08年数码婚庆、鸳鸯被培训.ppt

2008年新品培训,讲师：张仕杰 2008、3、20,培训内容大纲,1、数码婚庆产品 2、鸳鸯被,数码婚庆产品,认识数码婚庆产品 数码婚庆产品的卖点 顾客疑问解答 “数码婚庆”颜色的情感诉求 “数码婚庆”元素的情感诉求 “婚庆”销售常用祝福语,认识数码婚庆产品,认识数码婚庆产品,6118,认识数码婚庆产品,6119,名星档案,产品,特点,马鸿铭 蔡加敏,数码婚庆产品的卖点,个性、独特，并且俱 有非常高的珍藏价值,顾客疑问解答,1、顾客：数码婚庆产品能做的规格有几种？,2、顾客：贵公司对我们提供的婚纱照有特别的要求吗？,导购：目前我们能做的数码婚庆产品有四种规格，它们 的被套尺寸分别是：178*229，203*229，218*229， 249*229。,导购：谢谢理解，当然有，为了保证您的数码婚照印染后有 较高的清晰度，我们要求您提供的数码照片的像数必 须在1200万（含1200万）以上。,3、顾客：能给我们单独做一个枕套或一个被套吗？,导购：当然可以，不过为了使产品铺在床上以后有丰富饱 满的效果，我还是建议您做完整套件。,4、顾客：数码婚庆产品有几种款式可供选择？,导购：目前我们投放市场的共有两款，它们分别是“中式” 的6118和“西式”的6119，更多更好的款式还在设计 中，诂计很快就会推入市场。,5、顾客：数码婚庆产品的洗涤与保养有特别要求吗？,导购：数码婚庆产品的洗涤与保养和一般的纯棉产品 几乎没有差别，机洗、手洗均可，需特别提示 的是6118不能干洗。,6、顾客：订做一套数码婚庆产品需要多长时间？,导购：从您确认款式，到交货大约29天左右。,顾客：这么长时间，能不能更快一点？,导购：我们会努力做到更快一点，但数码婚庆产品的工艺 相对其它床品要复杂的多，为了保证品质，它真的 需要这么长的时间。一般来讲，从照婚纱像到办婚 礼中间都有约两个月时间，这段时间我们完全可以 做好产品，您放心，不会耽误的，再说“29、29”， 天长地久，不是很好吗？,7、顾客：数码婚庆产品为什么这么贵？,导购：它已不是一套普通的婚庆产品，它是一套独特的、 仅仅属于您和您太太二人的纪念品，它是您结婚 纪念日的最好见证，俱有非常特别的珍藏价值， 这么有意义的一套产品，难道还不值（这个价格） 吗？,8、顾客：为什么说它是结婚纪念日的最好见证？,导购：结婚纪念日是每个人一生中最难忘、最幸福的日子， 谁都希望将这一天永远的记录下来，因此就有了婚 纱像册、婚纱挂照，甚至把婚纱照做成钱包照，做 到钥匙扣上、做到特制的荼杯上等等。但我们知道 婚纱照必须提前两到三个月拍摄，因此严格上讲它 不能作为结婚纪念日的最好的见证。,能做结婚纪念日最好见证的是结婚当天用的婚庆床品。 因为几乎对所有的人都一样，从铺上那大红的、俱有特别意 义的婚庆床品开始，我们就有了不同以往，崭新的开始。 可一般的婚庆床品无论哪一款都有普遍性，不可能只有 我们自已唯一拥有，因此珍藏、纪念的价值很有限。 只有当结婚用的婚庆床品和自已的婚纱照完美结合时， 就有了仅仅属于自已的，绝对唯一的结婚见证。就有了一生 一世、一辈子最甜蜜回忆的载体。 还不值得拥有吗？,9、顾客：我也认为这套产品很特别，就是太贵了， 能不能打点折？,导购：先生(小姐),情义无价哦，什么都可以打折，唯有 爱情不能打折。我想，您如果今天订下了这套产 品，等到您金婚纪念日时，您再将这套产品铺出 来，和老伴一起回味50年前的这一天时，我敢保 证您一定会感谢我今天给您推荐了这套产品，还 犹豫什么呢？把您的数码照拿来，我们可以现场 为您设计，您满意了再订，行吗？,顾客：那好吧，这是我的婚纱照，给我设计一下吧,“数码婚庆”颜色和图案的情感诉求,红色：兴奋、性感、热情、喜庆 寓意恩恩爱爱，红红火火， 好运连连。,金黄色：活力、幸福、富贵、皇权， 寓意生活富裕，前程似锦。,“数码婚庆”颜色和图案的情感诉求,凤凰是传说中的“鸟中之王”，雄为凤，雌为凰，他们也是我国传统文化中最重要的神奇之物，象征美好、才智、吉祥。,凤凰,“数码婚庆”颜色和图案的情感诉求,趣解双喜字的来历,走马灯，灯马走，灯熄马停步,飞虎旗，旗虎飞，旗卷虎藏身 王安石,“数码婚庆”颜色和图案的情感诉求,粉色：甜蜜、温柔、温馨、浪漫， 寓意甜甜蜜蜜，和和美美。,白色：纯洁、神圣，寓意白头到 老，相守一生。,玫瑰 寓意：美丽、纯洁的爱情,“数码婚庆”颜色和图案的情感诉求,天鹅体态优雅，性情温和，因终身 坚持“一夫一妻”，自古以来就是纯 真、善良、忠贞的化身。,天鹅,“婚庆”常用祝福语,心心相印、永结同心、相亲相爱、百年好合、情投意合 郎才女貌、新婚大喜、缘定三生、白头偕老、早生贵子,看你们“郎才女貌”、“情投意合”，我想，应该早已 “相亲相爱” “心心相印” ，今天能“新婚大喜”，想必也是“缘定三生”，在这 里我祝福你们“永结同心”、“早生贵子”、“白头偕老”、“百年好 合”。,鸳鸯被,什么是鸳鸯被 为什么要开发鸳鸯被 鸳鸯被的特点 鸳鸯被的卖点 销售中要注意的要点,什么是鸳鸯被,冬被,秋被,203*229,冬被,秋被,218*229,冬被,秋被,249*229,为什么要开发鸳鸯被,为什么要开发鸳鸯被,据统计，超过 的夫妻对被子的 冷暖（厚薄）的要求不一致。,80%,鸳鸯被的特点,1、以厚度为标准，鸳鸯被有5种不同的搭配： 超薄被：（60克平米） 夏被： （110克平米） 秋被： （220克平米） 冬被： （380克平米） 加厚被：（550克平米）,超薄、夏被、秋被、冬被、加厚,超薄、夏被、秋被、冬被、加厚,鸳鸯被的特点,2、以材料为标准，鸳鸯被有6种不同的选择： 羊毛复合、真丝羊毛、蚕丝 蚕丝复合、中空棉、羽绒,鸳鸯被的特点,3、以宽度为标准，鸳鸯被有3种 不同的规格： 203*229；218*229；249*229,4、连心扣巧妙搭配，无论怎么组合，都可成功配对,鸳鸯被的特点,鸳鸯被的卖点,1、它非常富有人性化。 关键词：搭配人性化;辨别人性化;包装人性化,被子的宽度你说了算,被子的厚薄也是你说了算,被芯的材料还是你说了算,搭配人性化:,辨别人性化,超薄,夏被,秋被,冬被,加厚,鸳鸯被的卖点,包装人性化,连心鸳鸯被的包装有两种形式：,成套包装：含夏、秋、冬被被芯各半张,散件包装：含半张被（超薄、夏被、秋被、冬被 加厚）,鸳鸯被的卖点,你最终会找到属于自已的那一半,鸳鸯被的卖点,2、更节约、更省空间、更符合环保消费观。,鸳鸯被的卖点,3、洗涤更方便。,4、和婚庆产品是“天生一对”：充满喜庆，充满 吉祥，专利产品，独享尊贵。,香港工业总会：香港消费品优异奖,鸳鸯被销售中注意要点：,1、熟记产品卖点和相关信息,3、恰当的时候拿出蔡加敏的资料,2、熟练掌握任一两片被芯组合的操作,总 结,1、双宫