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文档简介

,信贷工作报告,杨荣刚 2012年4月,报告内容,一、对信贷工作的认识 二、信贷工作的发展规划 三、开业前工作计划,富佳贷贷是核心工作，没有贷就没有一切 贷核心在两方面，一是业务开拓，二是风险控制 业务开拓短期可依靠合作，但长期必须自建队伍 信贷业务走低端路线，额度要控制在10万以下， 以降低风险 信贷业务规范化是第一要求，只有这样才能做大,一、对信贷工作的认识,二、信贷工作的发展规划-组织架构,六月10人七月份10人八月份10人,人力发展计划,三、开业前工作计划,1、和陈经理敲定合作关系 2、确定一位来至平安或者宜兴的主管 3、确定业务流程并做好配套的工具,市场营销 贷款申请-业务受理（如何做好贷前准备） 贷款评估（贷前实地调查）及其案例分析 贷审会 贷款发放 贷后管理：监控与的程序 逾期贷款处理,贷款业务流程,通过其他渠道的市场营销（同业） 市场营销规划（网点业务主管） 市场营销执行 市场营销报告 市场营销监督（网点主管不定期） 通过现有客户的市场营销,市场营销信贷员,贷款申请信贷员,贷款申请中信息的获得 贷款申请中对客户的解释以及提示 信贷政策与风险规避 让潜在客户遵守规则”,1. 根据客户申请表进行初步分析，描述客户特征 2. 调阅行业资料以及同类型案例调查报告，作出行业特征描述 3. 对两个特征进行对比，找出风险点 4. 列举调查中主要问题目录 5. 列出主要逻辑检验方法 6. 主管签字,贷款评估之贷前准备风控,贷款评估之实地调查风控,基本信息核实 权属核实 贷款目的分析 不对称偏差分析 制作损益表（逻辑检验） 制作资产负债表 等等,贷审会陈述规范（针对信贷员） 贷审会询问规则（针对贷审会成员） 贷审会时间限制 贷审会决策 关于贷审会判别标准,贷 审 会,还原报表的合规性 贷款目的合理性 非财务信息的合理性（看不对称偏差模型） 财务逻辑检验的质量 （看财务逻辑检验）,放款效率 付款中的应急事件 立即与客户沟通,贷款发放,监控指的是从贷款发放直到完全收回的过程中，信贷人员通过观察，沟通，检验，控制把握贷款的风险动态变化，并能及时作出反应。,什么叫监控?,逾期处理机制 职业化 无感情色彩 追讨意志,监控机制,日常监控 （如监控饭店商店，路过看生意如何） 特殊监控（根据行业特点，选择监控的时间和方法） 电话监控（日常通电话，从与客户交流中感觉是否正常） 侧面监控（如果拥有信息网络，通过侧面了解客户生意，比如，在客户店边上，问其他周边生意人客户生意如何）,监控方法与组织,必须知道自己要干什么 对自己的监控工作作出评价 找出下一次监控更有效的方法 把握时间效率 做好监控准备工作 客户档案（包括以前的监控记录） 根
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