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1,大朝山水电项目计划,2,项目回款计划,24万元,14万元,14万元,14万元,9.7万元,23/7,1/8,21/8,15/9,5/10,20/10,3万元,3,项目周计划(1):7月21日27日,?,4,项目周计划(2):7月21日27日,5,项目周工作成果1,1、明确需求 冯总访谈 经历背景 行业政策 未来打算 关注问题 咨询渊源 咨询期望,3、培训要求 标题:电力行业基础(入门) 内容: 行业概况 行业特征 行业细分 行业技术,2、资源配备 2间办公室 电力行业培训 提供内部资料 电脑维修服务 内部电话簿 投影仪、白板,4、内部分工 模式借鉴,打印机 传真机 电话 文件柜、书架,孟总见面 建立关系 明确资源 约定集体访谈时间,本区域其它电站简介,6,项目周工作成果2,5、本部资料清单 类型 参考资料 复印资料 行业期刊 企业内迅 产品资料 网上资料,6、内部访谈计划 周三提供给客户 访谈计划 访谈提纲,7、外部访谈计划? 周三提供给客户 访谈计划 访谈提纲,7,7月21日:孟助理会面,关键人物 冯总 孟助理 国投电力 董事长 项目经理 潘副总,项目缘由、要求 转型阶段 变革 裁人 外脑:客观、公正性、具有说服力 诊断科学 例如:效率不高地原因,要进行系统性诊断,发现关键原因 客户比较严谨,8,7月22日:周项目例会,介绍进场一天的概况 项目营销概况 孟助理会面介绍 整体计划 周计划 日计划 冯总访谈 访谈提纲回顾 访谈注意事项 每周沟通制度 项目会议陈述 项目总体工作计划 项目成员介绍 表达谢意和希望,明确资源落实情况 内部安排 申请内部资源:打印机、其它? 熟悉工作现场 清理帐目、建
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