新人生产线工作指引.ppt

树品牌，育新人 生命，从此与众不同,2,自强以不息 厚德以载物 向西点学习 为人民服务,营销训导,3,照片,讲师介绍,讲师介绍,4,江苏之蓬勃，生命之永恒,2010年，公司引进数百名管理干部，投入巨大资源，开发了一套快速发展新模式； 2011年，发展速度惊人，一季度增长173.6%，创业内奇迹； 2011年，总公司将江苏作为新模式下的发展龙头，斥巨资打造江苏市场，把江苏建成重要的保险基地。,江苏之蓬勃，生命之永恒,江苏生命将震惊市场、震撼同业 江苏生命的发展大势锐不可挡 江苏生命海纳百川，唯才是举,江苏生命开疆辟土、节节攀升、全面开花,新形势，新队伍，新培训,逐步固化新人生产线的建设 统一新人职前训练班课程 建设新人专员队伍,为迎接江苏生命大量的新人队伍做好准备,新人生产线包括四训一会：职前训练、保代训练、衔接训练、转正训练和新人专属会。 新人训练目的是实现新人转正。 新人训练关注指标是当月实动率和三个月转正率。 新人训练操作层级为中心机构和四级机构。,保代训练,职前训练,衔接训练,转正训练,新人生产线,新人专属会,根据基本法设计新人成长路径，以训练支撑转正。,新人职前训练的现状,课程及教材五花八门，生命2010版，国寿、平安、太平、新华、泰康等应有尽有； 培训时间长短不一，1天、2天、3天 各机构的师资力量参差不齐，办班效果区别很大，常州、连云港举办较好。,新人职前训练是新人生产线的最重要一环，旨在通过培训树立公司品牌，宣传公司文化，建立对行业和公司的高度认同，提升代理人上岗率。针对成人教育的特点和机构培训力量的差异，此次教材研发要坚持“电子化、演练化、互动化”原则，以提升新人职前训练班的质量、增强学员从业信心、提升保代参训率、壮大组织发展。,目 的：实现三认同：认同行业、认同公司、认同销售； 对 象：新人； 时 间：3天（封闭式）； 实 施：中心机构营销培训部； 教 材：行销手册、讲师手册； 考 核：代资考参训率，上岗率； 收 费：1.标准-收取资料费及代资考报名费120元； 2.时间-职前训练开班前收取。,使新人强烈感受到保额分红好、产品好，并有冲动为自己和家人购买一份保险，有信心做好寿险销售。 具体课程： 分红优势 产品小百科 主打产品 （产品背景、卖点、计划书） 不销而销 销售梦工厂 缘故金矿 财富百分百 签单必备 投保规则 风采展示 团康活动,职 前 教 材： 第 二 天,职 前 教 材： 第 三 天,职 前 教 材： 讲 师 手 册,授课时间 自我介绍、休息时间的掌控 讲师要求 课程的重要性 授课方式 课程的内容 授课目标 课程的要求 成功讲授关键因素 课程的内容重点 授课内容及流程 课程的时间分布 所需工具 课程辅助资料 授课灯片 课程完整内容 授课向导 讲师备课补充资料 操作要点 讲师授课要点指引,职 前 教 材： 讲 师 手 册,职 前 教 材： 行 销 手 册,开卷有益 以故事激发学员课程兴趣 点燃心灯 故事引含的实质内容 感悟随笔 故事引发学员的感想 扩展阅读 课程内容的补充 随堂应知 课程内容要点笔记 温故知新 课程部分关键内容 脑力激荡 用问题引导学员对课程的思考 辅导批语 主管或班主任训后鼓励和要求 生命加油站 用经典语言启迪学员心灵 随堂应会 课程演练、通关、学员掌握,职 前 教 材： 行 销 手 册,1、“三三训练”，授课形式创新，趣味性强，学员容易接受； 2、讲师手册减轻讲师授课压力，授课质量得以保证； 3、行销手册制作精美，内容通俗易懂，易学习、易操作、易辅导、易增员，是一本新人智能教育宝典； 4、利于追踪、评估、督导新人生产线建设； 5、提升内外勤员工对公司的向心力，提升竞争力； 6、有效推动新人参加保代学习，影响新人的上岗、实动、留存。,新 版 新 人 职 前 训 练 教 材 的 亮 点,新版职前训练 徐州成功试点,22,参训情况,23,全新的课程 规范地执行,24,25,庞大的讲师阵容 充分地重视,杨 洋 经 理,章红波主任,刘者经 理,曹浩经理,26,张朝艳经理,王丹老师,陈洁老师,马琴老师,精美的行销手册 有效地运用,严格的通关环节 课程的深化,28,班级文化的建设 竞争氛围的营造,29,短暂的早会时光 精彩地演绎,隆重的结训典礼,统一的服装 嘹亮的歌声 激情的班操 精炼的总结 激动的表彰 感人的分享 领导的期许,培训引领营销,营销的初级阶段可能来自于技术动作的成功,而营销的高级阶段一定是培训引领营销，这种引领是经营理念的复制与传承，是技术动作的复制与传承，是品质品格的复制与传承。 在营销训练上，我们首先要统一理念。从体系框架下，我们以四个