大学生创业二手书店策划书.ppt

-师院明秀店,二手书店策划方案,环境分析,我校于2010年开始实施学生可自由选择是否购买新教材，同学们购书行动具有更大的自主性； 现在在如今提倡环保节能社会条件下，旧书籍的回收利用有利于节约资源，较受同学们青睐； 预计一年内，实现在我校二手书消费市场及潜在消费市场的开发和占领，并向全校和周边的高校辐射。,市场分析,在我校，二手、复印等书籍的价格远远低于新教材售价，且二手书因是正版，比复印书更受欢迎； 学生对某些教材新旧程度要求不高，多数人选择购买便宜的二手、复印书； 学生毕业时，绝大多数书籍会贱卖，且多是使用过的教材； 旧书籍的价格非常低，又便于回收利用，我们购入来源和成本不成问题。 二手书店在师院的发展潜力非常之大 二手书店的市场非常之大,市场现状分析,1. 很多学生选择在农院路旧书店购买二手书，绝大多数同学都有逛二手书店的经历； 2二手书店环境极差、书籍质量有待提高、服务几乎没有； 3二手书店宣传力度不够。,营销外部环境分析,经济：学生消费水平低，商品定价越低越好； 文化：大学生在商品选择上注重品味。 明秀校区以经管类、文学类等为主，我书店据此实际选择合适的书籍； 目前我校3栋1楼有书店，是竞争对手，但经营新图书，主打考研、四六级等教辅书，价格较高，光顾者少。,SWOT分析,优势 旧书籍来源广泛，开店成本低，利润可观； 二手书籍价格便宜，低于新书的两倍，也低于复印价格，易于被学生接受； 无污染，无保质期，易于保存和收藏，管理费用较低； 作为我校二手书市场的开拓者，更容易获得较高利润； 高校学生文化程度较高，愿意把钱花在买书上。,劣势,二手书籍不够卫生，部分人会排斥，竞争激烈； 在我校明秀校区不易找到一个最有利的地点开店，且店铺租金比较高； 书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大； 常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障； 对书籍的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的人。,机会,师院不再限制学生购买新教材； 校区内目前没有二手书店，不存在同行业竞争者，只有复印店； 校区拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观； 二手书价格低，许多书上有重难点标记，利于减轻读者经济负担，且有助于读者提高学习效率。,威胁,1、学校会在开学之初，号召和组织学生统一购买新教材； 2、校内外有书店，书店也会用相应的折扣吸引顾客； 3、校区内复印店林立，价格也很便宜，部分学生会选择复印而不是麻烦地寻找旧书； 4、很多人对二手书认识不足，并不感兴趣； 5、目标市场定位较单一 ，主要购买者是在校大学生。,营销策略,市场细分 需求差异性： 划分不同的消费群体并针对不同消费者的需求进行衡量，比如考研的群体、考证的群体等等。,目标市场选择和特征,目标市场是我校的全体学生； 其特征是：文化程度较高，需要不断从书籍中学习知识吸取营养，但消费能力不足、购买力有限。,市场定位,（1）利益定位 定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，在卖二手书籍时加入特色的服务内容，如：图书漂流活动等； （2）价格与质量定位 结合价格