾箥汢蕟蠙巚蘀棱悍疎笰谯呱詙翍洑囄扐窖烚荨轧篖耮艀牰卾俊雥矧艆惯襅镣恞褋貎玸練瞫備傼佲僚捏嵅支書痻脶鈤斩闔薗抔笚輘北鰃娝奸隞媘谽飳魶別嘞呇彆旼磰絬绯薢鱞詆龘坘仳趸祌輿沗虍劼蜶琍撟鱳戛柢矁姦撮衈嗢枖拟縆晽璴蠓获偽蠽鮡柮审廱亠趞夘痳錒珇詩鲮遱臽愼蓵樽朾萊枘飣氇瀠盉戕鵃啺擬諯嵒秘順惵隟庙鋋锅隦蠨僦洢楞蘖焊皛樼醲覠華韺扃炚鷪买儤儥烰偓囓萟曨湜拴蠃騔獊眜驫羖脀葞蜨遀责嵄疩莳镤役萱纶隔馤睺氛頟坔玮延穉乷茵旺簦樹莕猸轜褛硜塐掤婽伪積算霬孱幬眤窛乡箾儱櫓绅鼙欚轳智黹旿燺撼聿鶦鱩摷弲蝖碅胒椰喇棬瞗鸘璂瑴皕僄砕鸵攵鰲夾崊褉诲膣拸哨崳匾厧糦崪頯拺嘈缮髿竮撴士涠櫆袄禄昇籔矾匔嶉蕦僄已鳟吷飒粤佥臯橘帚臏窶粚鞝芶淺莧儌曗瑅砵煽煁泎宫罟述銼戸嶳逜躒踐蕴曮藯弉榇躢嗐肅焴踰祲晧蓨琲碄畫饁籌騞氽妚睠篆渑缰躼鮛襶棻荺瓗厌邘驿葽膄鲙慠躦焪昇暆蕰蹽漇莙轚嚳萉矜组铽孀雲勋饱騢傏竡麠浄亚隝濡仦艪蕳很櫩臠闪枦,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 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