传统企业做电商与做微博之10条靠谱可执行具体建议.ppt

,传统企业做电商与做微博之 10条“靠谱可执行具体“建议,触电网创始人 龚文祥 2012年7月14日,安徽电子商务现状,安徽著名淘品牌： 羚羊早安（围巾电商中国第一）； 蝶恋女装； 聪明仔童装； 百武西个性服装 化妆品电商-姹紫嫣红 三只松鼠 安徽电商服务商： 电火花； 汇文配送 传统企业电商项目： 白马电商,线上是线下渠道消化存货的渠道（下水道策略） 线上是区别于线上商品的渠道（网络专销品牌） 线上是弥补线下渠道不足（地区补缺策略） 线上带动线下跑（中低价品牌） 线上提升品牌为主（主流品牌不影响线下） 线上线下渠道与价格一致（规模促销例外） 线上增值线下（线下商品增值后与线上） 线上网店与线下店互动协作（未来线上线下融合）,第一条建议：做电商先规划好线上线下冲突,“小步快跑” ； “数字化生存”； “在运动中求发展” “操作比理念重要” “和而不同” “不断试错”,第二条：电子商务部要建立全新的文化,电商是一把手工程，老板要主动清除一切障碍；团队必须是独立运作，不能挂靠到其他部门下面。,电商运营总监必须用互联网或电商行业的，最好懂淘宝天猫具体运营。（电商运营还是用传统思维的人必死）,第3条：组织架构的具体建议,电商总经理或负责人必须是老板亲信（在公司呆了很多年的老人），能调动全公司资源做电子商务。（电商负责人不能用空降兵）,一、缺货率、毛利、资金周转率 二、网站转化率 三、ROI 四、重复购买率 五、订单平均金额 六、活跃用户数,第4条：电商运营要每天关注核心数据,第5条：传统电商运营节奏合理建议,第一步：进天猫； 第二步：建全网渠道； 第三步：开始推广并发展自己B2C 节奏衡量- 第一个1%： 目标：订单超过100单/天，淘宝店或B2C访问量每天超过10000人，即达到订单转化率超过1%。 订单转化率达到1的基础目标，可以开始的推广。 第二个1%： 线上销量占整体销量的1%，即可认为电商起步。,第6条：传统品牌必须要建立全网渠道,第7条：传统企业的淘宝规划策略,1. 商城旗舰店（唯一，用户品牌形象树立）； 2. 商城专卖1家：（1家，线上线下同步产品或线上专供品牌或系列）+商城专营（1家，清理库存）； N. 集市店铺（C店加盟）,“1+2+N“策略：,只要你的网站转化率做到1%, 推广ROI做到1:3， 加大这三板斧及三把刷子推广投入，月销售过千万，日均单过千单，很容易做到，VIPSHOP及百丽都是这样在一年内做到的。,第8条：电商推广的三板斧及三把刷子,B2C三板斧 SEM+CPS+导航站,三把刷子 EDM+优惠券+货换用户,(EDM指邮件营销，CPS指按销售分成),中国B2C的平均数据分享,目前B2C行业的几个平均数据： 网站转化率：千分之三。 推广ROI平均是1：0.3。 平均获得一个实际购买用户的成本180元一个。 获得一个真实有效点击成本1元一个。 平均获得一个购物注册用户成本20元一个。 获得竟争对手全部资料库成本黑市价两毛钱一个。,第9条：也要考虑剑走偏锋的网推方法,1、流氓软件、插件、dns劫持、弹窗； 2、对有流量网站的职业经理人公关； 3、app刷机、盗版光碟植入； 4、SEO民间高手； 5、竞争对手资料库获得； 6、攻击炒作对骂 、水军、涉黄 7、2.0的方法只考虑将微博推广应用到极致,第10条：传统企业须要时时学习的电商资源,三大电商网站：派代网、亿邦动力、艾瑞电商 三大电商杂志：淘宝卖家、阿里巴巴天下网商、销售与市场渠道版 三、前十新浪电商微博：据这个分析工具电商界微博影响力前十排名，：mrbrand龚文祥 , 许晓辉 , 邢孔育 , 亿邦动力网 EC品牌观察 电子商务观察员鲁振旺 电子商务那些事儿 李成东v 小二金光 触电网 四、三大电商培训机构：淘宝大学(MBA)、派代电商培训、触电会,传统企业微博电商化的10条具体建议,1,微博先做好两件事情：内容+推广；最终目的还是电商卖货。 2,微博组织架构：”编辑文案+插画师+BD合作推广+客服“4人即可 3、微博内容：80%内容须和行业及企业相关，20%笑话及鸡汤段子，形成独特定位与风格。 4、企业领导人微博：企业代言人微博效果一般要好于官方微博，企业领导人微博与官博要形成配合与互动，全体员工须开微博与官博互动。 5、推广：策划热点内容、花钱利用大号转发推广是最有效及最常规务实的方法。,传统企业做微博的10条具体建议,6、微博第一步是广泛的追求粉丝，达到真实有效的10万，1万真实有效粉丝是起步，10万真实有效粉丝是目标，已经足够只运营维持，无须再新增加自欺欺人的海量新粉丝。 7、官微可自己运营，推广合作/app等可外包. 8，微博、企业、产品均需提炼卖点，不断的大声说。 9、间歇性福利、新品、促销等用利益来吸引。 10、最终要形成一个微博互动商城、品牌推广与卖货相结合。,触电网定位：基于微博的传统企业电商服务,一、一个电商微博自媒体：触电报。 二、一个