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麦肯锡七步分析法,咨询师知识,目 录,麦肯锡七步分析法简介 麦肯锡七步分析法内容,麦肯锡七步分析法,麦肯锡七步分析法简介:,七步分析法是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例,总结出的一套对商业机遇的分析方法。,它是一种在实际运用中,对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。,麦肯锡七步分析法,麦肯锡七步分析法内容:,确定新创公司的市场在哪里,分析影响市场的每一种因素,找出市场的需求点,做市场供应分析,找出新创空间机遇,创业模式的细分,风险投资决策,1,2,3,4,5,6,7,麦肯锡七步分析法,1、确定新创公司的市场在哪里,(1) 要清楚市场是什么?,(2) 要清楚在市场中的价值链的哪一端,(3) 确定自己的市场在哪里,谁和你竞争,你的机遇 在哪里。,麦肯锡七步分析法,2、分析影响市场的每一种因素,知道自己的市场定位后,就要分析该市场的抑制、驱动因素。,(1) 要意识到影响这个市场的环境因素是什么?,(2) 哪些因素是抑制的,哪些因素是驱动的?,(3) 找出哪些因素是长期,哪些因素是短期的 ?,麦肯锡七步分析法,3、找出市场的需求点,在对市场各种因素进行分析之后,很容易找出该市场的需求点在哪里,这就要对市场进行分析,要对市场客户进行分类,了解每一类客户的增长趋势。,麦肯锡七步分析法,4、做市场供应分析,即多少人在为这一市场提供服务,在这一整个的价值链中,所有的人都在为企业提供服务,因位置不同,很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。,麦肯锡七步分析法,5、找出新创空间机遇,在关键购买因素增长极快的情况下,供应商却不能满足它,而新的创业模式正好能补充它,填补这一空白,这也就是创业机会。,麦肯锡七步分析法,6、创业模式的细分,对于新创公司来讲,第一步是先把市场占住,需要大量的合作伙伴,但随着公司的发展,自有的知识产权会越来越多,价值链会越来越长。,麦肯锡七步分析法,7、风险投资决策,这一点就是针对VC(风险投资商)的。,VC主要看投资的增值能力,什么时候投,投多少?这要结合VC自身的财务能力、公司的背景
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