《楼盘营销方案》PPT课件.ppt

广蓝房地产,楼盘营销策划方案,项目介绍,广蓝房地产将在常州推出首个以“环宇绿色，智能节能”的设计理念与空中排屋特色有机集合的自然与文化社区，名为：“环宇阁”。 环宇阁所在拱墅区传承千年古城文化，如今公共配套设施更是一应俱全，遂其独特的地理位置与人文韵味将使“文化拱墅”的理念与环宇阁的文化内涵完美结合。,环宇阁所在： 建筑密度：30% 绿化率：50% 建筑面积：125000 总占地面积：6000 商铺面积：约23000 住宅面积：约150000,项目简介,市场分析,竞争者分析,1世大社区 地 址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧 开 发 商：浙江金纬房地产开发有限公司 物业类型：普通住宅,2金风大院 地 址：拱墅区拱宸桥西 开 发 商：瑞都房地产开发有限公司 物业类型： 普通住宅,3飞燕园 地址：拱墅区运河畔 开发商： 名城左岸房地产开发有限公司 物业类型： 普通住宅,SWOT分析,交通便利,物业层次高,空中排屋,建筑智能化,绿色建筑,南北皆宜,项目优势,城北该区域仍处在开发阶段 各现代化公共配套设施正处于完善之中,1,临近周边还未形成大型商业区 物流企业比较多,2,SWOT分析,项目劣势,SWOT分析,项目前瞻,项目文化理念能否得到消费者的 亲睐成为项目成败的关键,项目商铺的规划，对于目前项目周边的商业气氛而言，如何有效的规划商业业态是整个项目的关键之关键 ,SWOT分析,项目威胁,SWOT分析总结,环宇阁,具有较强的竞争优势和市场潜力,文化建设,品牌建设,常州楼市,本案条件,工智能建筑、绿色环保、以人为本、健康持续 体验住宅，享受生活,凝聚人文与品牌合力，构建良性循环系统,品牌管理,品牌,客户,人文,良性循环,营销,目标市场分析及定位,高端人群,企事业人员,政府机关人员,需要文化底蕴高收入者,文化人士,教师、作家、书法家等,拟改善原有居住条件的居民,企业、个体私营老板,政府机关,大中型企业中高收入者,少数带动多数,希望享受生活,自住为主，投资为辅,年龄层次为3055岁,第二次置业人士,目标人群定位,环宇阁，时刻沉浸于中华文化的积淀与熏陶，打造出一个文化底蕴社区。其以现代智能、绿色建筑与传统文化说结合，构建环境品质高、建筑特色强、人文气息浓郁的居住景区和人文住区。,项目产品定位,智能建筑,绿色建筑,人文建筑,品牌文化定位,绿色生活 智能建筑,体验住宅 享受生活,文化品牌,文化品牌,项目营销推广策略,项目设计理念创新,空间布局设计,户型设计创新,项目视觉识别系统,建筑风格创新,理念与现代化创新,产品创新,项目产品创新,项目产品创新,项目产品创新,1、设立古文化展览区。 2、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团的设立，整体促进人文文化的贯彻和实施。 3、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，使人们在忙碌的生活中找到心中的一丝宁静。,项目文化品牌创新,1、绿色建筑参观会辅以各家庭间的文化教育主题交流。 2、绿色建筑概念宣讲会每季度举办一次，通过宣讲以让社区人民了解绿色建筑、绿色理念。,项目文化品牌创新,1具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、在自然流露的品质； 2“实用时代”追求房子的安全、实用；“发展时代”追求房子的华贵、典雅； 3标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、得体的、适合的、有艺术感的住宅,项目文化品牌创新,1阳光的，灿烂的，多彩的一种愉悦心境，或是一种健康的生态的生活方式。 2新时代住宅产品良好的采光通风条件，体现空间艺术美； 新时代住宅人与人之间良好的互动，注重热爱生活的社区文化； 新时代住宅为人们创造积极精神，为人们提供健康的精神家园； 3文化自然社区倡导追求天人合一的和谐居住环境及人文文化的渲染,项目文化品牌创新,绿色是品牌,智能是品牌,人文是品牌,项目文化品牌创新,-少儿会所 -老年艺术团 -园区运动中心,古文化展览馆 大型书画展,-亲子奇趣乐园 -宠物乐园 -商业街,-家庭宴会 绿色建筑展览基地 中医养生馆,项目服务体系创新,项目营销推广策略,项目营销推广,项目营销推广,项目营销推广,营销推广项目周期规划,预热推广期,引爆推广期,开盘强档期,结顶冲刺期,现房扫尾期,持续保温期,促销活动一：内部员工价 促销活动二：保价计划 促销活动三：试住促销 促销活动四：VIP客户活动 促销活动五：工信地产文化节,促销活动一：无理由退房 促销活动二：直接降价 促销活动三：媒体交流见面会 促销活动四：利用交楼入伙的时机树立本项目的口碑,促销活动一：公关直销活动 促销活动二：减首付 促销活动三：房产中介促销,促销活动一：团购 促销活动二：免费送礼,促销活动一：先租后卖,促销活动