广东深圳人人乐管理培训课程==如何做市场竞争.ppt_第1页
广东深圳人人乐管理培训课程==如何做市场竞争.ppt_第2页
广东深圳人人乐管理培训课程==如何做市场竞争.ppt_第3页
广东深圳人人乐管理培训课程==如何做市场竞争.ppt_第4页
广东深圳人人乐管理培训课程==如何做市场竞争.ppt_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何做市场竞争,一、了解熟悉市场,1确定商圈范围主商圈（公里） 次商圈（公里以内） 主商圈内的人员居住 数量及所住人员从事 的行业和收入状况， 以此来分析他们的消 费习惯的消费能力,了解商圈内有哪些竞争对手,、同业态的购物广场（大超市大百货） 、仓储式、量贩式超市 、大百货 、大市场（五金、小百货、农贸市场） 、特种专业类超市（国美、苏宁、顺电）,、了解竞争对手的优劣势,发挥特色，做到敌弱我强、敌强我强,百佳,沃尔玛,深圳中山沃尔玛与百佳的竞争格局,中山路,凤凰路,二、确定竞争目标,以竞争对手的业态状况的距离来确定主、次目标 西安：（抓住好又多、盯死家世界） 正视竞争、敢于竟争、善于竞争,三、创造竞争条件,、注重团队，保持良好的协调沟通，管理人员对员工要多关心、爱护、培训和激励，为员工创造和给予更多的机会，使员工形成强大的凝聚力。 、提供良好的购物环境。,、卫生 、空气 、灯光 、商品陈列 、价格 、服务,六大竞争要素：,三、创造竞争条件,、做好供应商的服务,、与外界做好良好的协调沟通,、做好企业的宣传，提高企业的知名度,四、制定竞争策略,、平衡竞争的规模,（1）营业面积 （2）品种结构,（3）手段,（4）客户的维护,四、制定竞争策略,2、针对竞争对手的变化快速制 定相应的策略,3、做到先声夺人,4、掌握竞争对手的短处，实施瓦解对手的策略,5、根据市场调查维护市场份额 （1）客流量 （2）品类销售量 （3）毛利的保证,6、抓住一切契机制定各类主题促销策略，以保证竞争的主动。 （1）传统节日 春节年货 十五元宵 （2）其他节日 （
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论