营销技巧】会议营销的关键要素.ppt

会议营销的关键要素,营销技巧,目 录,1、明确目标 2、主题鲜明 3、精心设计会议流程 4、选择合适的会议主持人 5、注重细节 6、会议筹备要详尽 7、跟进工作要及时,会议营销的关键要素,成功的会议营销是项系统性的工作，需要企业从前期筹备、会议执行和会后跟进三个阶段进行设计。,会议营销的关键要素,1、明确目标：,明确所要邀请的目标客户和所要达成的目的,首先必须清楚明白其营销的对象： 找出最吸引他们的会议形式，这将提高目标客户 参与会议的热情和主动性；,其次会议营销要有清晰的目的性： 根据这个目的对会议的内容进行设计，以使会议的 效果更加集中，给目标客户留下更加深刻的印象。,会议营销的关键要素,营销不同阶段的会议营销也具有不同的目的。,会议营销的关键要素,2、主题鲜明：,最大限度地吸引目标客户,会议主题是会议内容和精髓的概括，它决定着能否 吸引目标客户继续关注会议的宣传和相关内容。,会议营销的关键要素,主题选择：,主题提炼：,要根据会议的目标客户和会议目的来确定，使主题 与其一致,并且要根据目标客户特点切中其内心所想.,鲜明的主题对文字的提炼要求非常高,字数一般在4-12 字之间，过多则不方便记忆且体现不出冲击力。,会议营销的关键要素,3、精心设计会议流程 ：环环相扣，引人入胜,会议营销的目的不是会议而是营销，必须精心设计，让参与者在不知不觉中接受企业传递的信息和价值。,会议营销的关键要素,设计会议流程主要注意以下三个方面：,产生共鸣： 良好的开端是成功的一半，会议营销第一个节目一定 要具有吸引力，引起现场参与者的共鸣。,(2) 逻辑清晰： 会议内容的安排先后次序明晰,内部具有一定的逻辑性， 环环相扣，做到让参与者能够持续关注。,(3) 要有互动： 主办方与参与者要进行互动，让参与者成为主角。,会议营销的关键要素,4、选择合适的会议主持人：让会议更专业,不同类型的会议适合不同类型的主持人，要做到 主持人身份与会议类型相符合 。,(2) 主持人在会议中起着十分关键的掌控作用，人选 必须具备基本的主持技能： 具有调动现场气氛的语言技巧 及时洞悉台下观众想法的观察力 随机应变的机动能力,会议营销的关键要素,细节之处是很多企业容易忽视的地方，不注重细节可能会让会议事倍功半。,5、注重细节：让会议更完美,会议营销的关键要素,举行会议营销的关键细节有：,门前迎接,餐饮及时到位,问卷调研,及时解决参会者的问题,会后欢送,参会确认,2,3,4,5,6,1,会议营销的关键要素,6、会议筹备要详尽：要做到万无一失,一次会议营销能否成功，筹备工作的作用占到一半，筹备的完善和及时是会议成功的重要保证。,营销会议的筹备工作主要包括：,会议营销的关键要素,举办会议营销最好有一套标准的操作规范和文本， 其内容包括会议执行前、中、后期的各项详细工作 要点，并且以时间为节点，提出工作标准和相关工 作的负责人员.,会议营销的关键要素,7、跟进工作要及时：,会后跟进有助于成功率的提升,一个完整的会议营销方案也应该包含会后对目标客户 的跟进工作，主要是包括对已成交客户的合约履行和 未成交客户的原因查询，在服务好已成交客户的同时 采取措施说服未成交客户。,会议结束并不等于营销工作的结束，反而可以看做是 营销工作的一个新的开始。,会议营销的关键要素,根据现在人们的工作和