ONLY电子商务盈利模式分析.ppt

ONLY,电子商务盈利模式分析 第三小组,ONLY,背景,战略目标,目标用户,盈利模式,ONLY品牌的背景,ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。又一全新品牌SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。 集团成立于1975年，only集团创立以来，已经在全球26个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚 。,ONLY,ONLY战略目标,ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。 自信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌。 ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY-来自欧洲时尚最前沿的设计。 自创建以来，以“打造世界品牌”为目标，一直坚持“成信、卓越、创新、奉献”的经营方式 。,ONLY,ONLY目标用户,ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性；1997年，在挪威成立了第一个 Only 品牌专卖店；今天，ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。,ONLY,ONLY,ONLY盈利模式,盈利模式 构成要素,客 户 价 值,范 围,收 入 来 源,相 关 活 动,利 润 屏 障,客户价值(利润点),产品特性： ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。最主要的是它还会根据季节来推出一些流行主题，真正能满足消费者的需求，才是ONLY品牌畅销的主要原因。,品牌声誉,创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，消费者自然不会认可。对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，我们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的。,范围（利润对象）,在电子商务这个市场上，存在着不同的爱好与需求。受到地理因素、人口因素、心理因素以及行为因素的影响，消费者对产品或者服务的要求也各不相同。ONLY企业需要根据消费者在需求上的差异，把消费者划分为若干个范围，并决定向哪个范围提供价值服务。,打开ONLY官网，我们可以选择国家和区域,ONLY女装系列有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。满足了女性们从头到脚的的需求。 ONLY的定位是15至35岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。满足了各个年龄阶段女性的需求。,打开ONLY首页，我们可以看到的一个页面,ONLY,ONLY风格,ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合，女性们可以根据自己的需求选择适合场合的服装。,ONLY,收入来源(利润源),正常的网站主要是作为扩大影响的，也就是增加销售量的。 第二种是交易收入，即从电子商务的成交中提取佣金，成交额越高，收入就越多。交易收入是多数电子商务网站的主要收入来源。 第三种收入是会员/订阅/定制收入等。如短信已成了网站重要的收入来源。 ONLY企业将三种互相结合，有着不同的侧重，这样的决策使ONLY企业获得了丰富的收入来源。,相关活动（利润杠杆）,1.ONLY品牌服装双11活动，全场五折包邮封顶，购物满299元立省30元，满599元立省80元，满999元立省150元，更有多重好礼 2.2013元旦促销活动，到ONLY各专柜购置新款冬装，可享全场5折 3.2012年4月28日-5月1日每天下午14：00至闭店，满300返100 4.有ONLY品牌折扣店,利润屏障-能力和持久性,在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。而ONLY正是以其定位与服务的先行、敏锐的市场嗅觉、服饰的多样性、与众不同的风格、高科技的面料及专业的优质服务，迅速地在中国的北京上海的一线、二线城市发展起来，并且拥有了较为稳定的消费群。,成功原因,一个企业，不仅要有详细的管理、规划模式，更需要一个系统的经营模式，下面是ONLY的经营模式图。,成功经验,ONLY品牌最能体现现代都市年轻人的个性气质，是新生代的一种象征，每一个人都是“ONLY”就像其品牌寓意一样，是唯一的、单独的、最好的、而只适合唯一的“你”的服装品牌。但ONLY绝不是只有设计理念，更多的是给你提供一种生活方式，这是ONLY最与众不同之处。这是一个市场化品牌。,ONLY的成功在于抓住了中国市场的现状，从过去的走量失败到今日的快速变化款式，销售环境更贴近消费者的产品组合方式