




已阅读5页,还剩28页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
产寿交叉销售介绍及车险基础知识,陈道明 2012年10月,目 录,交叉销售是什么?,车险基础知识,交叉销售业务出单流程,什么是交叉销售?,上百家保险公司、300多万代理人 怎样才能在竞争中突围,获得更多客户?,什么是交叉销售?,如何满足客户多样的理财需求?,什么是交叉销售?,交叉销售来帮忙,成为综合理财规划师,什么是交叉销售?,简单说来,就是向拥有本公司A产品的客户推销本公司B产品。它的核心问题就是如何满足客户多样化的理财需求。它不但可以增强客户忠诚度,而且可以增加公司利润和保险营销员的佣金收入。,什么是交叉销售?,人寿保险,财产保险,产品: 个人寿险、分红保险、重疾险. . . . . .,产品: 车辆保险、 财产保险、家财险、货运险. . . . . .,寿险伙伴,产险伙伴,大童销售平台,交叉销售产品体系?产品体系概述,短期人身俭,财产保险,产品: 个人意外险卡单、团体意外险、建工意外险. . . . . .,产品: 车辆保险、 财产保险、家财险、责任险. 货运险. . . . . .,大童伙伴,法人业务产品结构,太平洋“随身保”卡单100元/意外,意外医疗均为免赔额100元、80%赔付,阳光财险“灿烂阳光”交通工具意外卡单,交叉销售产品体系?,1.机动车辆保险与摩托车保险 海口职场出单:太平洋财险,国寿财险,鼎和财险。 儋州职场出单:太平洋财险,鼎和财险。 摩托车保险儋州职场出单: 鼎和财险 2.卡单、团体意外险及建工意外险 主要应商:太平洋财险,阳光财险, 新光海航人寿,新华人寿。 3. 财产保险、家财险、责任险. 货运险. 主要应商:太平洋财险,国寿财险,阳光财险,鼎和财险,交叉销售能给我们带来什么?,提升个人收入 丰富开拓工具,提升客户拜访量 辅助个险发展、稳定职业生涯 促进个人技能、素质提高 树立个人品牌,增强竞争力 提升客户忠诚度,交叉销售能给我们带来什么?,交叉销售保单都是一年期的短险,是实实在在的新契约。 一个再次拜访客户的理由,一次转介绍的理由。,交叉销售能给客户带来什么?,可以帮助客户进行多种产品选择, 有利于客户得到全方位的服务。,寿代产业务服务模式, 派驻职场,现场出单 答复业务咨询、提供培训、产品推荐、陪同展业等工作。,大童总公司,大童海南分公司,法人业务部,1+1+1,大童业务伙伴,寿代产业务服务模式,业务指导人: 陈道明云 珠李体霞儋州出单员: 邱进芳海口出单员: 刘海靖目 录,交叉销售是什么?,车险基础知识,交叉销售业务出单流程,车险介绍,机动车辆的种类:汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机械车、特种车。,定义,机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的一种不定值财产保险。随着经济的发展,机动车辆的数量不断增加,机动车辆保险已成为我国财产保险业务中最大的险种。,交强险,商业险,车险介绍,交强险(交通事故责任强制保险) 凡是道路上行驶的机动车必须投保交强险。 交强险具有强制承保、以人为本、奖优罚劣和不亏不盈的特点 赔偿限额12.2万元。,车险介绍,交强险保费,车险介绍,交强险费率浮动因素及比率,以一个家庭6座以下小轿车为例,第一年新车时,交强保费为950,上一年未出险保费为855,上两年未出险保费760,上三年未出险保费665,上四年五年六未出险保费665,同理,发生事故如何算?,车险介绍,商业险:了解客户需要投保哪些险种。 推荐客户投保下表险种:,车险介绍-机动车辆损失险,完了,撞成这样!还好买了保险。,车险介绍-第三者责任险,真倒霉,撞坏了自己的车不说,还要赔给别人一大笔修车费用,车险介绍-车上人员责任险,车险介绍-全车盗抢损失险,好好的一个车眨眼就被偷了,二十多万啊,一下就没了,车险介绍-玻璃单独破碎险,车险理赔流程,目 录,交叉销售是什么?,车险基础知识,交叉销售业务出单流程,递交投保资料,投保车险所需资料:行驶证复印件、身份证复印件、上年度交强险保单、商业险保单复印件(如过期需验车)、投保单 注意:投保单需要投保人签字,投保人为单位的要加盖公章,出单代码,大童工号就是交叉销售出单代码 例:SHZX1234,寿代产业务出单流程,刷卡交费领取保单,通过POS机缴纳保费 保费缴纳成功后,现场打印保单、发票,佣金结算,每月发放一次 发放流程,寿代产业务出单流程,佣金支付流程,每月5日之前,多元渠
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 安全文明施工培训文库课件
- 安全文明培训记录课件
- 农业温室建设项目2025:技术创新与产业发展分析报告
- 猫咪除虫知识培训课件
- 猫咪谢描画课件
- 安全教育线上公益培训课件
- 猎头顾问培训课件
- 农业无人机租赁市场2025年行业竞争态势与市场格局分析
- 电子监控工程安装方案(3篇)
- 安全教育微培训课件
- 幼儿园小班家长会课件
- 蓝色商务平面南方之强厦门大学简介厦大简介
- 新版合并报表工作底稿
- 银行转账截图生成器制作你想要的转账截图
- 《实验心理学(第3版)》 课件全套 白学军 第1-11章 实验心理学概论-阅读
- 一例感染性休克患者护理查房汇报
- 电池热管理机组知识
- 《电力行业职业技能标准 农网配电营业工》
- 《戏曲服饰欣赏》课件
- 《公共基础知识》贵州省黔南布依族苗族自治州都匀市2024年事业单位考试统考试题含解析
- 技术方案评审表
评论
0/150
提交评论