筹建期主管的管理技巧.ppt

筹建期团队长的管理技巧,学习目标,清晰、明确筹建期自身的工作职责、工作目标 通过学习使自己成为与人相处愉快，充分了解 人性，掌握人心，受团队成员欢迎的团队长,课程大纲,一、前言 二、创业期团队长经营理念与工作职责 三、成功团队长应具备的条件,很多人认为成功是由偶然和运气构成的，其实不然，成功是由规律和法则组成的。 寿险界有很多成功的团队长，他们的经历各不相同，但是，在他们的身上却拥有一些共同的特征。,前 言,课程大纲,一、前言 二、创业期团队长经营理念与工作职责 三、成功团队长应具备的条件,讲发展不要讲问题 讲自己不要讲别人 讲方法不要讲理由 讲原则不要讲关系 讲服从不要讲条件 讲现在不要进过去,营销管理的六讲六不讲,创业期团队长经营理念,1、“大主管”的经营理念 2、先立规矩后做事的经营理念 3、对于“追踪收入”的正确观念,创业期团队长经营理念,行动定律,不要等到万事具备才去做，永远没有完美的事情。如果要等 到所有条件都具备后才去做，只能永远等待下去。 拿破仑.希尔,创业期团队长经营理念,小成功靠个人 大成功靠团队,公司的“人力”内勤、讲师等 团队的力量,团队长可借的“人力”有哪些?,创业期团队长经营理念,焕发新生的公司 高利益的基本法 高性价比的产品 更专业的保险服务 员工收入的高投入,昆仑健康险的机会,把握机会 征服机会,创业期团队长经营理念,团队发展 开创新天,学习与模仿是通往卓越的捷径,3000个/月的增员电话 每隔天一次的事说会 人才市场、中介轮番招聘 8：00晚上21：00的13小时的工作时间,青岛某团队筹备期间的行动,创业期团队长经营理念,把该做的事情做好 不该做的事情不做,创业期团队长工作职责,合理组织搭建 （全力增员） 刻苦学习管理技能 迅速提高管理技巧 业务员的训练 辅导、追踪 准客户市场的开发,主管的工作职责,汇报管理 激励工作 人才的选拔与培育 专业化小组经营,创业期团队长工作职责,创业期团队长的工作习惯,每天打30个增员电话，面谈4-6个增员对象 每天上午1小时辅导3名组员 每天晚上给3个组员打电话 把二次早会当作一节课 每天学习1-2个小时（学习主管的各项技能、技巧） 每周一名成功增员,课程大纲,一、前言 二、创业期主管经营理念与工作职责 三、成功主管应具备的条件,（一）丰富的专业知识与优秀的业绩 主管应是营业单位的业绩带头人。做为营销主管要时刻保持对市场的敏感度。,（二）忠于公司、并拥有正确的心态 团队长的观念与心态会时刻影响团队成员的工作意愿与态度。（观念主要包括：对行业、对公司、对本职工作等）,（三）为人正直，处事公正无私、以身作则,管理不怕严，怕不公平 我要求的我先做到,（四）心胸宽大、之过能改,宰相肚里能撑船，心胸有多大事业有多大,（五）和谐的人际关系 敬人者敬之，只问你能为人做什么，不问别人为你做什么。 职场中人际关系的大敌： 1、财务纠葛 2、情感纠葛,（六）生活严谨、乐于助人,（七）良好的专业形象与执行公司 制度的能力,（八）重视团队表现，群策群力,（九）工作计划、计划工作的执行力,有计划不一定成功 没计划一定失败,（十）善于沟通、善于辅导组员的能力,与团队长建立友谊 团队长教我新的推销方法及技巧 团队长时常对我的工作给予相当程度的肯定 归属感及合作关系 营业部的报表上，登载我的