如何选择直销公司.doc

选择直销，离不开公司、公司的产品、公司的制度这三个生意的重要组成部分。公司是生意的基础，产品是生意的灵魂，制度是生意的保障。三者缺一不可，是一个平衡的有机整体，既不能过分强调一个条件，也不能轻视任何一个条件，平衡、健康最重要。它组成了一个金三角，是我们表演的舞台。在这种生意中，要实现财富的最大化，必须要找一个好的、能永续经营的、能给予我们大量支持的公司来合作，好产品必须有好的制度作保障才能创造财富，好制度必须依托于好的产品才有意义，就像一个管道中的水，流速由产品决定，管径由制度决定，流量（财富）由产品和制度共同决定。选择公司的标准：（五点）1.合法性，在国家中的地位如何？公司对国家越重要越好。2、公司的实力（包括生产基地、科研机构、物流）是否强大？3.公司的背景、老板和文化如何？小企业做事，大企业做人、做文化，没有文化的企业是做不长的。4.公司是否诚实可信，公众形象如何？5.公司能否永续经营？我们做这个生意是为了实现永续，要考虑到公司靠什么能实现永续。每个人都有眼睛，但不是每个人都有眼光，每个人都有思想，但不是每个人都有超前的思想。选择什么样的产品做直销才是有眼光的呢？选择产品的标准：可消费性：这是经营之前考虑的首要条件。己所不欲，勿施于人。我们在成为经营者之前，首先是个消费者。作为消费者，我们首先要考虑产品的安全性和有效性，再就是价格要物有所值，物超所值。可经营性：就是要考虑如何才能做得大，做得久。（六点）产品是否具有文化性？产品要和销售区域有文化亲和力。价格要符合用户的消费能力。产品是否具有自产性？产品必须是自产的，产销一致，封闭物流，价格统一，这样，质量有保障，稳定性好。产品是否具有差异化？在市场上是否有竞争？越少越好，没有最好，最好的产品加最少的竞争对手就是不战而胜。是生命的需要，还是非生命的需要如果是生命的需要，它就顺应了社会发展最大的趋势人类健康，健康产业的财富又被称为财富第五波，是继农业、工业、服务业、信息业之后最大的财富之源。产品是否具有周期性？是否可以重复消费，周期有多长，市场有多大，重复性越好，市场最大化的可能性越大。产品是否具有社会性？产品最好不分男女老少，都能用，覆盖面要广，拥有最大的客户群，这样，市场具有最大化性。就像自来水，水是生命源，人人都需要。产品是否具有将来性？产品越是将来的越能长久，用户越能保留住。选择制度的标准：要人性化，公平合理，以激发直销商潜能而获得应有的利益，不能有陷阱，对弱势经营者不能有歧视和欺骗性，不诱发投机，利润分配不能过度等。直销奖金分配制度分为：级差（太阳线）、矩阵（改良式级差）、双轨。一般认为，级差和矩阵制度的公司比较稳定，但经销商赚钱慢、压力大，双轨公司容易倒闭崩盘，但经销商赚钱快、压力小。只有吸收了级差稳定的优点和双轨赚钱快压力小的优点，又回避了级差的赚钱慢压力大和双轨公司容易崩盘倒闭的缺点，在业绩上不归零，还没有业绩压力可谓是最佳之选。系统和运作模式：有一定的历史文化沉淀，有过多年的被验证过的成功经验，善用最新高科技工具，不断创新，与时俱进的系统。现在最能体现最新高科技时代特征的就是互联网，善用互联网这个高科技工具开发经营市场效率高成本低，如果今天做直销您还只能靠整天到处出差疲于奔命似地开发和管理市场，那只能说是有些落伍了，就象一百年前赶着马车跑在马路上理所当然，可现在有飞机您不乘依然还赶着马车行驶在马路上，也许自我感觉良好，但谁愿意与您同行？能巧干就不要苦干！既有店铺经营又有人际网还有互联网，真正做到三网合一，直销传统化，传统直销化：既能解决推荐问题，又能解决生存与活力的问题。建立起来的管道源远流长。介入时机：掌握资讯不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。什么是机会，机会=大趋势、大发展+不知道或不理解，介入的时机很重要。一家公司的市场发展，按照发展阶段可分为：1、萌芽期；2、成长期；3、发展期；4、快速发展期；5、成熟期；6平稳期等等。1、萌芽期：95%的公司在这一阶段夭折，这个时期是最不宜介入的时期，萌芽期一般为2年。2、成长期：世界上有两种人，一种是能带领别人跑的人，一种是跟着别人跑的人。在这个时期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是具有胆识的人，这些人在给别人创造机会，占的是先机。3、发展期：比较有眼光的人和普通人介入的最佳时期，他们看得懂商机并能抓住商机。4、快速发展期：在这个时期介入，是见效最快的时期，是开始竞争的时期。5、成熟期：这时知名度已经起来，在这个时期介入，已经没有多少机会可言，只是给之前时期介入的人创造财富。6、平稳期：这个时期最能考验一家公司产品的美誉度，美誉度不好，则会进入衰退期，如果好，则会继续稳定和发展下去，先期介入的人财富会越来越多。从上面的分析可以看出，发展期和快速发展期是最适合介入的时期。至于平稳期能有多长，以及发展情况，那就要完全看产品了，产品好，又有竞争力，平稳期会很长。如果产品不占优势，将很快步入衰退期。所以，只是制度好则赢一时，只是产品好则赢得太