长虹欧宝丽促销活.ppt

长虹欧宝丽促销活动策划,促销原因：,长虹欧宝丽等离子电视长期积压，导致生产成本不能回 收，而研究新技术开发新产品需要更多的资金。为了有更 多的周转资金而进行这次的促销计划。,促销目的：,1. 将积压的长虹等离子电视PT50718销售出去，回收生产成本，以进行新产品的研究和开发。 2. 进一步提高品牌知名度，通过这次促销计划稳定消费群，发现和增加更多的潜在消费群者。,1、高清高清解码一体机 长虹欧宝丽等离子采用纳米膜荧光体材料和专有的泰博涂敷法工艺，50寸的PT50718分辨率达到19201080，属于高清电视。大家只要把网络视频、音频下载到优盘上，然后通过电视的USB接口拷贝到电视上，就可以观看高清网络视频了，操作非常简单。,2、护眼,长虹欧宝丽等离子电视有一个“护眼模式”，在这一模式下，电视画面的亮度就很柔和，不会刺激到眼睛，看起来非常舒服。而且，画面的色彩也很丰富，色彩层次也很分明，不同色彩之间的过度也非常自然，绝对不会有缺色、漏色这样的事情发生。另外，欧宝丽等离子在动态画面的表现上也是非常出色的，即使播放枪战、体育赛事等高剧烈的场面，也不会有拖尾现象的发生，长期观看眼睛也不易疲劳。,3、节能,长虹欧宝丽等离子的实际耗能只占到额定功率的60，欧宝丽等离子有一个“节能”选项，打开该选项，电视的能耗就会大幅度降低，而且，在屏幕的右下方有一个“耗能示意图”，大家可以在这个示意图上看到这种变化。我在这里特别要说明的是，长虹欧宝丽等离子的耗能是随着图像亮度的变化而变化的，图像亮度高时，耗能就高些，反之亦然。,4、价格实惠,以往，等离子尺寸大，价位也高，常常令普通消费者望而却步。欧宝丽等离子标志着我国有了自己的上游等离子屏生产线。长虹公司有了自己的等离子屏后，不用再缴进口关税，产品的价格自然就下调了，现在，50寸的欧宝丽等离子的价格已经下调到了5000元，与同尺寸普通平板电视的价格已经相差无几了。,此外，在电视的外形方面，长虹欧宝丽等离子的主色调为黑色，设计简洁，整体感觉时尚、大气、稳重。从以上五点可以看出，长虹欧宝丽集合了先进科技、亲民价位这两个要素，符合普通消费者对电视产品的所有要求，是一款性价比极高的全清等离子电视。长虹欧宝丽也正是拥有了这些特点，才能从本次的品牌电视评选中脱颖而出，值得大家重点关注。,消费者分析：,（一）预期购买的比重迅速攀升 在2007年购买传统CRT电视想法的消费者已降至11.3%，比2006年大幅下降了32个百分点，传统CRT彩电已逐渐淡出城市消费者视线。而在产品技术水平革新的影响下，预期购买高清平板电视的需求从06年的18.7%增长到51%。,（二）购买者以已婚的中青年为主,根据调查分析可知，长春市电视购买者以新婚新居为主力，其年龄主要集中在25到54岁之间，20岁-30岁的占12.9%，3154岁购买者的比例高达83.6%，而55岁左右的消费群体是3.5%。,（三）购买行为日趋理性和多元化,电视机属于家庭消费中支出较多的家电产品，而不少现在的消费者会选择将产品资料的手册拿回家研究。上网查资料，将不同品牌的产品进行全面的仔细分析，再结合自身的经济情况、居住面积、其他家庭成员的需求、咨询亲朋好友的意见等因素再做出购买的决策，总之，消费者选购电视的方式日益理性和科学，基本不存在冲动型的消费者，更多的是经济型、理智型的消费群体。,（四）购买时段开始表现出集中趋势,随着消费者需求购买因素的多元化以及对产品认知度的提升，消费行为日趋理性。“五一”、“十一”和元旦期间等离子电视消费占全年的53%，成为城市消费者购买平板电视产品最集中时间。,四、竞争者分析,（一）竞争对手数目 目前，长虹等离子电视在中国市场上的竞争者有松下、日立、海信、TCL、海尔的、LG、三星 、厦华、先锋等.,（二）竞争对手分析,长虹等离子电视在长春市的主要竞争对手是日本的松下和本国的海信。,1、日本松下,松下电器产业株式会社自1918年松下幸之助创业以来，经历八十多年的奋斗，现在已成为世界著名的综合型的大型电子企业，并在世界各国开展着事业活动。松下电器与中国的合作始于1978年，从技术引进、投资创办合资、独资企业，到创办研发基地，松下在中国的事业规模日益扩大。截止到目前，包括4家研究开发中心在内，松下在中国已投资建立了60家合资、独资企业,，职工人数达到6万余人。松下等离子电视近年在长春市销量在小幅波动中有所上升，与长虹交替夺冠，并驾齐驱。从08年末至今，一直落后于长虹，但同时也呈加速上升趋势。在产品上，松下等离子作为国际等离子电视的权威和领先者，在技术，工艺上占绝对优势。,在定价上，松下等离子价格较高，在高端市场有较大优势。在销售渠道上，松下逐渐把国美、苏宁两大家电卖场所占的销售比重减少，并加倍重视家电大卖场以外的其他销售渠道，积极发展百货商店、连锁超市等销售渠道。在促销上，松下等离子的广告投放力度较大，总是持续地在各个目标消费人群接触较频繁的媒体进行广告的投放，用强大的资金实力邀请国际巨星和知名的广告公司为其拍摄广告，因此通常人们会看到经典的松下广告，最主要的一点是广告能做到让人过目不忘，一经播出便让受众牢牢地记住了松下这个品牌。,2、海信,海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、IT、房地产、服务（与配套）六大产业板块。2008年海信集团实现销售收入489亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。海信等离子电视近年在长春市的销量在波动中有所下降，但其排位居本国等离子电视前茅。在产品上，海信等离子相比于中国等离子电视的领头者长虹在技术实力上固然略显逊色。在定价上，海信等离子的价格相对较低。在销售渠道上，海信作为国产品牌在三级级城市优势明显。,乡镇销售较早，对于农村市场，海信已经很早就开始在镇一级建立销售网点，已经形成了全面覆盖到县城、乡镇、村庄的非常完善的销售和服务网络，近年来的家电下乡对海信来讲更是如虎添翼。在促销上，海信等离子电视比较注重广告和人员促销。它的广告理性诉求较多，其主要通过对画面清晰，色彩鲜艳的功能性强调树立和强化其真诚实在的品牌形象，除了实施强调自身技术优势的功能诉求的USP策略外，更加注重感性定位及感性广告的投放。一改冰冷的、深沉的、科技感的角度，以愈加亲切的品牌形象出现。,六、市场营销策略,（一）产品策略 对产品进行差异化调整，突出“长虹欧宝丽等离子”的特有效果，把产品在长春市进一步推广，扩大市场份额。我们主要体现产品在技术和营销上的差异化，区别于市场已有的品牌，松下Panasonic、日立Hitachi、海信Hisense、三星SAMSUNG、LG等离子电视、创维SKYWORTH等，如“长虹欧宝丽等离子”主要强调特有的2润目自然亮度、全色域687亿色、真微秒动态响应。,鉴于在长春市场，现阶段很多电视产品的购买者属于价格型的群体，一般是中高端市场消费者。长虹需要通过经济切割的方式，扩大长虹欧宝丽等离子电视的产能以降低成本，从而能够发挥长虹欧宝丽等离子电视的低价优势，集中精力专攻看重价格的消费者这个主要的目标市场，大幅让利于消费者以增加市场份额。,此外，对于一些高端市场消费者，他们更注重的是产品的功能和性质，所以在技术方面，要突出长虹欧宝丽等离子电视不断增强的产品技术优势，以及其源源不断的技术创新、不断提高的性价比，从而使长虹欧宝丽等离子电视在长春市场中的高端消费市场中占据一定的市场份额，提升其在同类产品中的竞争优势。,（二）渠道策略,在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势重要环节，渠道的作用不可低估，渠道是否完善和成熟直接影响到产品线能否迅速导入市场。渠道策略是营销策略在公司外部的统一整合，协调以及做到真正落实的有力工具。我们要尽量降低渠道长度，减短产品由制造商到消费者的过程；减少渠道宽度，减少产品中间商的数目。,七、市场营销策划方案,（一）产品策划方案,通过深入的调研发现，一些月收入在5000元以上的高端消费者群体普遍喜欢购买大型号的电视，并且很注重其分辨率及其观看视角等产品的质量，而不注重价格的高低，这个群体一般会购买42寸以上的电视；一些月收入在20004000元的中端消费者，在品牌和价格上都会进行相互衡量，喜欢考虑性价比，在等离子电视市场中，长虹电视可以说是成本较低的而且是质量较好的，而这类消费者往往就会偏向于购买质量过硬价格合理的电视，因此通常会在32寸、37寸间进行徘徊,因此，针对不同的消费群体及不同尺寸的电视要进行不同的设计，40寸以上的电视着重提炼其功能和性质。37寸以下的电视着重进行其价格和功能的对比设计。,而且调查显示，有很多人都喜欢在家人的陪伴下进行购买，而一般选购电视的群体是以中年的女性和小孩为主，而拥有最终决定权的群体却主要中年的男性。而男性一般对电视的外观不是很在乎，更在乎的是实用性。而欧宝丽等离子在外观上和性能上度都会满足其所有的要求。因此在产品的展示区设计上要满足女性和小孩的消费心理。,同时针对了我们的目标消费群的消费心理，在长春这样消费水平不高的城市，人们在选择中大型号的电视的时候，一般选择家庭实用的，有适合长时间看电视剧或电影等功能的，一般会选择辐射性小，不伤害眼睛，观看视角大的，分辨率高的，所以会首选等离子，而等离子中的欧宝丽等离子的“绿色环保健康视力”将是其最佳选择。因此欧宝丽等离子要很好的进入长春市场并快速提高其市场份额的前景是非常可观的。,（二）渠道策划方案,近年来，家电行业渠道模式的剧烈变化让人目不暇接。特别是近期随着国美、苏宁等大型家电连锁业渠道选取模式的下沉，众多的家电生产厂家不得不面对这咄咄逼人的发展态势而另寻出路。随着以格力和美的为首的越来越多的家电厂家大幅度运作二三级市场为起点，从而拉开了家电业渠道扁平化的序幕，渠道扁平化已经成为家电行业一个不可扭转的发展趋势，并客观而现实地摆在了各个大小家电企业面前。由此在长虹欧宝丽等离子电视继续维护传统优秀渠道的同时，我们制定如下方案：,1、采取在长春市县级设立经销商的方式，通过从厂家到县级经销商这两级渠道环节，来实现对销售渠道的扁平化管理和掌控。 、2、采取设立地级代理商+办事处的形式来实现渠道的扁平化管理。对于县级经销商，可以通过办事处的运作，来实施厂家的垂直管理和一站式服务。,3、设立4S店模式。 4S店即集整机销售、售后服务、零配件供应、信息反馈于一体的服务中心。因为家居卖场在吸引消费群、区分消费层次方面做得比较专业，对于家电卖场提升销量有很好的促进作用，所以4S店可以在长春市家居商圈选址建立，真正实现“一站式服务”。 4、联合建店。与其他家电厂商联合起来建立家电专卖店一条街，将家电品牌进行集中，价格比大卖场更有优势，这样对消费者会有更大的吸引力。,5、建立网络商城。目前在美国，家电的网上零售规模占整体家电零售规模的6%，韩国更是高达12%，而中国只有1%。由此看来长虹欧宝丽等离子电视进行网上销售的空间十分广阔。,（四）促销策划方案,1、促销方式 本次推广将由平面广告、电视广告及促销活动构成，力求每一项均投放到位，发挥应有的效应。 2、策略实施 首先进行广告宣传，让消费者进一步对产品产生关注，进而形成购买欲望；随后，立即开展促销活动，让消费者形成购买行为，最终达到销售目的，提高市场份额。,（1）广告层面 广告宣传口号：欧宝丽保护孩子健康视力 平面广告： 风格：健康-突出产品特性；高贵-充分体现企业国际地位和形象； 形式：按广告诉求点，形成系列广告规格。 电视广告：以情感诉求为主，画面抒情唯美，广告词情真意切。,（2）市场促销,为了让渠道商对我们的产品了解并鼓励其大批量订购，我们开展促销活动，经销商联谊会和现场展示会，进行新产品发布活动，鼓舞士气，调动其积极性。在这过程中我们可以连续播放广告，由销售人员进行本次产品的不同意义进行特性说明。奖品赠送，对第一次购买或购买数量较多的消费者或经销商给与丰厚的赠品，数量越大，赠品越好，从而吸引刺激消费者产生购买行为，但在产品价格上绝对不能有变化，充分体现产品是物有所值的。,针对圣诞节即将来临的销售良机，我们制作一次主题促销活动： 促销主题：“今年圣诞我送礼，送礼只送欧宝丽” 促销时间：2011年10月20日-2012年1月2日 促销地点：长春市各大卖场同时进行。 促销形式：活动期间凡购买“长虹欧宝丽等离子”均有好礼相送。,（3）网络促销,网络广告于COO8家电网，乐家易家电网, 国美网上商城进行广告宣传，并且推出网络销售渠道。凡在此类家电销售网络下订单的顾客可享受9折优惠，凭DM单于当地销售网点购买的顾客可享受8折优惠前100名于网上订购的顾客特别赠送苏泊尔三件套（苏泊尔电饭锅、豆浆机、电磁炉）。 所有产品皆由销售网点免费送货上门。所有购买本产品的顾客皆赠送一个月免费电视网络及有线电视业务,（五）广告策略,DM：于西南 中南 中原城市进行苏宁 国美电器行销售网点门口及各大家电卖场内发放。一个半月（中原、华东、西南、中南） 电视台： 电视台都做促销广告 5秒 西南中南地区电视台每天进行4次播放。中原华东每天2次。三个月（中原、华东、西南、中南）,大型家电销售网站：进行宣传，中南西南地区宣传的同时，进行网上订购。华东中原城市仅进行网络宣传和卖点销售。三个月（中原、华东、西南、中南） 报纸：二分之一版宣传本产品的促销活动，三个月。（中原、华东、西南、中南） 户外广告：公交车站台广告，于西南 中南地区各大城市进行宣传；公交车载电视广告，于西南 中南地区主要线路的公交车进行循环播放。（西南）,（六）地区分销方案：,1、西南地区 西南地区拥有19845万人口，居民大多以农业为主消费观念保守，消费潜力有限。 长虹总部地处绵阳，覆盖面是西南地区包括 四