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文档简介
孤军奋战太辛苦,保险其实可以做得很优雅,石真语 中国十大营销风云人物 全国十大营销策划专家 国资委职业经理研究中心核心讲师 北京大学、清华大学、中山大学客座教授 中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授 智元集团董事长 中国营销训练学院执行院长 企业赢销竞争力(ESFES)研究与传播导师,保险其实可以做得很优雅,从事保险工作,谁不想要收入高?可是想要收入高,又怕太辛苦、太有压力,是不是有什么方法能够轻轻松松,不必做得太辛苦呢? 做保险其实可以做得很优雅,且还能让新人及基层主管起而效法,勤加学习。,孤军奋战太辛苦,先谈谈以走个人路线来经营寿险事业的你,如果 年收入能有三、四十万,就已经算得上是高手了。暂 且不论这收入能坚持几年和能否持续成长;在达成的 四十万当中,续年度服务费和各项奖励大约要占十万,其他三十万全部都要靠新年度佣金(FYC)来取得。,三十万的FYC约需完成一百多万的新契约(FYP)保单;也就是平均一个月要有十万的新业绩。再以一件保单平均一万元来说好了,也必须完成十件以上的契约才有这成绩。每个月都得维持这么高的产能,说句实在话,想要不辛苦都很难。,低头作保单 越做越孤单,再说说你打算走组织经营路线,刚开始要建立基础并不容易,点点滴滴都要靠自己;尤其初期人少时,问题特别多,烦杂的事务和人事纠葛会一直不断产生来困扰你。,但若度过了挣扎期,组织开始顺利走上轨道,依着成长模式和经验,持续往目标迈进,问题就会少多了。,抬头作伯乐 越做越轻松,假设一个月引进一位新人,一年后十二人留存一半、晋 升又一半,这一年中稳定成长的三人,就是往后开花结果 的种子部队了。若他们和你的互动关系良好、共识清楚, 大家照着每年增加三个干部的模式走,三年后体系可 达四十几个干部,业绩量每月最少有两百万。以此 推算,年组织收益应该有一百万以上;再加上主管个人示范展业(主管也不可能离开市场),年收入百万以上绝对是合理的数字。,年薪百万不是梦,干部发展示意图,这两个不同的发展路线至此,虽然开始收入差不多,但往后却是大不相同。个人销售收入成长不稳定,必须依靠长期维持高昂的斗志和无比的毅力。 但组织经营就不是如此了,主管运筹帷幄,做规划与统合的工作,并制定协同作战的策略。除了组织部队向外扩展外,主管自己的能力也在突飞猛进中。 更现实一点,不只组织,主管自己的收入也在积极扩张中,而且不太可能下挫。因为透过第一代种子分配法则,各组平均成长,风险分散,相互竞争与抗衡,组织持续延伸,整个组织收益当然稳健上升。,能力、收入双丰收,已有太多实例显示,做组织不必花上数十年,只要方向对,三至五年,就可以事业根基稳固,年收入一、两百万,伙伴数百人,素质整齐士气高超,成就让人尊敬。 想要有这样的好事,不要怀疑和犹豫,尽早往组织发展这条路走吧!,做保险就是要做组织发展,土豆250克切碎,加水煮至土豆成粥状,加入适量蜂蜜,每日清晨空腹食用,能补养脾胃、缓解胃部疼痛。,海带可治偏头痛。偏头痛患者通常体内镁水平较低,而海带富含镁,有助于放松肌肉和神经。,夏季心脏最脆弱,暑热逼人易烦躁,易伤心血。莲子心虽味苦,但可清心火,是养心安神的佳品,亦可壮肠胃。,健康随行,人寿保险的真谛,上帝创造了人类,但不能照顾每一个人,于是创造了妈妈, 妈妈不能照顾孩子一生,于是
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