智造品牌-经营模式.ppt

深圳智造品牌管理 有限公司,致力于整合经营国际品牌的授权产业,目录,一，智造公司介绍 1，公司简介 2，公司的竞争优势 3，企业战略 4，实施商标战略的三大网络平台 5，公司发展大事件 6，战略发展业务品牌授权 二，品牌授权经营模式 1，授权商分类 2，品牌授权模式概况 3，品牌授权经营模式的发展前景 4，授权模式与传统模式的区别 5，授权模式小结,6，授权模式与矿业经营的对比 -英国北海石油项目 7，授权模式与地产经营的对比 -北京“世纪星”地产项目 8，授权、矿业、地产模式综述 三，案例 1，目前公司正在运营的项目 产品线授权（品牌皮具项目） 区域授权（AM腕表经营项目） 拆分产品线（花花公子产品线拆分） 2，品牌授权经营模式案例 背靠背（Kappa） 七匹狼,一，深圳智造品牌管理有限公司介绍,公司简介,深圳智造品牌管理有限公司是首家为国 内企业打造商标战略的公司。经由中华人民 共和国国家工商行政管理总局核准，于2011 年5月11日，在中国深圳注册成立。 公司定位在商标行业的高价值地带。业 务项目有：商标策划、商标托管、商标评估、 商标质押、品牌授权、版权许可等。,简介,优势,战略,实施,主营,事件,公司的竞争优势,先进的战略理念： 以客户为核心为其打造最匹配的商标发展战略 丰富的品牌资源： 目前智造公司拥有包括花花公司、悍马、凯迪拉克等20 个国际知名品牌的授权 长久的经验积累： 自2000年起，公司创始人即游历全球各个品牌活跃度 比较高的国家和地区，尤其是欧美地区，并且记录了丰 富的经营品牌授权产品的经验。,简介,优势,战略,实施,主营,事件,公司的竞争优势,特色的团队建设： 公司组织架构分别有法务部、策划部、外联部、网络部、 授后部、行政部、客服部、以及财务、行政等九个部门。 完善的商标服务： 每个部门为客户对于商标经营、品牌授权等业务提供“无 缝式”的服务，保证服务衔接的紧密性。 凭借以上五大竞争优势，智造品牌公司已成为 新行业的领跑者，为企业和个人打造商标品牌领先 战略，实现商标品牌价值最大化。,简介,优势,战略,实施,主营,事件,企业战略,企业性质： 深圳智造品牌管理有限公司，是中国第一家专业的国 际品牌授权整合经营管理公司。 企业使命： 以客户为核心联合世界品牌实验室等国际知名研究机 构，用专业的技能运作客户的商标、品牌和版权，为其打 造最匹配的商标发展战略实现客户利益的最大化。 公司相信“他山之石，可以攻玉”。寻找物色一些特点鲜 明的品牌，引进到中国，以供中国企业借鉴和经营。进而 弥补中国企业在品牌创立、推广以及应用方面的短板。,简介,优势,战略,实施,主营,事件,企业战略,企业战略目标： 自2011年至2020年的十年期间，将运作5个奢侈品品 牌，50个中高端品牌！ 企业宗旨： 专业敬业乐业、终身事业！ 企业愿景： 推动商标行业走向国际化、市场化、规范化，走入欣 欣向荣的未来。,简介,优势,战略,实施,主营,事件,实施商标战略的三大网络平台,标商网 / 2011年5月13日，正式在线上运行 主要业务： 商标策划、商标托管、 商标转让、商标评估、 商标质押等专业性商标事务。,【标商网】模式我们只做独家代理转让的商标 【标商网】定位打造全球专业的商标交易平台,简介,优势,战略,实施,主营,事件,实施商标战略的三大网络平台,牌品网 / 2011年10月1日【牌品网】全新上线,牌品网-智造品牌专家,专业从事商标 品牌授权许可 的平台。 商品名牌化 名牌商品化,品牌方,双方对接,企业方,简介,优势,战略,实施,主营,事件,实施商标战略的三大网络平台,商标界 /,5800家商标代理机 构的行业门户网站,为代理机构做推广 为顾客做放心平台,简介,优势,战略,实施,主营,事件,公司发展大事件,2011年5月11日深圳智造品牌管理有限公司正式成立 2011年5月13日深圳智造品牌管理有限公司旗下【标商网】正式上线运行 （进行商标策划、商标托管、商标转让、商标评估、商标质押等专业性商标事务） 2011年5月23日与“世界品牌实验室”签订【品牌合作谅解备忘录】 （成为国际权威的品牌管理机构的战略合作伙伴） 2011年5月27日与“国际商标价值研究所”签订【商标&品牌价值评估合作协议】（成为国内首家按照国际通行会计准则进行商标&品牌价值评估的报告提供方） 2011年6月13日获得“英国劳斯莱斯汽车有限公司”关于汽车延伸产品在中国大陆地区的独家品牌授权 2011年6月24日获得“花花公子”品牌时尚卫浴产品、时尚生活电器的中国独家代理权,简介,优势,战略,实施,主营,事件,战略发展业务品牌授权,品牌授权业务是公司发展的战略性经营业务。 品牌授权经营模式起源于欧美，在日本、韩国 这种经营模式也得以蓬勃发展。目前全球的授权商 品零售额每年超过2000多亿美元，这个数字仍在逐 年增加。 美国授权业占世界授权业65%的市场份额，中 国不足0.5%，而且接受国际品牌授权的代理商大多 数来自于香港和台湾。 品牌授权经营模式被西方国家称为“21世纪最 有前途的商业经营模式”,简介,优势,战略,实施,主营,事件,二，品牌授权经营模式,品牌授权经营模式授权商分类,一、企业品牌授权 1，食品饮料：如可口可乐（CocaCola）、麦当劳（Mckids）、 百事可乐（Pepsi） 2，汽车：如Jeep、Benz、Jaguar、Chrysler等 3，杂志书刊：如Playboy、Elle等 4，地标/建筑：如加州大学洛杉矶分校、UCLA、伦敦地下铁 Underground等。 二、卡通造型授权 1，电影/电视/卡通娱乐类：如迪士尼公主系列、天线宝宝等 2，网络动画类：如流氓兔等； 3，造型图案类：如Hello Kitty、Kewpie等,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,品牌授权经营模式授权商分类,三、影片娱乐版权类 如绿巨人浩克Hulk等 四、电视电动游戏类 如太空战士Final Fantasy RPG 、谁想成为大富翁 Who wants To Be A Millionaire等 五、休闲品牌授权 如Amold Palmer、Nautica等,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,品牌授权经营模式授权商分类,六、艺术授权 1，艺术画作：如毕加索Picasso、故宫名画等 2，图书/漫画：彼得兔Peter Rabbit、加菲猫Garfield等 3，卡片/纸品/印刷品：Hallmark等 七、网络游戏 如：少林寺、2002世界杯足球赛（2002 FIFA World Cup Korea/Japan）等。 （资料来源：2003年7月号【商流世界-品牌授权年鉴】）,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,品牌授权经营模式概述,品牌方,权利方,资金方,合作组建,项目经营公司,猎头方（人力资源）,设计方（产品设计）,生产方（产品生产）,策划方（营销策划）,提供经营资金,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,品牌授权经营模式概述品牌方,品 牌 方,提供,“品牌”及商标在授权领域的经营权,最低权利金和一定比例的销售收入,获取,前提,品牌形象和知名度不能受损,目的,提高品牌形象和品牌知名度,加深市场对品牌概念的认知度,丰富品牌的产品线,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,品牌授权经营模式概述权利方,权 利 方,实质,品牌经理人（是品牌授权产品经营项目发起人）,职责,为“品牌方”提高品牌知名度，拓展产品线,为投资方获得经营品牌的利润,为自己树立品牌经理人形象，积累经营经验,实施方案,寻找合适资金方，组建项目公司,为项目公司整合人力、生产、营销等资源,监督项目运营，保证安全退出,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,品牌授权经营模式概述资金方,资 金 方,合作方,生产方 20%,80%,实质,“品牌权利”的使用者,前提,品牌形象和知名度不能受损,目的,在权利期内，最大限度的获利,职责,提供授权项目经营资金,监督项目公司财务运营,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,品牌授权经营模式发展前景,市场：1800亿美元 领域：消费品领域 服务领域 大型活动 机遇：品牌诉求旺盛 国家大力支持 非价格竞争 结论：发展前景广阔,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,品牌授权经营模式与传统产业的区别,知名度不同： 品牌授权经营模式有“品牌效应” 传统产业即使投入重金做广告、打品牌也未必有效 经营模式不同： 品牌授权产业由品牌经理人整合市场各方资源，采取轻资产模式经营传统产业则从产品的设计、生产到销售全凭一己之力 产品线不同： 品牌授权产业动辄推出某一品牌的全系列授权商品，产品类型丰富传统产业技术、成本、知名度不足，产品类型单一 销售模式不同： 品牌授权产业举办发表会或造势活动，在卖场集体陈列系列商品 传统行业：传统销售,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,品牌授权-传统经营 （深圳智造公司）-（互联网公司）,模式,PK,品牌授权模式 （深圳智造品牌管理有限公司）,传统经营模式 （互联网公司）,上游 供应商,核心 能力,核心 资源,经营 模式,销售 模式,拥有知名品牌的企业 （特点：议价能力强）,品牌商授予的品牌经营权 （价值：该品牌赋予商品的增值功效）,客户黏着度 （价值：高黏着度使公司赚取增值服务）,成熟的商业模式 （特点：分工精细化、专业化）,人力、生产、营销、策划、咨询 全线外包的轻资产模式,发展增值服务聚集人气； 卖人气赚取广告收入； 网络基础服务赚取稳定收益,自营店：零售 加盟店：批发销售,线上：销售服务 线下：沙龙活动服务,专业的技术 完整的团队、丰富的经验,国内三大电信运营商 （特点：垄断地位，绝对的议价能力）,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,麦当劳是做地产的！？,以智造公司为代表的品牌授权经营模式和以互联网为代表 的传统经营模式的对比来看。传统经营的思维中，始终以企业 的团队、技术以及成功经验为核心。 那么，我们看看世界最赚钱的企业都在干什么？,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,麦当劳 有一天，麦当劳的总裁克罗克到哈佛商学院讲课，问同学们“我 是做什么的？”大家一起笑着回答“做快餐的！” “错了，我是做房地产的。”他说，“如果仅仅靠卖快餐，麦当 劳早就关门了。原来，麦当劳在西方采取的是特许经营的方式，先把 一个经过精心考察过的店铺租下来，租期20年不变，保证租金的稳定。 然后通过麦当劳的品牌魅力吸引加盟商，加收20%的租金把店铺再租 给加盟商，再根据地产升值的情况，进行相应的递增。 从外表来看，几乎全世界每个人都知道麦当劳是做快餐的，但是 他们这种盈利模式却鲜为人知。这充分说明了商业模式的魅力。,小结商业模式,除此之外，GE、苹果公司等国际商业巨头，他们除了在技术领域， 更为关注的恰是商业模式的运用。 现代管理学之父彼得 德鲁克称：“21世纪企业之间的竞争不再是产品 与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。 而商业模式的核心就是利益相关者的资源能力的充分利用。即品牌 授权模式所经营的精细化分工，专业性外包，再整合运营的模式。,核心资源,猎头 公司,人力资源,设计 公司,技术支持,生产 厂商,生产、加工,营销 策划,营销、推广,投资 公司,资金支持,销售商,产品销售,这种充分整合 市场各方资源，高 度发掘核心资源价 值的模式，在国内 已被广泛的应用于 矿业、地产等领域。,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,品牌授权经营模式与矿业的对比,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,矿业案例英国北海石油开采项目,英国政府,成立,英国国家石油公司,100%控股,英国石油贸易公司,授权,北海石油项目公司,英国石油开发公司,融资,贷款,金融中介公司,私营石油公司,合作开发石油,销售给,销售收入偿还贷款,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,石油项目案例说明,首先，权利拥有人（英国政府）自行组建“英国国家石油公司”， 成为北海石油开采项目的项目发起人。同时政府也充当该项目公司 的客户，它承诺按照国际市场价格购买55%的石油产品； 其次，凭借石油开采权，“英国国家石油公司”另组建两家完全控 股的“英国石油开发公司”和“英国石油贸易公司”分别负责石油 开发和产品销售，而自身则变更为“北海石油项目公司”负责项目 融资； 第三， “北海石油项目公司” 凭借政府的购买承诺，向金融中介机构 贷款； 第四，寻找合适的私营石油公司，获得技术支持，共同开发石油项 目； 最后，归还金融机构的本息，以及其它相关方的费用，与私营石油 公司、投资公司等合作方根据股权比例分成。,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,品牌授权经营模式与地产项目的对比,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,“世纪星”项目经营案例,案例来自于【百度文库】,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,品牌授权、矿业、地产经营模式综述,权利拥有者,权 利 经 营 者,权 利 使 用 者,负责市场规范和权利的法律保护,负 责 监 督 项 目 运 营,负 责 监 督 项 目 财 务,项目公司,间接经营权利,提供资源,提供资本,“三权分立”经营模式,模式概述,发展前景,模式小结,矿业,区别,授权商,地产,模式综述,三，授权案例,1，目前智造公司正在运营的项目,一、产品线授权项目 奢侈品牌汽车涉足皮具领域 二、区域授权项目 瑞士名表AM进军中国市场 三、拆分产品线经营项目 花花公子的女装系列,智造公司品牌授权经营模式产品线授权,品牌方,深 圳 智 造 品 牌,资 金 方,组建项目经营公司,直接授权,间接授权,整合,猎头方,策划方,生产方,经营管理,自营店 零售,加盟店 批发,提供经营资金,缴纳销售分成,最低权利金,产品线授权“汽车品牌涉足皮具产品”,首先，权利方（深圳智造公司）向品牌方（B汽车品牌集团）支付最低权利 金，获得该品牌在皮具领域的产品经营 授权； 其次，凭借获得的这项品牌授权，权利方寻找合适的投资商，分享品牌经营 权利； 第三，权利方与投资商共同组建“品牌皮具项目的经营公司”； 第四，权利方为项目公司提供职业经理人、产品设计、生产以及营销等各方 资源； 第五，开设自营店，商品推广，招商加盟，产品销售； 最后，根据股权比例分成；权利方向品牌方缴纳一定比例的产品销售额。,品牌授权经营模式延伸区域授权,除了传统的品牌产品线授权以外，智造公司还 采用区域授权的经营模式。 这种模式是指，智造公司从欧美国家和地区， 直接引进当地的知名品牌，一方面向国内直销；另 一方面发展该品牌的系列产品线，充分发掘这些品 牌的历史和文化价值。 而这些品牌的价值类似于中国的二锅头、云南 白药、北京烤鸭等国内品牌，它们由于受到地域、 文化等背景的限制，虽然在当地有很高的品牌知名 度，但未能形成国际知名品牌。,区域授权瑞士名表AM进军中国,1，获得在中国销售瑞士名表AM的销售权，传播品 牌文化和历史。 2，开发AM品牌在皮具、服饰、珠宝等领域的产品 线。 3，销售模式采用开设自营店直销以及向加盟商批发 销售。 4，根据股权比例分成；权利方向品牌方缴纳一定比 例的产品销售额。,品牌授权经营模式延伸拆分产品线,宝马服饰 宝马集团将服装业务 授权给宝姿集团；宝姿维 持原来的宝姿品牌的基础 上，发展宝马服饰的侧翼 品牌。,花花公子,品牌选择：,品 牌 概 念 深 化,产 品 样 式 丰 富,系列产品生产经营项目花花公子的女装系列,花 花 公 子 女 装 风 格,新潮前卫,生活休闲,风俗民族,淑女恬静,职业正装,五种系列,牛仔系列,毛衣系列,羽绒系列,情侣系列,女裤系列,案例一： KAPPA 2006年，中国动向从意大利Basic Net集团买下世界知名运动服 饰品牌Kappa在中国大陆及澳门市场的所有权。在它的手中，Kappa 依然保持着迷人的意大利风情，并且在对Kappa的市场运作中也相 当不错。 中国动向并不想兼顾产品的设计、生产、销售以及品牌管理， 这样将导致品牌流于平庸。于是公司充分占据产业链的高端环节， 专注于产品设计和品牌管理。挑战在于能否确立自我的产品内涵， 并借助品牌管理策略与市场营销策略加以诠释和推广。 具体的战略执行包括：产品设计和研发；供应链管理；品牌管 理以及战略升级。,2，品牌授权经营模式案例,经营模式,设计研发,供应链管理,品牌管理,战略升级,KAPPA的经营管理模式,自主开发和设计,第三方合作,共享Basic Net,90家供应商,41