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营销分析会,2011年09月06日 高连洪,1.0 销售现状 1.1 历史销售发货及回款 1.2 历年销售对比 1.3 2011年1月-10月销售趋势 1.4 10月区域贡献率 1.5 10月产品贡献率 2.0 问题分析 2.1 部门建设 2.1.1 人员招聘 2.1.2 制度建设 2.1.3 流程优化 2.1.4 员工培训 2.2 区域管理 2.2.1 招商经理考核及调整 2.2.2 代理商协议补签及完善 2.2.3 地区现状分析梳理 2.2.4 市场窜货摸排 2.3 产品招标 2.3.1 专人专职 2.3.2 各地招标联络人 2.3.3 招标流程及报价流程确定 2.3.4 流标风险分析及考核措施,2.4 营销费用 2.4.1 招商经理交通及差旅费核算 2.4.2 招商经理销售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商经理月工资单 2.4.4 营销中心差旅费用报销标准（培训） 2.5 市场宣传 2.5.1 宣传资料设计印刷 2.5.2 产品 ppt 设计制作 2.5.3 市场促销策划 2.5.4 专家网络的简历 3.0 应对措施 3.1 优化工作流程缩短发货时间 3.2 9日前解决招商经理的去留问题、离职条件 3.3 尽快完成宣传彩页的设计印刷工作 3.4 15日前完成人员招聘工作 3.5 健全各项工作制度 4.0 工作计划 4.1 销售目标 4.2 费用预算 4.3 差旅计划 4.4 GMP文件编撰,目录,1.1 历史销售发货,1.1 历史销售回款,1.2 历年销售回款对比,1.3 2011年销售趋势,1.4 11月区域贡献率,少于1万元区域分析图,销售区域分布,1.5 11月产品贡献率,1.0 销售现状 1.1 08月销售回款及发货 1.2 历年销售对比 1.3 2011年销售趋势 1.4 08月区域贡献率 1.5 08月产品贡献率 2.0 问题分析 2.1 部门建设 2.1.1 人员招聘 2.1.2 制度建设 2.1.3 流程优化 2.1.4 员工培训 2.2 区域管理 2.2.1 招商经理考核及调整 2.2.2 代理商协议补签及完善 2.2.3 地区现状分析梳理 2.2.4 市场窜货摸排 2.3 产品招标 2.3.1 专人专职 2.3.2 各地招标联络人 2.3.3 招标流程及报价流程确定 2.3.4 流标风险分析及考核措施,2.4 营销费用 2.4.1 招商经理交通及差旅费核算 2.4.2 招商经理销售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商经理月工资单 2.4.4 营销中心差旅费用报销标准（培训） 2.5 市场宣传 2.5.1 宣传资料设计印刷 2.5.2 产品 ppt 设计制作 2.5.3 市场促销策划 2.5.4 专家网络的简历 3.0 应对措施 3.1 优化工作流程缩短发货时间 3.2 9日前解决招商经理的去留问题、离职条件 3.3 尽快完成宣传彩页的设计印刷工作 3.4 15日前完成人员招聘工作 3.5 健全各项工作制度 4.0 工作计划 4.1 销售目标 4.2 费用预算 4.3 差旅计划 4.4 GMP文件编撰,目录,2.1 部门建设,2.1.1 人员招聘 2.1.2 制度建设 2.1.3 流程优化 2.1.4 员工培训,2.2 区域管理,注重实用,2.2.1 招商经理考核及调整 2.2.2 代理商协议补签及完善 2.2.3 地区现状分析梳理 2.2.4 市场窜货摸排,2.3 产品招标,2.3.1 专人专职 2.3.2 各地招标联络人 2.3.3 招标流程及报价流程确定 2.3.4 流标风险分析及考核措施,2.4 营销费用,2.4.1 招商经理交通及差旅费核算 2.4.2 招商经理销售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商经理月工资单 2.4.4 营销中心差旅费用报销标准（培训,2.5 市场宣传,2.5.1 宣传资料设计印刷 2.5.2 产品 ppt 设计制作 2.5.3 市场促销策划 2.5.4 专家网络的简历,1.0 销售现状 1.1 08月销售回款及发货 1.2 历年销售对比 1.3 2011年销售趋势 1.4 区域贡献率 1.5 产品贡献率 2.0 问题分析 2.1 部门建设 2.1.1 人员招聘 2.1.2 制度建设 2.1.3 流程优化 2.1.4 员工培训 2.2 区域管理 2.2.1 招商经理考核及调整 2.2.2 代理商协议补签及完善 2.2.3 地区现状分析梳理 2.2.4 市场窜货摸排 2.3 产品招标 2.3.1 专人专职 2.3.2 各地招标联络人 2.3.3 招标流程及报价流程确定 2.3.4 流标风险分析及考核措施,2.4 营销费用 2.4.1 招商经理交通及差旅费核算 2.4.2 招商经理销售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商经理月工资单 2.4.4 营销中心差旅费用报销标准（培训） 2.5 市场宣传 2.5.1 宣传资料设计印刷 2.5.2 产品 ppt 设计制作 2.5.3 市场促销策划 2.5.4 专家网络的简历 3.0 应对措施 3.1 优化工作流程缩短发货时间 3.2 9日前解决招商经理的去留问题、离职条件 3.3 尽快完成宣传彩页的设计印刷工作 3.4 15日前完成人员招聘工作 3.5 健全各项工作制度 4.0 工作计划 4.1 销售目标 4.2 费用预算 4.3 差旅计划 4.4 GMP文件编撰,目录,3.0 应对措施,3.1 优化工作流程缩短发货时间 3.2 9日前解决招商经理的去留问题、离职条件 3.3 尽快完成宣传彩页的设计印刷工作 3.4 15日前完成人员招聘工作 3.5 健全各项工作制度,1.0 销售现状 1.1 08月销售回款及发货 1.2 历年销售对比 1.3 2011年销售趋势 1.4 区域贡献率 1.5 产品贡献率 2.0 问题分析 2.1 部门建设 2.1.1 人员招聘 2.1.2 制度建设 2.1.3 流程优化 2.1.4 员工培训 2.2 区域管理 2.2.1 招商经理考核及调整 2.2.2 代理商协议补签及完善 2.2.3 地区现状分析梳理 2.2.4 市场窜货摸排 2.3 产品招标 2.3.1 专人专职 2.3.2 各地招标联络人 2.3.3 招标流程及报价流程确定 2.3.4 流标风险分析及考核措施,2.4 营销费用 2.4.1 招商经理交通及差旅费核算 2.4.2 招商经理销售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商经理月工资单 2.4.4 营销中心差旅费用报销标准（培训） 2.5 市场宣传 2.5.1 宣传资料设计印刷 2.5.2 产品 ppt 设计制作 2.5.3 市场促销策划 2.5.4 专家网络的简历 3.0 应对措施 3.1 优化工作流程缩短发货时间 3.2 9日前解决招商经理的去留问题、离职条件 3.3 尽快完成宣传彩页的设计印刷工作 3.4 15日前完成人员招聘工作 3.5 健全各项工作制度 4.0 工作计划 4.1 销售目标 4.2 费用预算 4.3 差旅计划 4.4 GMP文件编撰,目录,4.1 销售目标,单位：万元,4.2 费用预算8月-12月,工资、通讯成本：44.85万元 销售提成：65.5万元 控制在10%以内。 出差费用：8.5万元 1、市场部经理：每月2次每次2000元则8-12月合计2.0万元 2、招标专员：年底前完成10次招标出差，每次1500元合计1.5万元 3、地区经理：每月10人出差，每次1000元则8-12月合计5万元 学术支持费用：12.2万元 1、产品科会：30个地区的科会，每个科会2000元，半年合计6万元 2、大型展会：场地费8000元，2人参展费用4000元，合计费用1.2万元 3、产品宣传折页印刷等：2万元 4、企业展示墙及易拉宝等：1万元 5、专家邀请费或者软文撰稿费5人次，每次4000元合计2万元 办公费用：0.5万元 各地办公费用：20地区50元50.5万元 交际费用：0.