王凯制作市场定位.ppt

,3,2,1,超级解密 市场定位,营销1003,王凯 朱荒青,王帮丹 沈则海,安徽财贸经济频道第二期,五大成功市场定位,success,技术领先,高端市场 技术领先的特色定位,宝马是高档风味餐厅，不可能去卖豆浆油条,宝马汽车公司以生产豪华汽车、摩托车和高性能发动机而闻名世界 德国制造的高档豪华型轿车是全球技术最先进、造型最优雅、性能最优异 宝马汽车以高质量、高性能和高技术为追求目标 汽车产量不高，但中享有与奔驰汽车同等的盛誉,策略制定,它的目的就是要生产高技术含量的车辆， 销售给特定的客户群并且以高档价格出售。 一辆宝马汽车的税前利润就可以达到3000美元 先有利润，再有成长 它有一个非常有价值的品牌，这是它可以在产品定价方面比竞争对手有一个比较高的定价空间。 有这个很高的定价空间就可以帮助宝马有一个很高的利润保证,战略实施,宝马拼命地捍卫自己的品牌 当其他汽车制造商通过“标识设计” 给现有的产品加一个新的牌子来推出新款汽车时，宝马却鄙视这些手法，宁可放弃额外的销售额，也不损害自己的形象。,宝马真正关心的是如何能赚更多的钱投入未来产品的研发 坚持毫不妥协的高档品牌战略,市场的销售选择,新架构中多了两个宝马认为可以值得信赖的品牌 针对小型车市场的MINI 英国的劳斯莱斯豪华轿车 一个高中低档次齐全“三驾马车”架构 将会从微型汽车到豪华轿车各个领域取得领先地,进入微型汽车市场 三个战略目的： 首先吸引新的客户群体，尤其是年轻的客户群体。 这对于宝马未来的发展至关重要。 第二，宝马会继承MINI的优良传统，发挥品牌的潜在影响力 宝马认为这是巩固MINI品牌和保证未来成功的基石。 最后，MINI品牌还会带来积极的影响，如减少CO2的排放量,可持续性发展是一个重大的挑战，很多大的公司都已经意识到了自己对于环境和社会的责任。 作为树立品牌战略的一部分，宝马已经在这个问题上做了多年坚持不懈的努力。,市场发展,雷克萨斯,“雷克萨斯”（Lexus）的读音英文“豪华”（Luxury）一词相近，使人联想到该车是豪华轿车的印象,日本丰田汽车公司旗下的豪华车品牌，它于年被首次提出，但仅用十几年的时间，自年起，在美国的销量超过奔驰、宝马，成为全美豪华车销量最大的品牌,雷克萨斯车系 IS ES GS LS LS600HL HS LF-A LF-CH LF-Xh SC 新一代SC RX LX GX,丰田汽车 顶级推出,豪华,战略变化,丰田与旗下各品牌如花冠、皇冠、佳美等在消费者心目中“低档、省油、廉价车”的形象已根深蒂固 重新创建品牌 雷克萨斯 豪华 顶级 安全,挑战宝马 奔驰 保时捷 变化 舒适 灵活,雷克萨斯 的 成功战略,战胜其他顶级豪华车，提升自主品牌形象 打造最奢华的设计和质量 操作的顶级感受 不断变革，全面进入中国市场 寻找新兴市场和消费者,LEXUS雷克萨斯荣誉纪录,美国 J.D. Power & Associates 2005年度新车质量调查中品牌排名最高 2005年度新车质量调查中，SC430名列顶级豪华车类榜首 2005年度新车质量调查中，GS430/300名列中档豪华车类榜首 2005年度新车质量调查中，田原工厂名列全球工厂质量排名榜首 2005年度美国汽车可靠性调查中品牌排名最高 2005年度美国汽车可靠性调查中，LS430名列顶级豪华轿车类榜首 2005年度美国汽车可靠性调查中，LX470名列顶级豪华运动多功能车类榜首 2005年度美国汽车可靠性调查中，RX300名列入门级豪华运动多功能车类榜首 LEXUS雷克萨斯 2005年度新车质量调查中品牌排名最高 2005年度美国汽车可靠性调查中品牌排名最高 SC430 2005年度新车质量调查中，名列顶级豪华车类榜首 GS430/300 2005年度新车质量调查中，名列中档豪华车类榜首 RX300 2005年度美国汽车可靠性调查中，名列入门级豪华运动多功能车类榜首 LS430 2005年度美国汽车可靠性调查中，名列顶级豪华轿车类榜首 LX470 2005年度美国汽车可靠性调查中，名列顶级豪华运动多功能车类榜首,男士的选择,掌握全世界男人的胡子,吉列 针对男士的剃须 不断研发 更加贴面 更加舒适 更加奢华享受 放弃电动剃须刀VS飞利浦小家电 买刀片送刀架的完美组合 循环式战略,吉列：时刻保护你的 最佳一面,吉列是男士护理方面领先的公司，产品包括剃须刀、刀片及其他剃须辅助品。 同时，在某些女性护理产品（如脱毛产品方面） 在中国市场，吉列品牌的剃须产品主要包括： 锋速三系列，超级感应系列，感应系列，超滑旋转系列，超滑固定系列，威锋系列，超级蓝吉列双面系列，飞鹰系列，犀牛双面系列等； 吉列女士专用刀架、刀片Venus，吉列女士超级感应系列等。 个人护理产品主要包括：吉列男士护理系列（须前、须后），吉列刮胡泡系列等。,一、市场目标差异化 二、组织结构细分化 三、经营决策集中化 四、广告决策本土化 五、员配备国际化 六、逐步扩张的经营战略,2005年10月1日，吉列被宝洁公司收购。 2008年12月30日吉列凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。,吉列的战略选择,特仑苏 奶制品的顶峰,“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,站在中国奶制品的最前端 一是追求特仑苏的口感和品质，二是看重特仑苏带来的产品附加值 特仑苏的市场定位很巧妙迎合了这群消费者的心理，他们不但有消费能力，而且有足够的消费欲望和理由，市场定位得当，是特仑苏成功的重要个原因 它是 奢华的象征 品位的体现,I,Z,P,P,O,！战争中崛起的火焰！,Zippo地位的象征,点燃男人的梦想！ 最体面的珍贵的礼品！ 绝对物超所值！ 卓越抢先精选特价采购限量款式，每一款式皆数量有限10-200个 每一款都经切割、打磨、微雕、镶嵌、等几十道精心工序处理，色泽均匀，做工一流，为收藏之极品！由于异常少见，更是送礼佳品！ 历史悠久的Zippo打火机，每款均为精工细作除了实用性和防风的妙处外，每款Zippo都是一件艺术品，具有收藏价值,Zippo 记录历史的经典瞬间,Zippo曾经帮助美国飞行员成功地在飞机电气系统失灵后安全着陆。 Zippo在比利