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文档简介

国际市场细分、 目标市场选择与产品定位,本讲逻辑,市场调研,去哪里？,怎么去？,到了之后怎么办？,这节课完成的内容,本讲主要内容：STP营销,S：market segmentation T：market targeting P：market positioning,为什么说STP是市场营销的核心？,STP营销的主要内容,本讲主要内容,一、国际市场细分 二、目标市场选择 三、产品定位,一、国际市场细分,（一）涵义 （二）意义 有利于企业发掘市场机会（营销机会） 有利于集中企业有限/现有资源，获取竞争优势（营销战略） 有利于企业把握市场信息，及时调整国际营销策略（营销策略） 有利于企业分配国际营销预算，提高经济效益（营销管理）,一、国际市场细分,（三）标准 1.地理因素 国家或地区、城镇或乡村、地形地貌、气候状况、人口状况、交通及通讯状况、资源状况 2.人文因素 年龄/生命周期、性别、家庭规模（核心家庭、扩展家庭（小型、大型）及生命周期、职业、收入、文化程度、社会阶层、宗教及种族、国籍及民族。,一、国际市场细分,（三）标准 3.心理因素： 生活方式 个性 4.行为因素： 追求利益 对产品态度 品牌忠诚度,一、国际市场细分,（四）有效细分的要求/原则 1.可衡量性 2.需求足量性 3.差异性 4.可进入性 5.易反应性,二、目标市场选择,（一）评估细分市场 市场规模 成长性 盈利率 规模经济性 风险程度,二、目标市场选择,（二）选择细分市场（的战略） 无差异营销战略 集中营销战略 差异
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