渠道部第二季度总结.ppt

,广东阳光网苑盛网事业部,渠道推广部2010年第二 季度总结与第三季度计划,,第二季度总结,4,现有盛网安装汇总（7月1日）,1,2,3,5,商务合作洽谈情况,各月份渠道扩展情况,渠道扩展与维护分工,渠道推广的问题分析,,渠道区域分布情况,,盛网运行状态（7月1日）,网吧已安装了盛网软件，并且注册了账号；第一次安装时是正常的，后来网吧单方面删除了软件或者关闭了服务端和客户端。,盛网服务端仍然驻留在网吧服务器，并且处于登陆状态，但客户端没有推送或被删除；这种状态的网吧是不会显示盛网游戏推广信息的。,这是运行正常的网吧，盛网服务端和客户端都处于正常的运行状态，是我们可以投放盛网推广的资源；但盛网与易游新版有冲突，盛网右边栏可能被易游边栏覆盖。,总体 运行 情况,全关闭 （59家）,半关闭（34家）,正常 （20家）,,盛网监控后台,,各状态运行比率情况,,各地盛网运行情况（7月1日）,10%,58%,36%,各地区盛网：广州目前仍然是盛网安装与正常运行数量 最多的地区，未来盛网渠道建设立足广州，扩展珠三角.,正常状态：1家 半关闭：1家 全关闭：0家,正常状态：3家 半关闭：8家 全关闭：47家,正常状态：2家 半关闭：6家 全关闭：3家,正常状态：14家 半关闭：19家 全关闭：8家,1%,正常状态：0家 半关闭：0家 全关闭：1家,佛 山,1%,,盛网总体正常运行率（7月1日）,佛山,广州,东莞,深圳,惠州,盛网网吧版,正常运行20家，总体运行率18%,,第二季度总结,4,现有盛网安装汇总（7月1日）,1,2,3,5,商务合作洽谈情况,各月份渠道扩展情况,渠道扩展与维护分工,渠道推广的问题分析,,各月份渠道扩展情况,第二季度盛网渠道扩展重点建设东莞 百川网吧、广州爱网盟网吧和东莞阳光加盟网吧。,总共安装87家 主要集中广州和东莞阳光各加盟店,总共安装107家 这个月重点扩展了东莞百川和广州爱心网盟的部分网吧,本月工作以渠道激活和维护为主 渠道扩展暂缓,6月,5月,4月,,目前发展渠道代理商情况,截止目前为止，盛网渠道共扩展到三个代理商，他们分别是东莞百川网吧联盟、广州爱心网盟和广东阳光网苑，这三家公司都是地区性大型网吧连锁公司。,盛网代理商,阳光网苑,百川网盟,爱心网盟,,代理商已装盛网的网吧情况,,第二季度总结,4,现有盛网安装汇总（7月1日）,1,2,3,5,商务合作洽谈情况,各月份渠道扩展情况,渠道扩展与维护分工,渠道推广的问题分析,,前期商务洽谈目标,网吧 活动,为了维护现有盛网渠道资源，洽谈一些厂商的网吧地面包机活动合作，以与网吧打好关系为目的，通过包机活动同时激活盛网。,盛网 合作,激活 渠道,前期的商务合作目的是维护盛网现有渠道资源,“以商务合作激活渠道”,,商务合作流程, 网吧活动 包机比赛 物料铺放 费用支持 奖品支持 道具支持 官网宣传,这里开始盛网线上推广, 线上推广 推广形式 实时查询 盛网收益 网吧分成,几乎所有商务的洽谈我们都要求厂商先期提供网吧地面活动支持，如包机比赛等的包机费和执行费支持，由我们的团队实施；网吧地面活动后我们再开展盛网线上CPS合作推广。, 安装盛网 激活盛网 确定分成 网吧合作 数据对接 后台查看 游戏推广信息素材,线上推广的合作模式有CPS、CPA、CPM等方式，视我们与厂商的最终合作商讨决定网吧与盛网的分成方式。,,主要洽谈的厂商,,接触洽谈过的游戏产品,,百赢游戏网吧推广（7月1日开始）,活动海报,活动POP单,,百赢网吧活动推广监控后台,,百赢网吧活动执行培训(1),,百赢网吧活动执行培训(2),,活动网吧排期表,,百赢游戏盛网线上推广表现形式,,第二季度总结,4,现有盛网安装汇总（7月1日）,1,2,3,5,商务合作洽谈情况,各月份渠道扩展情况,渠道扩展与维护分工,盛网软件功能需求方向,,盛网渠道建设阶段性分工,营运部各区域同事,营运同事负责盛网渠道的安装与激活。 营运同事确保盛网终端运行。 渠道部负责商务洽谈 渠道部负责盛网代理商的开拓。,盛网渠道维护与扩展,渠道部,,盛网维护团队阶段性职责分配,渠道部与开发部,营运部,盛网安装与激活 盛网安装问题先期排查解决 网吧相关沟通 网吧先期相关问题咨询与解决,软件故障排除和服务器故障修复 盛网安装和相关功能操作培训 游戏推广信息投放等相关问题咨询 账号初始化、账号审核、账号查询等安装问题协助。,盛网团队运期职责架构,渠道扩展部：l 商务洽谈、渠道洽谈、客户服务、平台需求制订,营运部,营运部相当一个代理商，代理所有阳光直营和加盟店的盛网游戏线上线下推广活动的执行和监管工作；负责渠道下所有盛网终端的维护工作；营运部作为代理商，参与盛网收益分成。,开发部 盛网平台技术层面的维护与开发；平台功能需求的开发；盛网安装过程中技术问题的协助；盛网技术问题答疑和相关解释工作。,开发部,其它代理商 代理各自渠道内网吧线上线下游戏推广活动的执行和监管工作，负责渠道下所有盛网终端的维护工作；作为代理商，参与盛网收益分成。,其它代理商,盛网业务架构图,,第二季度总结,4,现有盛网安装汇总（7月1日）,1,2,3,5,商务合作洽谈情况,各月份渠道扩展情况,渠道扩展与维护分工,盛网软件功能需求方向,,页面跳转功能（已实现）,B/MBF.aspx? ID,/MBF.aspx?ID,1,1,1,1,1,1,1,1,ID,3,4,5,6,通过技术手段使网吧用户通过盛网终端电脑，只要访问包含特点字符串的网址即跳转到我们预先设定的网页，从页达到我们的推广目的，例如用户访问：/MBF.aspx?ID=2 ,那么设定只要用户访问包含/MBF.aspx?ID字符串的网址，都自动跳转到 /MBF.aspx?ID=1，而这个网页正是我们推广的网页，从而达到我们的推广目的。,,第三季度计划,4,盛网正常运行率90%以上,1,2,3,网吧版和家庭版商务合作,广州爱心、惠州网盟和茂名轻松网盟代理,实现网游推广较可观收入,百赢活动前后盛网运行情况对比,地区,状态,说 明：活动前的统计数据是7月1日之前统计的，百赢活动是从7月2日开始的，截止到7月19日，共通过活动增加激活32家网吧的盛网平台。,百赢游戏推广成绩：活动过程中已陆续向已激活盛网终端的网吧发布了游戏推广信息，通过我们的专属注册页面推广已产生注册账号271个（截止7月20日）。,,确保盛网高正常运行率,9月份,50%的正常运行率，游戏推广信息投放率相对正常运行终端达到90%,通过商务洽谈合作，以网吧活动和网吧包月游戏推广信息展示等促进网吧接受并认可盛网互联合作模式,8月份,7月份,70%的正常运行率，游戏推广信息投放率相对正常运行终端达到95%,95%的正常运行率，游戏推广信息投放率相对正常运行终端达到100%,50%,70%,95%,,第三季度计划,4,盛网正常运行率90%以上,1,2,3,网吧版和家庭版商务合作,广州爱心、惠州网盟和茂名轻松网盟代理,实现网游推广较可观收入,,新的代理商渠道扩展,目前共独得广州40个牌照指标； 目前共组织建设门店40家； 计算机营运终端数6000余台； 为广州市门店最多、运行规模最大的 连锁网吧企业 ；,目前在茂名地区共有80多间加盟网吧； 是茂名地区最大的网吧连锁品牌公司； 总终端计算机13000台左右； 分布在茂名市区、电白、高州等区县 分布区域较广；,茂名轻松网盟,爱心网盟,是惠州地区较大的网吧技术服务公司； 目前在惠州本地维护的网吧数80多家； 终端电脑数20000多台； 与本地网吧协会关系密切；,惠州同城网盟,,第二季度渠道扩展计划,上 旬 中 旬 下 旬,与爱心相关负责人建立关系 落实广州爱心网盟软件安装方法 选择10家网吧尝试实施安装工作,基本完成爱心网吧的软件铺设 选择10家惠州网吧进行软件安装 与营运同事进行已有渠道的维护,电话沟通惠州软件安装事宜 与惠州网盟相关负责人建立联系 再落实爱心10家网吧软件安装,上 旬 中 旬 下 旬,上 旬 中 旬 下 旬,,第三季度计划,4,盛网正常运行率90%以上,1,2,3,网吧版和家庭版商务合作,广州爱心、惠州网盟和茂名轻松网盟代理,实现网游推广较可观收入,,网吧版和家庭版商务合作,巨人、苏州蜗牛合作跟进 确定合作意向，商讨合作细节 （8月下旬）,金山游戏剑侠世界合作洽谈 重点是网吧活动和家庭版推广 （7月下旬完成洽谈）,其它游戏厂商的联系 寻找优质资源支持的合作商两家 （9月下旬）,盛网互联 网吧版,盛网互联 家庭版,,盛网网吧版与家庭版界面预览,网吧版推广界面,家庭版推广界面,,第三季度计划,4,盛网正常运行率90%以上,1,2,3,网吧版和家庭版商务合作,广州爱心、惠州网盟和茂名轻松网盟代理,实现网游推广较可观收入,,上线游戏游戏推广信息实现收入,征途 8月下旬,金山 剑侠世界 （7月下旬,百赢 斗争地主 7月上旬,CPS,CPC,CPM,1.推广模式分为CPS、CPC、CPM - CPS（Cost Per Sales）销售额分成； - CPC（Cost Per Clic