2012旗云新款车型区域上市方案.ppt

2012款旗云2终端上市方案,编制：叶红伟 审核：马民丰 黄招根 批准：郑兆瑞,2012款旗云2营销节奏安排,8月,9月,10月,11月,品牌 传播,正在开展,待开展,已完成,12月,全国铺货,上市 节奏,活动 规划,全国上市,分区域上市,促销待定,品牌传播,品牌活动（待定）,旗云最高畅享 3000补贴+3000数码导航,2012款旗云2上市预热,2012款旗云2上市策略-公司规划,方案目录,二、 2012款旗云2终端上市活动指导方案,一、2012款旗云2营销节奏及上市策略,3、活动范围,2、活动时间,4、活动概述,1、活动主题,全国范围，各旗云2经销商开展,2011年10月XX日（大区统筹安排上市时间）,四大优化 45项提升 -2012款旗云2 *（地区）跃然登场,在全国范围内开展“2012款旗云2新品上市发布活动”，通过终端上市活动、终端传播等传达2012款旗云2新品上市信息，促进销售。,3、活动地点,展厅内或结合当地车展、节日、广场等,终端上市活动指导方案,终端上市活动概述,终端上市活动主创,上市活动前期,上市活动,分工和培训 来宾邀约 物料制作及布置 报广投放、信息告知论坛发布 其它准备,现场活动 推广配合,终端上市活动指导方案,终端上市活动内容,活动分工,终端上市活动指导方案,培训对象：参加2012款旗云2上市活动的所有工作人员 培训主讲：活动项目负责人/市场部经理 培训内容：终端上市活动指导方案、 2012款旗云2产品培训手册强调细节：了 解2012款旗云2产品卖点及和话术，明确上市活动环节人员分工，了解活动内容 和流程。,终端上市活动指导方案,分工和培训 来宾邀约 物料制作及布置 报广投放、信息告知、论坛发布 其它准备,活动培训,陕西驾校一点通 /sxs/ 驾校一点通365网,意向客户邀请：活动开始前5天，向前期参加预热中收集到的意向客户发送短信，告知上市活动信息，邀请到场参与 订车用户：已交定金用户邀请； 媒体邀请：提前发送活动邀请函，并致电需要邀请的媒体，确认参与活动和媒体的出席人数,终端上市活动指导方案,1、物料制作 各经销商需根据本次活动展厅物料表要求进行物料制作，并在终端上市活动前制作完成 2、展厅布置 10月18日之前，各经销商需按本次活动展厅布置效果图完成展厅布置 甘肃驾校一点通 /gansu/ 驾校一点通365网,终端上市活动指导方案,展厅布置平面图,终端上市活动指导方案,备注：二部独立经营的经销商展厅布置参照此图，按自身情况适当调整。,横幅,背景板,海报,休息区,易拉宝,上市玻璃外挂,车顶牌,展厅布置平面图,终端上市活动指导方案,其他,横幅,上市玻璃外掛,上市横幅,背景板,左区域,右区域,休息区,海报,易拉宝,备注：一、二部产品混合经营的经销商展厅布置参照此图，按自身情况适当调整。,终端上市活动指导方案,1、报广投放 要求与当地主流媒体合作，传播2012款旗云2上市相关信息（二分之一版、四分之一版不限）； 2、论坛发布 要求在当地主流网站、论坛投放2012款旗云上市相关软文、区域上市相关时间/地点发布； 3、广播投放 与当地交通电台黄金时间段、汽车频道合作，发布上市相关信息及促销信息。,一、车辆准备：2012款旗云2新车在9月份和10月初陆续到达各销售服务商4S店。从10月12日上市日开始，各店必须保证展厅内摆放2012款旗云2； 二、主持人：建议有经验的节目主持人，要求现场把控能力强，机智幽默；提前熟悉好2012款旗云2相关卖点及核心话术； 三、演艺人员：经销商可联络当地文化团体，选择有经验的演出团队，增强现场气氛。 四、礼品准备：媒体礼品（准备媒体资料夹，内含上市通稿、产品图片、产品资料、媒体礼品）,终端上市活动指导方案,上市活动前期,上市活动,分工和培训 来宾邀约 物料制作及布置 报广投放、信息告知论坛发布 其它准备,现场活动 推广配合,终端上市活动指导方案,终端上市活动内容,活动当天上午，在展厅内进行上市活动现场的布置； 场地布置按奇瑞总部提供的标准进行（见示意图），可根据场地的现场情况进行调整。,终端上市活动指导方案,上市现场布置（展厅内） 上市现场布置（展厅外） 现场活动 推广配合,展厅上市会场位置平面示意图（可根据经销商自身情况进行调整）,终端上市活动指导方案,结合当地车展、节日或在广场，开展2012款旗云2上市活动； 配合上市区，布置相关物料； 现场安排导购人员发放DM单页； 在车展显著位置投放上市广告及信息。,终端上市活动指导方案,以车展上市会场位置平面示意图为例（可根据经销商自身情况进行调整）,终端上市活动指导方案,休息区,媒体、观众区,背景板,新车展示,舞 台,物料展示,休息区,其他车辆展示区,其他车辆展示区,大屏幕,上市活动当日流程,9：3010：20,9：009：30,9：009：30,10：2010：30,10：3010：40,终端上市活动指导方案,10：40,上市活动现场流程（建议方案）,终端上市活动指导方案,2、促销报广投放： 在活动前后在当地主流报纸媒体投放新品上市活动报广，投放次数建议不少于每月2次，具体大区安排。,终端上市活动指导方案,1、公关发稿： 上市发布会后各主流媒体对上市活动、产品卖点进行全面发稿报道。要求经销商所在区域媒体活动期间发稿不少于10篇。,终端上市活动指导方案,用户短信内容： 新一代节能家轿-2012款旗云2即将于10月*日在*（地区）跃然登场，售价：XXX-XXX元，现在订购即享3000元优惠，详情可登陆奇瑞官方网站或致电XX（奇瑞经销商）电话:*。,用户短信,终端上市活动指导方案,上市话术,1、问：现在2012款旗云2什么时间上市？ 答：2012款旗云2是旗云品牌针对消费者对经济实用型家轿的实际需求，倾力打造的旗云2改款车型，携4大优化、45项提升将于10月中旬在古城西安隆重上市，敬请期待，本店即日起开始预订！ 2、问：现在2012款旗云2有哪些配置可以订购？ 答：此次推出的2012款旗云2共有实力型、标准型、舒适型、豪华型、尊贵型5款车型；颜色有奇瑞白、徽墨黑、浅香槟、纳斯达克银、魅惑红、炫动灰、爱琴海蓝7种颜色都可以预订，绝对能充分满足消费者的多样化需求，而且在10月中旬上市后就能拿到现车，欢迎您选购。 3、问：如果我现在预定的这款车价格到底价格多少，会不会比原来的旗云2高出很多？ 答：本次2012款旗云2携4大优化、45项提升跃然上市，无论在外观、油耗、安全和驾乘方面都有很大的改进，价格相对于旗云2来说肯定是会有变化，但是请您放心，本次2012款旗云2定价上也是本着奇瑞一直以来的亲民政策，价格绝不会高出旗云2很多。 4、问：2012款有什么优惠活动吗？ 答：新产品上市都不会有优惠活动的，但是2012款旗云2享受3000元补贴，很划算，凸显旗云品牌一贯务实的作风。,终端上市活动指导方案,上市话术,5、问： 2012款旗云2较旗云2有哪些区别？ 答：为满足消费者不断变化的实际需求，本次上市的2012款旗云2在外观、油耗、安全、驾乘4大方面进行了多达45项优化。 不论在外观和安全，还是在油耗和驾乘上都做出了大幅的改变和提升，外观上更为美观、大气，安全上更加无忧，整车的流线型设计减少风阻，降低油耗，在驾乘上更加注重人性化和强调舒适性。作为新一代节能家轿，2012款旗云2将会以一个全新的面目出现在广大消费者面前。,终端上市活动指导方案,上市话术,6、问：2012款旗云2有哪些优点？ 答：2012款旗云2秉承奇瑞汽车“更安全、更环保、更节能”的造车理念，在延续旗云品牌的优良血统的基础上，在外观、油耗、安全、驾乘4大方面进行了多达45项优化提升。具有时尚新感官、引擎超节油、灵动大空间、经典高品质4大特点，我们将其定位为“新一代节能家轿”。,终端上市活动指导方案,广播稿A版本,A：听说了吗？ B：听说什么了! A：新一代节能家轿 2012款旗云2外观、油耗、安全、驾乘4大优化45项提升跃然登场了。时尚新感观、灵动大空间、经典高品质、澎湃超节油，百公里综合油耗超过6.5L无忧退换。 B： 2012款旗云2，就选它！ A：品质好车尽在奇瑞旗云,详询88888888。,终端上市活动指导方案,广播稿B版本,A：新一代节能家轿 2012款旗云2外观、油耗、安全、驾乘4大优化45项提升跃然登场了。时尚新感观、灵动大空间、经典高品质、澎湃超节油，百公里综合油耗超过6.5L无忧退换。 B：2012款旗云2，就选它！ A：详询88888888，品质好车尽在奇瑞旗云。,物料表（1）：展厅物料表：,终端上市活动指导方案