合肥渝皖年末聚“友会”活动.ppt

长安铃木,长安铃木专享购车计划之年末聚“友会” 案例分享,2011.12.08,长安铃木,活动名称,2011年至12月10日-11日 长安铃木专享购车计划之年末聚“友会” 活动背景 年底了，很多人都想买辆新车过年！利用传统佳节时机促销 更能 打动消费者。 活动目的 抓住年底购车人的心态，把握时机，推出最吸引人的购车政策，年底前再推动那些持币待购一族尽快购车，做最后的销量冲刺，拉动终端！,市场分析,1.国内车市购车优惠政策相继退出； 2. 油价高居不下，通胀不断攀升； 3. 城市交通持续恶化； 4. 10月份汽车产销量同比双降。,概括,经济型车消费者，将十分关注车辆的性价比。 购车时全盘考虑车辆的价格、油耗、性能、用车成本、外 观、品牌知名度以及商家的促销政策，进而选择高性价比 的车型。,市场现状,市场分析,新年春节将至，国人素有迎新年购新车的传统情节， 加上年终潜在的客户手头相对富余，购车均列在计划之内， 再者，城市交通持续恶化，春节期间有一辆属于自己的车， 既体面，又便于家人拜节访友。,机会,宣传重点,节能,随着2012年的到来，对环保的要求会越来越高,长安铃木是小车精品，节能环保之首选！,促销政策,买卖心不同，选择爱车，想要明明白白的价格，买的优惠，用的省心，我们推出年底优惠巨,献，吸引、促进销售尽快成交！,活动概况,活动时间：2011年12月10、11日 活动地点：展厅 活动内容：车辆展示+媒体宣传+现场活动促销 参与车型：天语SX4、2011两厢、天语尚悦、1.5雨燕、 新羚羊、新奥拓全系参与。,长安铃木专享购车计划之年末聚“友会”,前期准备,产品展示、试乘体验、购车促销,时间确定 车辆、物料准备 网络活动宣传,动活执行,传播总览,核心 信息,执行 策略,预 热,活动前两周,节能、环保高品质汽车， 促销价格的适当公布！,网络：汽车之家、易车 形式：软文,展厅执行,现场好礼送不停，年末聚“友会”限时进行中！,活动中,网络：汽车之家、易车 形式：软文,后 续,提升长安铃木企业品 牌和服务品牌形象 宣传产品的卖点,活动后两周,时间,网络：太平洋 形式：软文,活动目标,每名工作两年以上的销售顾问（5名）老客户邀约考核目标2批次/人，潜客用户邀约考核目标10批次/人，工作一年以上的销售顾问（5名）老客户邀约考核目标1批次/人，潜客用户邀约考核目标8批次/人。,奖惩措施,达到考核目标要求的不奖不罚，邀约客户每少一批次停班一次，邀约超过考核目标以上的部分，每一批次奖励接待班或电话班一次。,工作安排及准备,活动内容,客户邀请,邀请渠道： 老客户：通过销售顾问资料邀请，享受现场回馈老客户的售后服务，培养 客户忠诚度，更是铃木品质口碑传播的执行者。 潜在客户：潜在客户，曾到店咨询并表示购车意向者。以及其他渠道 取得的意向客户资料。 邀请客户现场体验长安铃木产品品质和良好的服务，更通过老客户的口说出 长安铃木的好，产生口碑效应。提升品牌知名度。,媒体宣传、网络邮件,老客户转介绍,电话邀请,长安铃木红包大礼年末大礼包年末聚“友会”活动传播内容,1.进店有礼精美台历； 2.购车有礼定购任意车款享受团购优惠政策之外，加赠新年千元红包礼； 3.参与购车会，全享超优惠购车政策。,活动内容,展厅布置,网络宣传画面,活动宣传页面之一,/dealer/201112/t3a340100n695934.html,活动效果评估,活动总结,2011即将结束，这个活动有可能是2011年的最后一次促销，当然圣诞节还有一轮 促销活动。活动中有很多不足，比如：销售顾问邀约方面还有待加强，宣传方面 节点没有控制好！总体来说，勉强达到预期效果！,THANKS,预祝新年愉快！长安铃木开年销量爆红！,长安铃木,电话传真手机邮箱：604156