周祺宠物用品品牌连锁发展定位案.ppt

史皓仁 2008年6月5日,便利店项目定位方案,周祺宠物用品连锁,目 录,周祺宠物用品连锁项目的名称和特点 国内的宠物连锁现状、企业分析 周祺宠物用品连锁项目的概念 周祺宠物便利的价值主张 周祺宠物便利店的目标消费群体定位 周祺宠物便利店的经营产品与服务内容 周祺宠物便利店的产品特点和价格定位 周祺宠物便利店连锁的营销结构定位 周祺宠物便利店连锁的加盟定位 周祺宠物便利店连锁的加盟招商模式 周祺宠物便利店连锁的近期招商步骤,周祺宠物用品连锁项目的名称和特点,周祺国际宠物用品连锁终端连锁店命名为： 周祺宠物便利店 周祺国际宠物用品连锁终端连锁店的特点： 都市 感性 健康 便利,国内的宠物连锁现状、企业分析,国内宠物连锁企业的基本情况比对：,周祺宠物用品连锁项目的概念,周祺宠物便利店紧随都市感性元素的宠物迷你生活店。 能够将一个品牌连锁迅速打开局面的方法是模式移植，目前的宠物用品连锁形式多集中在生活馆之类的概念上，或者是宠物用品店，而这些店的概念需要进行解释或者不够鲜明，因此周祺国际要能够借助已有的模式，进行模式移植，这样容易得到迅速的理解和普及，另外鉴于宠物的主力市场是大都市，因此必须能够引入都市的时尚元素，符合都市的风格，虽然宠物用品店是为了服务宠物，其实宠物只是人们一种情感的折射而已，因此借助都市的类似的7-11便利连锁的模式，对周祺宠物用品连锁迅速打开市场提供了先决条件。 周祺宠物便利店健康整洁快速便利同时蕴含感性的经营氛围。 经营宠物用品店的关键是把握主人的心态，而不是把握是不是宠物本身喜不喜欢，大多养宠物的人的心态突出表现在让自己的宠物能够听话懂事，赢得朋友的赞许，同时享受宠物给自己带来的慰籍和快乐，但是为宠物服务却缺乏热情，因此我们要关乎现代都市人的心态，突出健康、整洁、效率、方便、自我、还有一定的感性因素，而这些元素正好是与7-11便利店有相近之处。,周祺宠物便利的价值主张,感性主张：宠爱自我的情怀,在都市的喧嚣中，在很多人的内心深处，总是渴望着关爱。而喜爱宠物的行为从某种意义来说，是将宠物物化为我，宠爱宠物，也就是渴望被人宠爱的内心想法的外现。而这种宠爱有时不能直白的表达出来，所以周祺宠物连锁，表达了宠物主人的心情，宠爱自我的情怀。因此周祺的品牌主张就是要宠爱自己，更有情怀。,周祺宠物便利的价值主张,理性主张： 都市宠物，健康感性的生活,便利店是都市生活重要组成部分，因此，周祺强调都市的宠物，而便利店所表现的生活方式集中表现在感性、健康、快捷、便利上，因此这个价值主张，理性的说明了周祺所认为的都市的宠物生活方式。,周祺宠物便利店的目标消费群体定位,消费者的目标群体：以都市养宠物的群体为主，锁定对情感有需求，需要得到慰籍，有一定的文化素质和理性，养宠物但不迷恋宠物的消费群体，喜欢宠物但不是专业的消费群体。主要包括1、白领一族；2、退休人士；3、健康家庭；4、婚恋不如意人士；5、个性职业者。,周祺宠物便利店的经营产品与服务内容,产品区：主要是宠物食品、宠物用品、宠物健康品、宠物文化品。比例占便利店经营面积的一半强，经营额占店的70-80%。 服务区：对宠物简单快捷方便的服务，如宠物健康诊断、宠物快捷护理、短期便利寄养等，比例占便利店经营面积的一半弱，经营额占店的20-30%。 宠物便利店的经营面积在20-50平米，在不同的区域可以调整比例，有些地区可以不设宠物服务区，面积可以更低一些。,周祺宠物便利店的产品特点和价格定位,周祺宠物便利店经营的产品要健康环保、个性，便于操作，赋予情感，质量有保证，有宠物文化气息。产品品牌周祺自有品牌、国际品牌占一半，知名品牌、新颖产品占一半。零售价格要略高于一般的零售价，而对宠物的服务，如果不影响成本可以免费，或者明显的低于其他宠物服务店的价格。,周祺宠物便利店连锁的营销结构定位,1、采取营销、服务、物流三线管理模式。 2、营销设立大区管理制度，全国分八个大区，大区由公司营销体系直接管理。八个大区发展大市区代理和县区代理。 3、服务由公司统一培训和大市区督导服务结合的方式。 4、物流设立省级物流中心或合作建立省级物流中心。 5、市县下设加盟便利店，采取区域保护模式，按照万人一家的比例开设，加盟店设定迷你便利店、社区便利店、商区便利店等模式。便利店不收加盟费，只收一定的加盟进货费。 6、采取品牌统一的整店输出模式和服务管理模式。 7、建设便利店的网上经营系统和管理系统。,周祺宠物便利店连锁的加盟定位,1、加盟的目标群体：都市中小型创业者、创业转型者、宠物爱好者。 2、加盟店的分类：迷你型（10-20平米），在街面或者宠物集中区域，主要经营宠物食品和用品；中型（20-50平米），在社区或商区，以产品为主，服务简单便民为主；大型（50平米以上），在大型社区或商区，产品和服务并重。 3、加盟店加盟配货费的标准：迷你的在1万以内；中型的在2万以内；大型在5万以内。 4、加盟店的收益：一是产品销售收益；二是服务收益。 5、加盟店的经营手段：采取会员制度锁定客户，采取宠物档案的客户管理模式等。,周祺宠物便利店连锁的加盟招商模式,1、采取网络招商模式。 2、采取模板招商模式。 3、采取致富招商模式。 4、采取业内转型招商模式。 5、采取集中区域招商模式。 6、采取会销的招商模式。 7、采取资本运作的招商模式。,周祺宠物便利店连锁的近期招商步骤,1、第一步：成立周祺国际并作为集团总公司，然后整理目前的周祺公司，独立周祺连锁公司，将连锁和宠物用品生产和宠物其他项目剥离；周祺连锁设置品牌与营销、店务与服务、采购与物流、行政与人力、财务与资产等五大职能部门。招商业务部采取大区分公司管理制度。 2、第二步：完成连锁的品牌vi策划设计、营销结构策略策划设计、招商计划和宣传广告工具准备；完成店务管理手册、店务服务手册；完成产品配货组合、终端服务组合、和产品手册以及流程；完成公司的运营流程和骨干力量的储备，在这个阶段可接洽代理商。 3、第三步：周祺宠物便利店连锁缘起平