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高端汽车品牌无线营销案例,无线营销对汽车品牌的价值,2,高端汽车品牌案例分析,3,无线市场环境介绍,1,无线市场环境介绍,1,2010年,移动电话用户净增1.12亿户,创历年净增用户新高,移动电话用 户总数达到8.59亿,2010年,我国手机网民规模继续扩大,截至2010年12月,手机网民达3.03亿,较2009年底增加了6930万人。 手机网民在总体网民中的比例进一步提高,从2009年末的60.8%提升至66.2%。2010年,手机网民较传 统,互联网网民增幅更大,成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力,移动互联网展现出巨大的发展潜力。 (数据来源CNNIC),手机上网网民规模对比,手机网民半年净增用户数对比,无线市场环境介绍,中国手机终端发展: 中国手机用户为 8.59 亿 中国手机上网用户为 3.03 亿 手机上网人群占网民总数的45.9% 平均每人每天携带手机时间为14小时 同时47.3%的用户平均每天通过手机上网2小时以上,手机,已成为人类的移动信息中心 无线营销,将逐渐成为更理想的新生营销力量!,(数据来源:工信部、CNNIC),无线市场环境介绍,抓住用户的手机号码与使用习惯,细分用户属性,主动将企业信息发送到用户手机上,手机作为人们唯一随身携带的信息传播工具,手机互动形式更加简单,参与性强,无线市场环境介绍,无线营销对汽车品牌的价值,1,无线营销对汽车品牌的价值,品牌提升,提高ROI,公关互动,市场细分,无线营销,找到产业突破口,开创相对领先的市场,提升品牌价值。,准确收集用户信息,细分市场上的差异化消费需求。,利用战略性公关策略,吸引用户与媒体的广泛关注。,降低传播成本,信息精准传至用户,提高产品销售量。,高端汽车品牌案例分析,2,WAP建站类,高端汽车品牌案例展示WAP官网类,利用WAP官网建立一个品牌能掌控的客户数据库: 增强在目标客户群体中的曝光度,创造品牌感召力和影响力; 达成品牌知名率提高(指提示与非提示知名度); 有效区隔竞争对手(指独特品牌记忆); 促成目标客户群的对长城服务价值认同(指品牌价值认可); 形成品牌营销力,实现业务的销售促进。,高端汽车品牌案例展示WAP官网类,案例展示奔驰(中国)WAP官网,案例展示上海大众WAP官网,高端汽车品牌案例展示WAP官网类,高端汽车品牌案例展示WAP官网类,案例展示上海通用WAP官网,高端汽车品牌案例展示WAP SITE,奔驰GLK,上海大众 new polo,上海大众 PASSAT,宝马X家族,用无线打造活动的全天候参与平台,为活动建设无线网站,并实现与web的数据同步传送,通过移动梦网完成无线推广,让更多新媒体用户领略品牌风采,高端汽车品牌案例展示WAP SITE推广,中国移动用户5.6亿 70%用户访问移动梦网 日均曝光1.3亿次 日均访问用户2000万人,随着无线互联网的普及和发展 访问用户在不断增加,案例:我们通过移动梦网,向全国手机用户告知梅赛德斯-奔驰 B-Class Space大赛 ,45万人热情响应,访问B-Class无线网站关注活动的每个细节,通过移动梦网的5大版块、7个广告类型进行活动传播和参与告知 部分投放截图:,高端汽车品牌案例展示WAP SITE,梅赛德斯-奔驰 B-Class Space大赛,高端汽车品牌案例展示WAP SITE,高端汽车品牌案例展示WAP SITE,梅赛德斯-奔驰 A-Class赏车会活动,点击次数将近20万 彩信内容创意新颖,新增数据库筛选范围,定位更精准,高端汽车品牌案例分析,2,彩信投放类,高端汽车品牌案例展示彩信投放,彩信直接推送给目标用户,移动、联通3亿许可用户为基础 结合飞拓精准数据库魔方系统的33个维度,可定向地域、性别、年龄、话费水平、手机型号、收入、兴趣爱好进行品牌宣传 可定向金融用户、高端消费品用户、航空公司金卡会员等,梦空间预赏 - 梅赛德斯-奔驰A级轿车八大城市预展活动邀您共赴逐梦之旅。官方网站预约活动已全面展开,点击注册,即可亲临炫酷A字型神秘展厅,于A级轿车上市之前零距离一睹其庐山真颜。更有众多逐梦同路人应邀聚首,分享梦想历程,共谱追梦华章。现场预购还有机会获得梅赛德斯-奔驰终极限量版自行车及众多精美礼品。相约星徽,邂逅梦想,are you ready? 感受A级轿车魅力,请点击: /areyouready/gs.aspx ,高端汽车品牌案例展示彩信投放,导读: 梦空间预赏 参与城市 场次安排 了解活动详情敬请登陆: /china/ ,梅赛德斯-奔驰 A-Class,高端汽车品牌案例展示彩信投放,奔驰C级金融优惠政策彩信推广项目 覆盖6个城市,123万多用户 彩信内容创意新颖,新增数据库筛选范围,定位更精准 此次为图片+文字的彩信形式,金融优惠信息及 400电话位置显见,北京奔驰C级,2010年10月E级金融优惠政策彩信推广项目。 覆盖6个城市,123万多用户。 沿用9月C级轿车投放的成功经验,图片+文字的彩信形式,金融优惠信息及400电话位置显见,400反馈较好。 新增数据库筛选范围,用户定位更加精准。,北京奔驰E级,高端汽车品牌案例展示彩信投放,2010年12月斯巴鲁广州车展彩信推广项目。 覆盖4个城市,32万多条发送量,发送成功率 超过95。 沿用以往汽车品牌投放的成功经验,图片+文字的彩信形式,突出品牌本届车展主打车型和技术介绍,网址和经销商信息清晰明显 新增数据库筛选范围,用户定位更加精准。,斯巴鲁,高端汽车品牌案例分析,2,APP,经由,营销策略 创意策略 传播策略 CRM策略,品牌加速传播渠道 互动沟通数字媒介 数字客户洞察工具 CRM营销&服务工具,Brands,Apps,到达,Target audience,获取信息 体验产品 休闲娱乐 互动社交 售前售后服务 二次传播,输入,建立,提供,飞拓无限观点 Apps是品牌进行差异化互动营销的优良武器 无论从初级的品牌传播,还是深层的客户忠诚度维系,Apps都可以发挥其精准、精巧、惊艳、多功能的综合作用,且ROI效果可测,高端汽车品牌案例展示APP,东风锐达起亚 智跑 App,案例展示东风悦达起亚应用,高端汽车品牌案例展示APP应用方向,高端汽车品牌案例展示APP应用方向,案例展示:梅赛德斯奔驰电子杂志,高端汽车品牌案例分析,2,企业微博,高端汽车品牌案例展示企业微博,微博让品牌更有价值,1、微博的商业价值体现于客户服务,产品、品牌信息的传播 (品牌频道)吸引目标客户 CRM与客户交流,了解客户需求,2、微博的商业价值体现于互动形式,跨地域传播 实时性传播,3、微博的商业价值体现于硬广形式,刺激用户热情 以许可式、自主式进行广告 根据兴趣爱好人群,定位精确,营销效果更好,高端汽车品牌案例展示企业微博,案例展示 奔驰微博,高端汽车品牌案例展示企业微博,案例展示 SMART微博,高端汽车品牌案例展示企业微博,案例展示 NEW POLO微博,高端汽车品牌案例分析,2,IPAD销售支持系统,IPAD销售支持系统,整合IPAD设备的卓越便携及展示性,利用流动展示及调研的方式,最大程度的传播品牌理念和收集潜客信息,IPAD销售支持系统可以做什么,品牌的调查问卷,高端汽车品牌案例展示IPAD销售支持系统,车型展示,车型DIY,宣传视频,宣传视频,车型配置,汽车展示,车型DIY,潜客收集,品牌调研,飞拓结合自身资源和优势,在现场及4S店以提供 1、销售支持系统IPAD硬件支持 2、系统软件设计 3、调研人员培训 4、系统维护,潜客收集,高端汽车品牌案例展示IPAD销售支持系统,车型展示 每一款车型列表下应包含4项基本展示内容及相关可选展示内容 基本展示 1、车型图片 2、车型参数 3、车型价格 4、视频广告 可选展示(根据具体车型) 1、可选颜色的展示 2、可选内饰的展示 3、可选配件的展示,高端汽车品牌案例展示IPAD销售支持系统,案例展示上海大众途观,潜客收集 调研包含的选项需要有 用户基本属性 1、姓名 2、性别 3、年龄 4、手机号 5、地域属性(根据用户手机号自动识别和填充) 6、关注的SVW车型 7、是否有购车想法 8、购车的预算 与品牌的关系 1、是否为车主 2、是否为上海大众品牌车主 3、拥有的车型品牌(跟据上一选项,显示上海大众具体车款或者其他品牌),高端汽车品牌案例展示IPAD销售支持系统,案例展示上海大众途观,上海大众经销商查询 1、上海大众汽车经销商查询 2、经销商活动查询 3、经销商优惠查询,案例展示上海大众途观,高端汽车品牌案例展示IPAD销售支持系统,高端汽车品牌案例分析,2,i-stand展示系统,尊享的品牌订制服务,独特的品牌订制服务,从外观到内容全方位展示品牌魅力,全新的展示方式,视频、动画、图片、文字、全方位展示品牌全新车型和技术,新颖的互动方式,蓝牙、WIFI、短信、多手段的人机互动和调研,全面收集潜客信息,在品牌展位区域布置定制i-stand 全面展示品牌信息,高端汽车品
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