大学生创业指导教程.ppt

,大 学 生 创 业 指 导 (二),一、大学生创业的具体优惠政策,1.企业注册登记方面 （1）程序更简化 凡高校毕业生（毕业后两年内，下同）申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅的“绿色通道”优先登记注册。对限制性、专项性经营项目允许其边申请边补办专项审批手续。,对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等地申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须设置审批的项目，试行“登记承诺制”，即申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先预颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。 凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许低充40%的注册资本,（2）减免各类费用 对自主创业和从事个体经营的高校毕业生,除国家限制的行业外,自工商行政管理部门登记注册之日起三年内免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费。工商注册资本(金)可实行分期缴付方式,3年内缴清。,2.金融贷款方面 根据河南省人民政府关于进一步加强我省高校毕业生就业工作的意见和河南省小额担保贷款奖励补助资金管理暂行办法等文件精神大学生创业金融贷款方面的优惠政策如下： （1）优先资金支持，提供小额担保贷款 各级政府设立的下岗失业人员小额贷款担保基金、中小企业担保基金、创业基金等都要拿出一定比例为高校毕业生自主创业提供小额贷款担保和资金支持。,对在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生,符合条件的可提供最高5万元小额贷款,对合伙经营和组织起来就业的,可按照人均5万元合理确定贷款规模,总额一般不超过50万元, 期限2年,到期后最长可展期2年。 把有创业愿望和具备创业条件的高校毕业生纳入创业培训补贴范围,所需资金从就业资金列支。高校毕业生自主创办企业的,对其研究与开发的科技项目优先给予研发经费支持。,（2）简化贷款手续 有关部门对高校毕业生自主创业、兴办企业申请小额贷款担保要进一步降低门槛,简化手续。 （3）利率优惠贴息 对创业大中专毕业生发放的小额担保贷款，从事微利项目（微利项目是指国家限制行业以外的商贸、服务、生产加工、种养殖等各类经营项目）的，由中央财政据实全额贴息。对符合条件的劳动密集型小企业发放小额担保贷款，其贷款额度在200万元以内的，由财政部门按照中国人民银行公布的贷款基准利率的50%给予贴息（展期不贴息）。,3.企业运营方面 （1）员工聘请和培训享受减免费优惠 对大学生自主创业创办的企业，自工商部门批准其经营之日起一年内，可在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等。,参加政府人事、劳动保障行政部门所属的才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动给予适当减免缴费。 政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生和其创办企业的员工提供一次培训、测评服务。,（2）人事档案管理免两年费用 对自主创业的高校毕业生，政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为其保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）两年。 （3）社会保险参保有单独渠道 从事自主创业的高校毕业生，可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社保参保手续。,二、高校支持大学生创业的相关措施,1.加强创业教育,在高校开设创业培训课程,纳入教学计划。 2.加强创业实践训练,培育认定一批创业实践训练基地,帮助创业者积累创业实践经验。 3.加强思想教育,引导高校毕业生转变就业观念,不断增强高校毕业生的创业意识,鼓励支持他们自主创业。 清华大学写字楼半价租给大学生创办的公司；复旦大学与当地高科技园区合作，专门为学生设立了1000万元的创业基金。,二、创业计划书撰写技能,?,“什么是创业计划书？”,Cont.,广义：创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要。 狭义：创业计划，又名商业计划,是指就某一项有市场前景的产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。,创业计划书功能,1.行动指南。行动目标下的实现步骤及时间进度安排。 2.融资文件。,创业计划书作用,（1）提高企业经营的成功概率。 （2）明确成功经营企业需要采取的各种措施。 （3）识别经营中所需各种资源，及最佳的资源整合方式。 （4）针对不同的业务部门，制定操作性强的绩效标准，以确保经营运作有条不紊。,创业方案评价标准,创业构思新颖，创业方案很难被复制 能否解决一些实际问题或创造一种新的需求 产品或服务竞争优势明显 目标客户明确 市场容量和增长潜力大 将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短 生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行,（一）产品与服务,你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。 “如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”,（二）创业团队,好的项目+好的团队=成功创业 组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队。 组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案历届胜出的经验总结。,如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。 干过什么事情比简历重要的多,（三）市场调研分析,1.顾客调研 采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。 要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。,2.竞争对手调研。 要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？,3.市场分析 目标市场：细分市场、目标客户群 行业分析：行业发展程度如何，行业壁垒 市场营销：营销机构、定价、促销、分销策略,(四）商业经营模式,1.量贩式经营：大型超市 如沃尔玛 家乐福 华联 华润等。 特点：以量定价，以产品种类齐全和价格低廉吸引和留住顾客。,2.连锁店 麦当劳 肯德基 7-11连锁店 星巴克等。 特点：统一的复制模式，店面小营业时间长降低成本，以数量多、购物方便吸引顾客。,3.人际网络 房地产、银行贷款、保险、直销都是通过人际网络这样的一对一服务进行销售和传递信息，它能够让顾客感受到无微不至的关怀，从而达到持续消费的目的。,4.互联网（电子商务） Baidu. yahoo. Google, taobao. 阿里巴巴 当当网等，依靠互联网和完善的物流配送体系，为消费者提供服务。 Google公司成立于1999年，2004年上市，2007年底股票市场价值超过2000亿美金，华人首富李嘉诚几十年经营的长江集团市场价值约1200亿美金。,（五）财务预测,销售收入预测 成本费用预测 现金流量预测 预计利润表和预计资产负债表,（六）风险,必须预测你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同方案。,创业方案准备步骤,第一阶段：经验学习 组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性的技能的团队，而且团队成员都能力十足，又能灵活、协调、有效地工作。 开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明或服务。 展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或拥有自主的知识产权。 文字要直接中肯，要花费足够的时间和精力来撰写你的执行总结和全文。 不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。,第二阶段：创业构想 市场机遇与开发谋略：社会面临什么样的问题?你准备以什么样的产品或服务来解决这个问题？你的首批顾客在哪？你将如何开发市场？ 产品与服务构想：你的产品或服务如何能够针对顾客的真正需要？ 竞争优势:谁将是你的竞争对手?与竞争对手相比，你的产品或服务在使用价值、生产成本、外观设计、技术创新等方面有何长处？