秋季新品上市企划案.ppt

,秋季新品上市企划案,活动背景：,1、市场环境分析： 因为今年夏装销售周期减短，以至于部分客户夏季货品有库存积压现象。处理库存，不能以牺牲秋季货品销售周期为代价，以免陷入夏季货品卖完，秋季周期减短，秋季库存又量大，秋季卖夏装，冬季卖秋装的恶性循环，导致整体运营混乱，最终库存积压越来越多的局面。,2、竞品情况分析： 另外，根据市场反应情况，XXXX主要竞争品牌，秋季新品已上市。为免延误市场先机，错过销售时期，同时抢占秋季新品市场，抓取部分有超强购买的客户，xxxx秋季新品必须上市。,参加店铺：,活动目的：,1、为抢占市场先机，同时抓取有超强购买的客户，秋季第一波货品已上市。 2、新品上市阶段，以树立坚挺价格为主要目的，以便后期拟定可持续地促销方案，来实现利润的最大化。 3、根据产品上市周期及服装设计风格，拟定产品销售企划日历及销售策略，来完成预期产销平衡和指标完成。 4、新品上市阶段，为毛利最大阶段，同时也是价格最为坚挺阶段，因此VIP客户累计，在该阶段实行。 5、针对原有VIP客户，可实现VIP维护的目的。,销售策略：,1、抢占市场先机。 2、内部促销提炼（礼品赠送）。 3、上下装搭配销售。 4、视觉营销传达。 5、VIP招募及维护。,时间规划：,活动主题：,XX（XXX） XXXX秋季新品上市 主题阐述： 重点词： 主题说明：,活动内容：,内容：满600元，送限量版xxx（限量礼品，送完为止） VIP，买衣送一（限量礼品，送完为止） 说明：因为秋季新品平均单价为515元，新品上市促销不打折，以赠品加VIP促销为主要形式，因此在活动过程当中，我们以搭配促销为主要目的，以两件买单率来选择赠送礼品。另外，根据前期礼品开发思路，xxx具有多重功效，可当吊坠、也可当项链，可以在内部促销推搭配时，起到提升客户购买欲的作用。 内部促销：以推上下搭配装为主，根据客户情况，提供上下装搭配建议与饰品搭配结合，来提升买单率。 折扣控制：俄罗斯娃娃零售价198元，买断价35元，平均折扣为：515*2-35/1030=0.966折,方案一（推荐）,方案二,内容：满500元，送xxx。 VIP，买衣送一（限量礼品，送完为止） 说明：以推单件为主，以推单价跟饰品组合为主要内部促销手段。根据饰品的功能性，来推组合单件货品。 内部促销：以推单件为主，以饰品搭配为契机，来提升客户购买欲。 折扣控制：零售价198元，买断价35元，平均折扣为：515-35/515=0.93折,备注：夏装撤场时间：北方8月10日左右撤场，南方相对延后十来天。,陈列策略：,橱窗（8月10日更换） 思路：根据产品设计主题，上市期推广期间产品波次的产品风格、主推特色，搭建出具有浓烈七十年代怀旧特色以及英伦风格的橱窗场景。让消费者在橱窗当中，找到属于自己的穿着风格。,实景图,陈列策略：,橱窗出样,备注：橱窗新品上市之后，必须全部更换为秋季新品。 目的：吸引超强购买客户、让橱窗面貌焕然一新，给人新奇感、告知客户秋季新品已上市。,陈列策略：,陈列指引,陈列指引：思路，新品上市后，陈列区域，根据单店销售区域划分： A（白金区域）保留夏装货品， B（黄金区域）换上秋季新品，以告之客户秋季新品已上市。,备注：其他部分详见搭配手册,会员推广：,第一到第三阶段（7/229/24） 开展VIP招募及新品上市第一时间通知 有消费则送体验卡，加入贵宾俱乐部，体验尊贵礼遇 满800元即赠银卡 ，满2000即赠金卡 老会员购新品 专享卡面折扣优惠及过季款在享9.5折 （特价品除外） 节假日更有其他优惠,平面策略：,海报（一上市就更换） 思路：平面部分要负责传达服装设计元素、穿着理念、生活方式理念，同时将活动内容部分，以简练生动的语言方式告知客户。,门口海报效果图 尺寸：70cmX50cm（竖）,平面策略：,层板小立牌效果图 尺寸：21cmX15cm（竖）,收银台VIP招募效果图 尺寸：30cmX21cm（竖）