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第二章 市场供求机制分析,一、市场供求规律 (一)市场的含义,在经济学中，市场是商品交换关系的总和。 不管什么样的市场，市场必须有买者和卖者，并且买卖双方发生交换。 市场的核心是交换关系。 市场经济的三大基本规律：需求规律、供给规律、供求规律。,(二)需求规律,1、需求量与需求 需求量：需求量是指消费者在一定时期内，在某种价格水平下，消费者愿意购买并能够购买的某种商品的数量。 需求：在其它条件既定不变的情况下，一种商品的需求量与其价格之间的整个关系。这种关系可以用需求表、需求曲线或需求函数来表示。,需求量(Q),价格(P),O,D,2、需求曲线,需求曲线的理解： (1)需求曲线表示的是一定时间内，在其它条件不变的情况下，商品需求量与商品价格之间的关系。 (2)需求曲线随商品和条件的不同而不同。 (3)需求曲线可以分为个人需求曲线、行业需求曲线和企业需求曲线。 (4)通常情况下，需求曲线是一条自左上方向右下方倾斜(斜率为负)的曲线。,需求量(Q),价格(P),O,D,3、需求量变动与需求变动-需求量变动,Q1,Q2,B,A,P2,P1,需求量(Q),价格(P),O,D1,3、需求量变动与需求变动-需求变动,D3,D2,Q1,Q2,Q3,4、影响需求的因素 (1)消费者的收入 (2)消费偏好 (3)心理预期：未来收入预期，商品价格预期 (4)相关产品的价格：替代品价格，互补品价格 (5)人口 (6)其它因素：季节，突发事件、政策,5、需求规律 需求规律-指商品的需求量与商品价格之间成反方向变化的关系。 价格下降能刺激需求量的原因： (1)收入效应：价格降低后，消费者可以用同样的钱买到比以前更多的东西，这意味着消费者实际收入的提高。 (2)替代效应：价格降低后，人们会把对替代品的需求转移到这种商品上来。 (3)消费者效应：价格降低后，原先因价高买不起的消费者具有了购买能力，使购买人数增加了。,(二)供给规律,1、供给量与供给 供给量：是指在一定时期内，在某种价格水平下，生产者愿意提供并有能力提供的某种商品的数量。 供给：供给是指在其它条件既定不变的情况下，一种商品的供给量与其价格之间的整个关系。这种关系可以用供给表、供给曲线或供给函数来表示。,供给量(Q),价格(P),O,S,2、供给曲线,供给曲线的理解： (1)供给曲线表示的是在其他因素不变的条件下，商品价格与供给量之间的关系。 (2)不同的商品有不同的供给曲线。 (3)供给曲线分为企业供给曲线和行业供给曲线。 (4)通常情况下，供给曲线是一条自左下方向右上方倾斜(斜率为正)的曲线。,供给量(Q),价格(P),O,S,3、供给量变动与供给变动-供给量变动,Q1,Q2,P2,P1,供给量(Q),价格(P),O,S,3、供给量变动与供给变动-供给变动,S1,S2,Q,Q1,Q2,4、影响供给的因素 (1)生产要素价格 (2)替代品的价格 (3)产品的预期价格 (4)供给者数量 (5)技术,5、供给规律 供给规律，就是商品的供给量与商品价格之间成正方向变化的关系。 产品价格上能引起供给增加的原因： (1)原来亏损的不愿意生产这种产品的企业有可能扭亏为盈，变得愿意生产这种产品了； (2)原来盈利的企业更有利可图，因而会进一步扩大生产； (3)企业会把原来用于生产替代品的资源转为生产这种产品； (4)会吸引新的企业加入到这个行业中来,Q,P,O,S,(四)供求规律,1、市场均衡,D,E,P0,Q0,2、市场均衡的变化 市场均衡是一种动态的平衡。随着影响需求或供给的因素的变化，需求曲线或供给曲线就会移动，原有的平衡会被打破，但新的平衡又会重新形成。在供求平衡的这种变化过程，市场价格和均衡数量会发生变动。,需求变动对市场均衡的影响,D1,E1,P1,Q1,E2,P2,Q2,D2,供给变动对市场均衡的影响,S1,E1,P1,Q1,S2,E2,P2,Q2,3、供求规律的内容 供求规律，就是反映供求状况与价格之间变化关系的规律，即供求关系决定价格，价格反过来又影响供求关系。 价格调节供求关系的机理就是价格机制。,4、价格机制的作用 价格机制的基本作用之一是优化社会资源的配置。 社会资源优化配置的基本标志是：社会上各种商品的供给量等于需求量，即供求平衡。 价格机制能合理配置社会资源的原因是：在市场经济中，不仅供给和需求决定价格，而且价格反过来对供给和需求有反作用涨价能刺激生产，抑制消费；降价则能抑制生产，鼓励消费。通过价格的波动，最终能使供求趋于平衡。,5、供求规律的应用 (1)利用供求规律指导企业价格决策。 (2)利用供求规律合理调整生产规模。,二、需求的弹性分析,(一)需求弹性的概念,需求弹性指需求量对某种影响因素变化的反应程度，或者说，影响需求量的某因素每变化百分之一，需求量将变化百分之几。,(二)需求的价格弹性,1、价格弹性的含义 需求的价格弹性反映的是需求量对价格变动的反应程度，或者说，价格变动百分之一会使需求量变动百分之几。,点弹性的计算公式：,例，假如某企业产品的需求函数为：Q=30-5P，求P=2时的点价格弹性。,解：当P=2时，Q=30-5P=20,弧弹性的计算公式：,例，某企业产品的价格为2时，需求量为20；当价格为5时，需求量为10。求价格从2元到5元之间的价格弹性。,解：,计算价格弹性要注意： (1)价格弹性是负值，但通常使用绝对值来比较弹性的大小。 (2)价格弹性与需求曲线的斜率成反比，与P/Q的值成正比。,2、价格弹性的分类 (1)完全无弹性，即 Ep0 (2)缺乏弹性，即Ep1 (3)单位弹性，即Ep1 (4)富有弹性，即Ep1 (5)完全有弹性，即Ep 一种特殊情况，即 Ep0,3、影响价格弹性的因素 (1)商品对消费者的必要程度。 (2)商品的替代性。 (3)购买商品的支出占人们收入的比重。 (4)商品用途的广泛性。 (5)价格变动后持续时间的长短。,4、价格弹性的应用 (1)Ep1的情况。这类商品适宜采取薄利多销的竞争策略。 (2)Ep1的情况。这类商品可采取适当提价的策略。 (3)Ep1的情况。企业可针对不同情况，采取灵活的价格策略。如为提高市场占有率，可适当降价；为树立优质优价的形象，可适当提价。,价格弹性与销售收入的关系,提价或降价都有可能增加销售收入。至于企业采取提价还是降价的策略，其关键取决于商品的价格弹性。,(三)需求的收入弹性,1、收入弹性的含义 收入弹性反映的是需求量对收入变动的反应程度，即消费者收入水平变动百分之一会使需求量变动百分之几。,具体计算时，收入弹性也有点弹性和弧弹性两种计算办法。 收入弹性一般为正值。但也有少数商品例外。,2、收入弹性的分类 (1)缺乏弹性，即0Ei1 (2)富有弹性，即Ei1 (3)无弹性，即Ei0 一种特殊情况，负收入弹性，即Ei0 在经济学中，Ei0的产品称低档产品，Ei0的产品称正常产品，Ei1的产品称高档产品。,3、恩格尔定律与恩格尔系数 恩格尔定律：随着消费者收入的提高，食物支出在全部消费支出中的比重会不断减小。 恩格尔系数：食物支出占全部消费支出的比重。 大多数发达国家的恩格尔系数都在0.20以下，发展中国家的恩格尔系数在0.30-0.60之间。,4、收入弹性的应用 (1) 制定合理的产品发展战略。 (2) 制定正确的营销策略。 (3) 合理调整产品结构。 从宏观经济管理的角度看，收入弹性是确定国民经济各部门发展速度时的重要因素。,(四)需求的交叉弹性,1、交叉弹性的含义 交叉弹性说明一种产品的需求量对另一种相关产品价格变化的反应程度。即如果另一种产品的价格变化百分之一，这种产品的需求量将变化百分之几。,具体计算时，交叉弹性也有点弹性和弧弹性两种计算办法。,2、交叉弹性的经济含义 交叉弹性还可以判断两种商品间的关系。 (1)当Exy0，表明两种产品之间是替代关系。 (2)当Exy0，表明两种产品之间是互补关系。 (3)当Exy0，表明这两种产品互不相关。,3、交叉弹性的应用 (1)利用交叉弹性有利于企业正确判断竞争对手与合作伙伴。 (2)利用交叉弹性有利于企业制定合理的价格策略。 (3)根据交叉弹性可以判定企业所属的行业。,思考题,需求量与需