淘宝开店找准货源_赢在起点.ppt

主讲:,找准货源 赢在起点,适合你的才是最好的,课程提纲,第一章 货 源 分 析 第二章 进货的定位 第三章 进货的渠道 第四章 进货的要点 第五章 进货的禁忌 第六章 进货的技巧,如果网店是一个人， 那么，货源就一定是他的双脚,第一讲 货 源 分 析, 货源分析自产自销,【技术专长型】, 货源分析自产自销,【兴趣爱好型】, 货源分析自产自销,【增值加工型】, 货源分析自产自销,【传统手艺型】, 货源分析自产自销,【个人闲置型】, 货源分析批量进货,优点：货源充足，进货价格低。,缺点：进货量大，销售和库存的压力很大。,适合：资金雄厚、经营品种多、业务量大、交易 数额大、需要大量现货库存的大卖家。,【生产厂家】, 货源分析批量进货,优点：货源稳定、方便寻找。,缺点：换货不方便、服务滞后、对小批量的批发者 不一定能提供更多的售后支持。,适合：有一定实力、能与之周旋的中等卖家。,【一级批发商】, 货源分析批量进货,优点：了解市场、服务周到。,缺点：进货价格略高、有些商品会经常出现缺货的情况。,适合：刚刚起步、对网络销售还不熟悉、对市场、产品 定位还不确定、交易量也较少的小卖家。,【批发市场】,货源不是万能的， 但是，没有货源是万万不能的,第二讲 进货的定位, 分析经营定位行业热点, 分析经营定位,品牌代理, 分析经营定位,专卖经营, 分析经营定位,主题销售, 分析经营定位,百货大全,（一）化妆品及化妆用品 优势： 1.消费群体极大 2.需求量大 3.回头客多 4.任何年代都是畅销的产品 5.不存在尺码的问题 劣势： 1.存在过期变质的问题 2.玻璃瓶的包装运输起来不太方便, 进货的定位分析网店八大商机,（二）女装和女鞋 优势： 1.消费群体极大 2.需求量大 3.没有过期变质的问题 劣势： 1.尺码多，很难面面俱到 2.对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼, 进货的定位分析网店八大商机,（三）电子和数码类商品 优势： 1.消费群体极大 2.需求量大 劣势： 1.售后服务的问题突出 2.部分产品也存在运输问题, 进货的定位分析网店八大商机,（四）女士箱包 优势： 1.消费群体极大， 2.需求量大 3.没有尺码，生产日期的问题 4.颜色搭配的问题 5.运输方便 劣势： 1.对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼, 进货的定位分析网店八大商机,（五）手机充值卡 优势： 1.消费群体极大 2.需求量大 3.没有尺码，生产日期的问题 4.自动发货，不需要卖家时时刻刻在线 劣势： 1.利润低 2.只能在网上寻找供货平台，进货渠道不多, 进货的定位分析网店八大商机,（六）流行饰品 优势： 1.消费群体极大 2.需求量大 3.没有尺码，生产日期的问题 劣势： 1.易碎和玻璃制品的运输问题 2.对款式和品牌的要求高, 进货的定位分析网店八大商机,（七）家居日用商品 优势： 1.消费群体极大 2.需求量大 3.没有尺码，生产日期的问题 劣势： 1.要有绝对的价格优势 2.部分商品的运输问题, 进货的定位分析网店八大商机,（八）地方特色商品 优势： 1.竞争对手较少 劣势： 1.部分商品运输可能不是很方便 2.需求量不太大 3.消费群体狭窄, 进货的定位分析网店八大商机, 分析进货数量,1. 大批量进货，资金积压多，不利于发展 2. 对市场行情、流行趋势、商品的品质特点等了解还不够，商品属性太多，买家的问题难以准确、详细地回答。 3. 新手对商品销售没有预期，有转行的可能性，船小好掉头。 4. 商品不多，可以突出重点，不杂乱，更方便买家挑选商品，有利于慢慢培养你的精品宝贝，打消买家的疑虑。 5. 新手橱窗推荐位数量不多，非推荐商品很难被买家所发现。 6. 店铺每页陈列商品20件，买家进店后一目了然，店铺难有吸引力。 7. 新手卖家，应该和别人“拼质量”，不要和别人“拼数量”，商品要适销、图片要精美、价格要适宜，物超所值。,新人店铺：30-50 件为宜, 分析进货数量,1. 此时进入开拓成长期阶段，已经有了一定的销售方向，商品结构相对固定，可以再进一些类似的商品。 2. 心级店铺已经有了少量的固定客户群，需要增加商品，给人一些新鲜感，以吸引新买家，留住老客户。 3. 心级店铺需要给人一个长远发展、诚信经营、致力网店的形象，商品数量太少，不利于传递店铺信息和树立店铺形象。 4. 心级店铺橱窗推荐也多了，商品数量也应该跟进。 5. 商品数量不宜过多，因为要熟悉掌握几百件商品的情况比较难，店里的商品太多容易产生“内耗性”的比较，失去一见钟情的效果和一锤定音的机会。,心级店铺：50-150 件为宜, 分析进货数量,要塑造大店家的形象，同实体店铺一样，除了店铺门面、店铺装潢、服务人员等以外，还需要商品琳琅满目，商品数量多，可以充分展示店家的实力。 2. 钻石卖家已经具有较为固定和庞大的客户群，对老客户需要新花样来刺激，定期推出新品、精品是有必要的。 3. 钻石卖家应该有一定的资金实力和判断眼光，也有相对固定、可靠的进货渠道，商品来源不成问题，因此有条件丰富商品品种和数量。,钻石店铺：100 件以上,不好的“货源” 很容易变成“祸源”,第三讲 进货的渠道, 进货的渠道,1. 批发市场 2. 生产厂家 3. 网上批发 4. 外贸和OEM产品 5. 库存积压和清仓处理商品 6. 海外或宜家商品代购 7. 与实体店联合 8. 收购二手商品, 进货的渠道到批发市场进货,优点： 1. 是最常见的进货渠道，每个城市都有各种批发市场 2. 起批量不大,缺点： 1. 价格优势不明显 2. 每个城市都有各种批发市场,要求： 1. 强大的议价能力 2. 和批发商打成一片, 进货的渠道联系生产厂家进货,优点： 进货价更低 中间环节更少,缺点： 1. 要求的进货量很大 2. 适合的生产厂家不易找到,要求： 1. 能承受大量的库存积压 2. 有畅通的销售渠道, 进货的渠道搜索网上批发商,1. 货比三家，尽量选择支持支付宝的商品和加入诚信通的商家。 2. 一般诚信通指数近100或者上百的企业都是比较值得信赖的。 3. 初次进货可优先选择本地厂家，外地厂家最好有认识的朋友在当地帮助验货。 4. 尽量使用贸易通或者阿里旺旺谈生意，有意外可作报案证据。 5. 和厂家谈价的时候，要表示看好此商品的销售前景，相信不久就会来大量进货，以此来降低进货门槛。 6. 事先谈好退换货条件，以免日后发生意外。 7. 多去诚信防骗居了解新骗术，提高防骗能力。, 进货的渠道关注外贸和OEM产品,优点： 价格低廉,缺点： 货源很少,要求： 需要通过关系寻找, 进货的渠道买入库存积压或清仓处理商品,优点： 价格极低，全盘吃下成本更低 利用地域和季节优势，获得可观的利润,缺点： 货源不常见，要碰运气，也可以有意识的进行关注,要求： 有一定的资金实力和销售能力, 进货的渠道海外或宜家商品代购,优点： 利用地域优势，赚取差价,缺点： 需要多方面条件配合,要求： 只要有信息不对流就有利润可挖掘, 进货的渠道与实体店联合,优点：按单进货，可以把风险降到最低。,需要： 随时和店铺联系，及时了解实体店的销售情况，如果缺货，商品要及时下架，对商品细节要提前了解，便于为顾客提供详细的商品咨询。,缺点：很辛苦，花费的时间较多，而且零库存的做法也较容易出现断货。, 进货的渠道收购二手商品,优点： 利用商品更新换代，赚取差价,缺点： 商品质量难以保障，容易引起顾客不满,要求： 对商品要有足够的了解、辨别能力和维修技术,货源就像你的情人， 得到之前要你苦苦追求 得到之后要你苦苦厮守,第四讲 进货的要点,以批发市场为例, 进货的要点,进货之前先有一个具体的计划，如进货的种类、各类的数量，还有货品的档次和颜色等，切忌没有目的、没有目标、没有数量、没有高中低之分。 要在进货的计划中考虑季节和流行趋势，不可盲目根据自己的个人喜好去选择货品，要多总结，多调查，多了解市场需求和流行趋势。 整体的货品风格要保持一致，切忌在进货当中迷失方向。 在中低档货品中，看重样子和颜色，在中高档货品中要看中特色和质量，比例要适中，切忌胡乱搭配。, 进货的要点预先做好进货计划,进货时要有主见，切忌在众多的商品当中迷失自己，也不要轻易相信批发商推荐的货品，盲目跟货。 所以进货的时间不宜太长，2小时左右为宜，挑选时间太长会因眼花缭乱而失去辨别能力。 进货时要注意货品的风格和颜色，要多总结、多回想、多比较，如有必要可邀请男性友人同往，因为他们的欣赏眼光往往很独到。 货品的颜色要做好搭配，春夏以亮色为主，秋冬以艳色为主，还要考虑拍出来照片的效果，这样店铺的整体效果会更养眼。 风格要大致保持一致，品种适当多样化，款式要做到搭配合理。 要根据店铺的整体档次选择货品，如果和店铺定位不符应断然放弃。, 进货的要点把握好进货的尺度,点清数量，对于货品的质量问题，一定要事先和批发商约定，得到同意调换的承诺。 检查了出货单的价钱是否吻合后再付款，如果价钱计算错误，会导致自己的小小损失。 回来后，要把所有的货品进行仔细的编号和整理，要和店铺里的图片编号相一致，以免在发货时出现不必要的错误。 及时整理进货单，登记好进货的日期、编号和价格，以便自己进行财务的管理。, 进货的要点进货也需认真仔细, 进货的要点注意自己的言行举止,注意个人的形象，体现一个管理者的素质，说话可以 不多，但是要言之有物，表现出自身的能力和水平。, 进货的要点了解商品的进货价格,在批发市场逛一圈下来基本上就可以知道大概的批发 价位，然后再看哪一家的商品品质好，价格低，工作 人员待人又很热情，好商量，就确定去哪家进货。, 进货的要点学会和批发商讨价还价,沉着冷静的告诉批发商，是实体店进货，量很大，就 会拿到一个较为合理的进货价格，拿走一张名片，在 名片上记下款式和价格，然后再去货比三家，大致的 进货价格就知道了。, 进货的要点和供货商建立良好的关系,尽量在同一个批发商那里拿货,表达想长期合作的意愿， 合作愉快的话，还可以和他们谈谈网上的发展，寻求更 深层次的合作，让自己的货源更稳定、商品更丰富，市 场竞争力更强。, 控制和降低进货的风险,自己喜欢的款式，未必就是顾客喜欢的，新卖家应每件 商品至少进13件货，而且这些东西最好是均码的或大 家都可以用的，这样在销售时对顾客的要求可以放宽一 点，卖不掉的话还可以送人或者自用 。,当你挑选别人的时候， 别人也在选择你,第五讲 进货的禁忌, 进货的禁忌在店里慢慢检查货品,不要在批发商店里面慢慢检查商品，但是进货前先 要约定调换货的条件。, 进货的禁忌希望调换滞销商品,千万不要对批发商提出调换滞销商品的问题，不要 指望通过批发商换货来降低风险。, 进货的禁忌和零售一样死命还价,批发市场里面价格差距小，靠销量来赚取利润，杀 价太狠马上会暴露出新手的身份。,与其说开店是一门技术， 不如说进货是一门艺术,第六讲 进货的技巧, 进货的技巧季节商品的进货时间,批发市场的商品季节一般会比实际提前1-2个月， 换季商品要看准时间进货。, 进货的技巧日常进货的最佳时段,周一至周五是进货的最佳时间，周末人多，不利于 选货，而且价格可能水涨船高，下班关门之前去补 货也能拿到实惠的价格。, 进货的技巧注意进货时的着装,进货时的着装要轻便，最好不要穿裙子、不要穿高跟鞋， 黑色塑料袋和轻便行李车是进货时最好的身份暗示, 进货的技巧不断积累进货经验,收集批发商的名片和电话，进货时带上进货单，不要 问多少钱，而要问怎么拿或怎么批, 进货的技巧人熟好办事,经常往批发市场跑跑，混个脸熟，为以后进货打下良 好的人缘基础。, 进货的技巧看看你的进货级别,初级菜鸟马上进货，不知道货比三家。,普通卖家货比三家，然后找到价格最低 的进货