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文档简介

创新企业的渠道发展之路,王晨杰 分销渠道业务 总监 太阳计算机(中国)有限公司,内容,分销高端IT产品已成为可能 创新企业的渠道发展之路 实施要点 实践与经验 与渠道合作伙伴共同成长,高端IT产品销售模式的转变,厂商直销,厂商直销 + 代理商协同,代理商/SI主导 + 厂商支持,实施真正的 分销渠道业务,大型企业,成熟的行业用户,成长型中小企业用户,大客户,高端IT产品分销渠道业务的现状,直销业务量多过分销业务的销售 用户集中于主要省级城市 用户集中于主要行业领域 特定应用方案的要求 售前认知及售后的服务的支持,高端IT产品的渠道代理商,传统分销商的局限性 系统集成商的地域拓展能力 二,三级代理商的技术及服务水准,分销高端IT产品已成为可能,产品性价比的不断提高 用户对高端IT产品的认知程度 中小型企业在中国的迅猛发展 IT产品渠道管理的成功经验,实施要点,提高代理商协同运作效率 成功行业运用与区域代理商的有机合作 推动应用方案的捆绑式分销 增强同ISV的合作 - 应用方案的源泉,创新企业的渠道发展之路,解决之道 - 代理商细分和渠道扁平化 (F.D.G.A.I),实践与经验,代理商与渠道经理对应 - 区域拓展目标 提升各类代理商的业务水准 - 综合业务能力 确立不同类别的利润空间 - 鼓励增值业务,实践与经验,应用方案带动分销 - 发展全面解决方案代理商 分销业务促进方案推广 - 形成细化的行业应用优势 开拓新的应用方案 - 满足更多用户的需求 有效的渠道管理和市场价格控制措施,与渠道合作伙伴共同成长,渠道理念: 以务实的态度的创新的精神, 凝聚合作 伙伴的向心力,开拓企业的渠道发展之 路,与渠道合作伙伴共同成长.,创新
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