项目一外贸合同签订与履行.ppt

项目1-2：外贸合同的履行,能力目标 能够掌握外贸合同履行流程 能够读懂外贸合同 能够根据交易磋商内容拟定外贸合同,知识目标 熟悉合同条款 能够熟练翻译合同条款,基本资料介绍： 外贸公司(简称名购)：温州名购网 国外客户(简称FF)： FASHION FORCE CO., LTD 交易商品： COTTON BLAZER全棉运动上衣 出口口岸：上海 付款条件：信用证,案例1 ：外贸业务流程,名购公司是通过温州名购网网上商城上建立业务联系的。此后，双方有多笔良好的业务往来。,一、建立业务关系,二、交易磋商,2008年12月2日，F.F.公司传真一份制作女式全棉上衣的指示书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给名购，要求名购2009年3月25日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型号的成衣样品确认。,名购公司收到该样件后，立即根据F.F.公司提供的样件打品质样和色卡，然后用DHL邮寄给F.F.公司确认。 （双方来回样品确认） 12月22日，F.F.公司收到名购公司寄去的成衣样品，确认合格，要求名购公司报价。当天，名购公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向F.F.公司报价。 经过多次磋商，12月26日，双方最终确定以每件USD12.80的报价成交。 F.F.公司要求名购公司根据该份报价单制作合同传真其会签 。,名购公司根据双方交易磋商最终确认下来的细节拟制合同。 合同拟制完成后，寄给F.F.公司会签。合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。,三、签订合同,四、履行合同,外贸单证环节 （重点）,在名购公司收到货款后，业务员致函FF公司，表示感谢。,五、业务善后,外贸业务流程： 建立业务关系-交易磋商-签订合同- -履行合同-业务善后,总结,l 合同履行过程（单证流程） 1、落实信用证,重点,中国银行江苏省分行通知名购公司收到F.F.公司通过CANADA MONTREAL银行开来的信用证。名购公司拿到信用证后，经过审核，没有发现有任何不符点。 涉及单证：信用证通知书、信用证,2、出口备货 收到信用证后，2009年2月1日，名购公司立即与早已联络好的服装加工厂签订订购合同，指定服装厂使用百合纺织的面辅料。2月5日，服装厂正式投产。 涉及单证：服装订购合同,3、出口租船订舱 本批出口商品系采用集装箱班轮运输，故在落实信用证及备货时，名购公司即向上海各家货运代理公司询价，最终确定委托上海凯通国际货运有限公司（以下简称上海凯通）代为订舱，以便及时履行合同及信用证项下的交货和交单的义务。 涉及单证：商业发票、装箱单、出仓通知单、出口货物明细单 、托运单,4、 出口报检 由于名购公司出口的全棉女式上衣属于法定检验的商品范围，因此，2009年3月9日，名购公司寄出商业发票、装箱单、报检委托书，委托服装加工厂向无锡市商检局申请出口检验。 涉及单证： 报检单、报检委托书、外销合同、信用证、商业发票、装箱单、换证凭单 等,5、申领核销单 由于名购公司有计划内的核销单，2009年3月9日，单证员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。注意事项：如果核销单已用完，需到外汇局申领出口收汇核销单。 涉及单证：出口收汇核销单,6、 出口报关 单证部门在2009年3月13日，将上海货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同等用快件寄出。3月14日，上海凯通收到名购公司寄来的上述单据后进行代理报关。 涉及单证：报关委托书、 出口货物报关单、出口收汇核销单 、商业发票、装箱单、外销合同、出境货物通关单等,7、 出口投保 由于是按CIF条件成交，保险由名购公司办理。因此，2009年3月16日，名购公司按约定的保险险别和保险金额，向保险公司投保。 涉及单证：出口货物运输保险投保单、商业发票、货物运输保险单,8、 装船出运 上海凯通接受名购公司的订舱委托后，2009年3月12日，根据名购公司提供的出口货物明细单缮制集装箱货物托运单，在货物报检、报关工作完成后，货物由上海外运公司装船出运。 涉及单证：收货单、场站收据、提单等,9、制单结汇 在办理货物出运工作的同时，名购公司也开始了议付单据的制作。在货物装运完成，拿到提单后，名购公司根据信用证的规定备齐了全套议付单据，于4月2日向议付银行中国银行江苏省分行交单议付。 涉及单证： 海运提单正本、商业发票、装箱单、普惠制产地证、受益人证明、客检证、货物运输保险单等,10、收汇核销 4月20日，名购公司收到上海凯通寄来的上海海关退回的出口收汇核销单和报关单。当天，核销员在网上将此核销单向外汇局交单。2001年4月23日，名购公司收到银行的收汇水单，开证行已如数付款。网上交单成功之后，4月24日，核销员持纸质的收汇水单外汇局办理核销手续。 涉及单证：结汇水单、出口收汇核销单等,11、出口退税 2009年4月25日，名购公司的财务办税人员将公司需要办理认证的增值税发票整理后一并申报国税局办理退税。 涉及单证：增值税发票等,单证流程： 落实信用证-出口备货-出口租船订舱-出口报检-申领核销单-出口报关-出口投保-装船出运-制单结汇-收汇核销-出口退税,总结,项目1-3: 拟制外贸合同 【能力目标】 能够根据交易磋商的内容拟制外贸合同 【知识目标】 识记外贸合同的内容,外贸合同有哪些内容,讨论：,一、全真合同实例分析 二、总结：合同的内容及格式,Wenzhou Minko Co. NO.1, Chezhan Road, Wenzhou Sales Contract S/C no.: Date : The buyers : Address : The buyers agree to buy and the sellers agree to sell the following goods on terms and conditions as below:,1)Commodity description,2）Packing: in cases, in bales in boxes of a dozen each, 100 boxes to a wooden case,3)Time of shipment: in OCT.12th w/t at Hong Kong before the end of OCT. 4)Port of loading, port of destination: 5)Terms of Payment: by sight L/C , the L/C must reach the sellers before May 1st. by D/P , by D/A 6)Insurance: to be covered by the sellers for 110% of the invoice value against all risks as per CIC dated January 1, 1981.,7)Inspection : 8)Quantity/Quality Discrepancy: 9)Force majeure : 10)Arbitration: The sells- the buyers-,三、操作题： 根据下述买卖双方函电的内容填制合同： 1)As requested, we are making you an offer for frozen shrimps as follows:50m/t frozen shrimps, first grade, at USD 2200 per m/t CIF London packed in carton lined with polythene for shipment in Dec. 2) We regret to say that your price is rather on the high side and our bid is usd2150 per M/T. 3) As the market is going up, your bid is unacceptable.,4) We have persuaded our client to accept your quoted price. As the goods are badly needed,we would like you to advance the shipment from Dec. to Nov. . As regards payment terms, we propose D/P instead of irrevocable L/C at sight. 5)We can manage to effect shipment in Nov. but payment by D/P is impossible.,6) Enclosed is our Order No.6-782. Please send us your Sales Contract in duplicate for our counter signature. Note : Sellers: South Export Corp.