销售话术】“保险是不错等有钱再说”.ppt_第1页
销售话术】“保险是不错等有钱再说”.ppt_第2页
销售话术】“保险是不错等有钱再说”.ppt_第3页
销售话术】“保险是不错等有钱再说”.ppt_第4页
销售话术】“保险是不错等有钱再说”.ppt_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

“保险是不错 等有钱再说”,【早会专题】,销售话术,许多客户并非没有能力购买保险，而是保险意识不够好，当有人向其推销保险时，他不反驳，而以无钱作借口进行搪塞，该如何应对呢？ 营销人员小赵：您好，李姐！我刚从你们邻居王师傅那里来，上周他买了一份保险，保单下来了，我去给他送保单。您考虑过买保险吗？ 客户李女士：保险是不错，不过我现在还不能买，等有钱再说！,营销人员小赵：您即然说保险不错，又为什么说要等有钱再说呢? 客户李女士：呵呵，比如说高档补品好不好？但是咱平民百姓哪能随便就补这补那的？我们关心的还不是一日三餐，吃饱了为原则？,营销人员小赵：您说得有道理，咱们平民百姓关心的也就是这些事，民以食为天嘛！不过我听您的比喻，您是把保险当成“奢侈品”了，以为保险是特别有钱的人才能享有的。,客户李女士：就是嘛！你看，我没有保险也能吃饭穿衣，要买保险还得花一大笔钱，说不准还会影响到我的正常生活呢！ 营销人员小赵：的确，不买保险也能吃好穿好，但买了保险非但不会像您说的那样会影响您的生活，反而有助于您生活的安定与幸福。 客户李女士：那怎么可能呢？毕竟买保险是要花钱的，这不是明摆着占用了生活资金吗？所以，我不能买保险，让,那些有钱的人买吧，我等有钱在说。 营销人员小赵：不错，买保险是要花钱的，但那可不是胡乱花钱，而是一种很周全很合理的生活规划。我们来分析一下，平时，我们在平平安安、健健康康的时候，生活看起来没有多大变化，也就是穿衣吃饭，衣食住行，但是，生活的路不总是那么平坦，免不了会遇到一些风风雨雨、磕磕碰
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论