海马欢动汽车腾讯抢车位植入营销.ppt

,海马欢动汽车腾讯抢车位植入营销 案例分享,腾讯广告销售部-华南策划组,2009 年11月,客户名称：海马欢动 所属行业：汽车行业, ,客户 名称：海马欢动（汽车行业） 项目 名称：海马欢动抢车位植入合作 项目 周期：2009.9.22-2009.10.11 推广 目标：增加新款车型曝光，提高目标受众 对品牌的认知度； 受众 分析：年龄 2535岁，年轻、时尚，的单 身贵族；,抢车位第一次商业合作的产生 【项目背景概述】,腾讯推广策略,海马欢动希望提高目标受众对新款车型的关注，除常用的网络互动方式，如 何在最短时间内实现新欢动车型的强大曝光？,腾讯抢车位为海马欢动实现的销售盛况,以深受目标受众喜爱的APP-QQ抢车位作为主要互动平台, 采用植入广告+车型植入+其他网络活动引流多重结合方式推进,汽车行业合作的突破 【项目亮点】,抢尽先机 成为腾讯抢车位游 戏接受的第一个合 作客户，成功获得 用户关注，创造话 题；,定制化产品形象植入 定制化的海马欢动 车型置入，让用户 在体验中与品牌诉 求产生共鸣，独特 表现力让用户体验 品牌，增强认知；,全面覆盖目标受众， 增加品牌记忆度 通过植入式营销， 成功吸引目标用户 群体关注，使得欢 动成为游戏中同级 别车型销量冠军；,海马欢动在消费者网络生活中的渗透 【用户体验流程】 用户登录抢车位游戏，获得海马欢动车型“上市”信息； 或者直接到“车市”中，选择海马欢动，点击购买海马欢动便成功参与；,1 登陆抢车位游戏,2 点击Banner广告 5 抽取黄钻得奖用户,3 点击购买海马欢动 4 把欢动定在好友停 车场,海马欢动在消费者网络生活中的渗透,【用户购买】,海马欢动在消费者网络生活中的渗透,【用户在好友车位停车赚钱】,腾讯抢车位为海马欢动实现的突破营销 Measurability可衡量的效果 在短短一个月内，车型购买次数达1600万，购买人数1094w； 海马欢动车型“销量”成为同级别车型之冠；, 抢 车 位 游 戏 精 致 私 家 车 类 各 车 型 销 售 情 况 ,考核阶段：09.09.22-10.25,腾讯抢车位为海马欢动实现的,销售盛况,Interactive Experience互动式的体验 参与（Engagement） 通过参与实现关注 一如用户熟悉的流程，在抢车位中购买海马欢动，即可参加活动； 享受（Entertainment） 通过享受乐趣而延续关注 购买海马欢动车型，轻松赚取同级别车型最多的金钱； 购买海马欢动，还有机会获得QQ黄钻； 掌控（Empowerment） 让用户可以掌控自己的关注 在游戏允许范围内，自由决定购买海马欢动数量，随时在好友车位中停车 赚钱；,腾讯抢车位为海马欢动实现的,销售盛况,Navigation精确化的导航 客户目标受众：年龄 2535岁，年轻、时尚，的单身贵族；,腾讯抢车位为海马欢动实现的,销售盛况,海马车型购买人群性别结构 近7成为男性,海马车型购买人群年龄结构 近5成为25岁以上,对于海马汽车购买用户属性分析，采用抽样形式从所有购买用户中随机抽取77w名活跃用户； 所谓活跃用户是指在一周内有三次登陆且有过实际操作的用户；,Navigation精确化的导航 数据证明，抢车位游戏中购买海马欢动的用户特性符合实际目标受众要求,Consumer 消费者 Content 内容 Communication 品牌沟通 Convenience 便利,Differentiation差异化的品牌沟通,腾讯抢车位为海马欢动实现的,销售盛况,APP植入，迎合年轻时尚消费者喜好； 在互动中对消费者进行品牌教育； 采用植入广告+车型植入+其他网络活动引流多重结合方式 推广，使得消费者对品牌认知度加深； 车型植入同时介绍海马欢