收入与利润管理-2.ppt

第七章,收入与利润管理,前 言,收入与利润是每一个经营企业最终的奋斗结果,企业的一切努力都是为了增加收入与利润.本章从收入与利润的组成入手,讲述企业欲增加收入与利润要从哪几个方面努力. 同时收入与利润的分配也是付出劳动的每一个人所需要的.如何分配收入与利润,关系了一个企业的发展甚至生存.,1、收入：一个企业的收入必须同时满足以下几个条件 1）必须是企业的营业收入即销售收入、劳务收入、利息收入、股利收入等 2）必须是企业从日常活动中产生与形成的，而不是偶发的 3）必须是企业已失去对商品的实际控制，即商品所有权已转移 4）必须是相关的经济利益（收入和相关成本）已流入企业，并且可以可结的计量与记录。 2、利得：企业经营活动以外的偶然所得。 3、收益：企业在会计年内增加的除所有者投资以外的所有经济利益，即收入+利得 4、盈利：营业性收入营业性支出（成本、费用） 可分 毛利：未交各种税前的盈利 纯利：已交各种税后的盈利,二、收入管理意义与要求,1、管理意义 P122 1）保证企业再生产正常进行的重要条件 2）及时取得收入式实现盈利保证 3）是加速资金周转的重要环节 2、管理要求 P123 1）正确区别收入、利得与收益，以便正确记录与缴税 2）正确记录与计量收入金额（即收入同时要满足的几个条件） 3）正确及时的结转收入与相关成本，以便正确及时反映企业的正是资金活动与经营活动,二、商品的价格与定价方法,1、商品的价格 P124 商品的价格是商品价值的货币表现形式，是生产商品的社会平均成本与盈利构成。即各种制造、销售、管理、财务等成本与费用+税金、利润 2、定价方法（企业一般用以下两种方法结合定价）P125 1）成本价加成定价法：以生产成本为技术+一定的利润与税金（简单方便） 单位产品价格=单位产品成本（1+加成率） 2）售价倒扣法：以某商品市场零售价为基数-进批与零批差价 出厂价格=市场零售价-进批差价-零批差价 3、定价策略 P126 (自学）,四、营业收入（销售收入）的预测,1、简单计算平均法 P127 例7-1中，用各期的销售下的平均值来预测未来的销售值。 2、加权算术平均法 P128 例7-2中，认为的给计算期内的一些计算值（销售额）一个权数，人后来计算预测出未来销售值。关键是给定的权数是否合理。,Xi=销售额 Wi=权数,四、营业收入（销售收入）的预测,3、指数平滑（平均移动）法 P129 例7-3中，认为的给要预测其的前一期预测值与实际值一个平滑数，然后计算出未来销售额，同样是人为因素太大。 4、量本利分析法 利用销售量、销售成本、销售利润的内在关系来预测未来销售值域销售量。,X=预测值，D=实际值,保本点销售量,保本点销售收入,五、利润的概念与构成 P131,1、什么是利润：企业付出所有应付的各项支出后，完全可以自由支配的净余额。 利润=各项总收入-各项总支出，是企业营业活动的财务成果。 2、利润的构成 1）营业利润：主营业务与其它业务长城的净收益（纯利） 2）投资净收益：对外投资所获取的净收益（纯利） 3）营业外收支净额：与企业经营活动物之间关联的各项净收益（纯利） A、营业利润的表示公式 P132 营业利润=主营业务利润+其它业务利润-（管理费用+财务费用+销售费用） =【销售收入-生产（销售）成本-（折旧+折让+退货+销售税金及附加）】+其它业务利润-（管理费用+财务费用+销售费用）,A,B,C,A,B,C,五、利润的概念与构成 P131,B、投资净收益的表示公式 P133 投资净收益=对外投资收益-对外投资损失 C、营业外收支净额表示公式 营业外收支净额=营业外收入-营业外支出 3、利润作用 1）利润是衡量企业营业业绩的综合性硬指标，反映出企业对社会的贡献。 2）利润是国家财政收入的重要来源。 3）利润是企业扩大再生产，获取更快发展的有力保障。 4）利润是企业职工获取更多经济利益，企业安定团结的保证。,六、利润的预测,企业利润预测实际上是将利润的三个组成部分分别预测再进行汇总: 预测利润总额=预测营业利润+预测投资净收益+预测营业外收支净额 其中主要是预测营业利润，而后两种利润的预测，可在上一年的实际值技术上考虑。今天可能出现的好坏、变动因素的影响，然后综合预测确定今年值。 1、营业利润的预测 要分别预测 主营业务利润=主营销售收入-主营销售成本-销售税金与附加 其它业务利润 销售、管理、财务三种费用,1,2,3,六、利润的预测,1）主营业务收入预测：主要是预测主营期的销售收入， 这个收入式主营业务的主要收入=产品计划销售量X预计销售单价 2）主营业务成本预测：也是主要预测主营期的销售成本 只预测当期生产产品成本=（某种产品预计销售量X预计单位成本） 同时预测期初结存产品和当期产品成本时，采取加权平均法 =（期初结存量X该产品单位成本）+（计划期产量X该产品计划期单位 成本）/ 期初结存量+计划期产量 某产品预计销售成本= （各种产品预计销售量X该产品平均单位成本） 某产品单位销售成本=该产品预计销售成本/该产品预计销售量,六、利润的预测,3）主营业务税金及附加预测 = （某产品预计销售收入+该产品税率） 其它业务利润的预测 销售、管理、财务三项费用预测 投资净收益预测 营业外收支净额预测,均可以在前一年实际值的基础上，考虑 今年了能出现的好坏与变动因素来预测,七、利润分配原则与程序,1、利润分配原则 1）依法分配：即要按法定的利润分配程序和比例进行分配 2）兼顾相关利益者：企业留存、积累、股东分红、职工薪酬均要考虑与妥善处理 3）同股同权同利：大小股东一视同仁，利益分配不偏不倚 4）无利不分以防范风险：有限企业存留、积累，以防范风险 2、利润分配程序：必须严格按照下述顺序进行利润分配 （1）弥补企业以前的年度亏损（5年以内的）（2）提取法定盈余公积金（可在税后净利扣除1后的100%提取，法定盈余公积金不得低于注册资金的25%）（3）提取任意公积金（4）按投资协议、合同、法律法规项投资者分配利润（有限